亿港元收购仙剑“大王”中手游陷入一场豪赌

杨浩然

成立十年，“IP王”这款游戏失败了。

如果你是仙剑IP的忠实粉丝，你可能对收购仙剑IP的公司中国手游并不陌生。但是对于那些不是粉丝的玩家来说，中手游这个公司就没有存在感了。当然，也不是说玩家无知。中国手游成立十年，能称得上爆款的游戏产品少之又少。无论是在国内市场，还是在国内出海的友商中，中国手游能挤进流水榜前列的产品寥寥无几。

但作为一家曾经登陆纳斯达克，退市后又于2020年赴港敲钟的“传奇”公司，中国手游在市场上有一个响亮的名字——“IP王”。

作为一家游戏公司，中国手游的自研和发行能力确实不算优秀，但说到IP，国内厂商很少有能打败它的。

成立于2011年的中国手游，三年后迅速冲击国内手游市场爆发的IP热潮。当时资本纷纷涌入赛马场，产业发展迅速，而一款名为刀塔传奇的游戏，利用MOBA热门游戏Dota的IP，成功风靡全国，成为被资本赋能的游戏厂商效仿的对象。

一时间，“换皮肤+IP”的游戏成为市场主流。无论是日漫、满妹，还是国产武侠小说、电视剧，都难逃游戏厂商的“魔掌”。出版商也在转向IP，优先考虑IP产品，导致IP价格不断上涨。手游《航海家的强者之路》

在这样的背景下，中国手游敏锐地意识到未来IP的成本和价值会同时增加，于是成为时代的引领者之一，开始与IP供应商频繁接触，迅速发布了包括《航海王》、《火影忍者》、《龙珠》、《大航海时代》等顶级IP产品，成为当时国内市场占有率最高的手游发行商，从而开始了自己漫长的IP战略之路。

根据中国手游在2020年中期业绩公告中公布的信息，截至2020年6月30日，中国手游在动漫、知名端游、武侠、奇幻网页、爱情女等领域拥有39个授权IP和68个自有IP，共计107个IP。这一数据在国内专注游戏的企业中表现突出。

在手中大量ip的基础上，中国手游形成了完整的IP运营模式，在上游投资IP相关培育平台，与全球领先的IP供应商达成合作关系，进一步扩大IP获取能力；投资下游游戏开发商，代理开发或运营IP游戏产品，开展IP授权业务，更多元化的IP变现方式。

在这种IP运营模式和游戏市场整体环境下，近年来中国手游的营收和净利润增长非常稳定，尤其是IP品牌授权业务(包括游戏、影视等方面的授权合作，)，这几年增长非常迅速。尤其是2019年，中国手游业务这部分的同比增速达到247.8%，被认为是公司未来收入的主要增长点之一。难怪RD和操作都“平平”，成为二流。

在游戏赛道的最前沿，很难找到手游。IP真的不流行吗？

那不一定。

所谓流行就是复古。由于近年来Z世代的消费能力越来越强，他们对IP产品的追求再次唤醒了游戏市场的IP热潮。中国音数协游戏工作委员会和伽马数据联合发布的《2021中国自研游戏IP研究报告》中的数据显示，2020年国内IP改编手游市场规模创历史新高，达到1243.2亿元，近五年来TOP 50自研游戏累计IP流量突破5000亿元大关。

在这样的数据面前，很难硬说IP游戏已经失去了魅力。

然而，和很多处于转型阶段的传统游戏厂商一样，中国手游也面临着“高开低走”的问题。

随着手游市场优质产品蔓延的趋势，手游早已打破以往“昙花一现”的刻板印象，长期运营、稳定营收成为常态。头部厂商腾讯网易的国民级产品就不用说了，还有莉莉斯、哔哩哔哩、乐苏园、千兆等其他知名厂商手里的前30名“常客”。虽然中国手游的产品在上线之初很受欢迎，但是游戏排名很快就会下降。数据来源:2021年中国自研游戏IP研究报告

那么，是什么原因导致中国手游的IP游戏难以“常青”？

在游戏市场，玩家主要是用脚投票。但得益于玩家社区平台的扩大和新一代玩家自我表达能力的提升，现在的游戏市场很容易获得消费者对游戏产品的第一手反馈。

穿越了贴吧、TapTap等游戏社区，不难知道玩家对中国手游产品的印象:画面粗糙、玩游戏换皮肤、钣金负担重等等。

在氪石负担问题上，中国手游产品的口碑也是参差不齐。部分产品两位数的VIP评级体系令人望而生畏，而其他产品的福利水平则让人觉得良心。

不难发现中国手游产品在质量和含金量上存在巨大差异的原因——那些在游戏社区中评分和口碑都很高的作品，很多都是中国手游授权IP的作品，它并不承担游戏的开发或发行，或者只是“联合”开发或发行，在产品项目上的话语权有限；相反，那些在游戏社区中评分和口碑都比较低的作品，有很多是中国移动游戏投资公司或者其子公司的自研游戏产品。

显然，这暴露了《IP王》手游RD和运营上的缺陷。当IP不再是必需品的时候，恐怕双向经销商也不好做了。

但是按照游戏市场释放IP价值的趋势，还是有很多文章可以做的。

中国音像与数字出版协会发布的《中国游戏产业报告2020》数据显示，2020年国内游戏市场规模为2786.9亿元。结合以上2020年国内IP改编手游市场的数据可以看出，IP游戏的市场份额并没有超过一半，也就是说IP游戏在游戏市场并没有表现出绝对的统治地位。

除此之外，还有一个事实值得关注:随着游戏市场产品评测质量的提高，游戏厂商的“内卷化”越来越强烈。这时，一个关于IP授权费和开发成本的选择题摆在了厂商面前。

一方面，对于很多游戏厂商来说，游戏质量已成定局，粗制滥造的游戏产品未来血本无归的可能性只会越来越高，所以选择加大开发投入几乎是必须的。

另一方面，虽然IP对玩家的吸引力很大，但近年来，米哈游、莉莉斯、鹰点等新公司的产品在市场上取得了巨大的成功，向厂商证明了在优秀的游戏品质面前，IP并不是必需品。即使是优秀的游戏产品本身也能孕育出炙手可热的IP，而这些随着游戏产生的IP完全归开发者所有，会比购买的IP给厂商带来更大的发展可能。

显然，权衡利弊之后，比起把有限的资金花在IP购买上，然后用剩下的一点零钱去开发换皮游戏逆行在赛道上，把资金全部放在游戏开发上，步米哈游这样新锐公司的后尘，更有可能是未来中小游戏开发者的选择。图片:2021年中国自研游戏IP研究报告

换句话说，在未来，IP游戏很可能成为只有大厂才能参与的奢侈游戏。中国手游能打交道的下游游戏开发商恐怕会越来越少。

如今斥资6.4184亿港元接手仙剑中国手游，商业模式依赖IP授权和外部开发。其自研能力相对不足，很难给予仙剑的开发团队技术支持，也没有强大的发行渠道，可以帮助仙剑的IP接触到更多不知道仙剑系列的00后玩家——坦白说，中国手游大概没有。

那么中国手游能为仙剑提供什么呢？对这个IP感兴趣的是救命钱和“合伙人”。

从这个角度来说，中国手游更像是一个IP中间商，而不是游戏公司。

被这样的公司握在手中，恐怕只有天知道仙剑未来的走向会是怎样。