“核桃姑娘”丁秋累：帮两万乡亲守住家

晏丹

丁希望通过自己的努力带动更多的人就业，让人们不用再在外漂泊。她说一个家庭在一起就是一个完整的家庭。

“网络名人”“直播”，这些现代人耳熟能详的词汇，在云南省大理州与世隔绝的漾濞山区，很多人却闻所未闻。但这种情况却因为一个90后女孩的勇敢尝试而不同。

一条“90岁女孩换个村子，94岁奶奶直播卖核桃”的微博上了热搜，云南女孩丁和奶奶顿时火了。其实除了让漾濞核桃走出大山，这个90后女孩还有更大的野心。她想帮助全县2万村民保住一个家。

这姑娘有点“轴”

大理漾濞，阳光柔和地照在山脚下的一个小院里。院子里，女工们正在熟练地剥核桃，打包，忙碌有序。其中有年轻的母亲和老年人。

看到记者，丁放下手中的活计，小跑着出去，带了一阵风。南方少见的1.7米的高挑身材，90年代特有的朝气，让她看起来英姿飒爽。坐在削核桃的木凳上，向记者打开了话匣子。她笑着说，“其实在我成为淘宝主播之前，我也有过产后抑郁症，我也是一个老人了，但是我用我的力量挺过来了。”

2008年，18岁的丁跟着表哥和姐夫到广东打工，帮老板卖天花板。因为她经验不足，第一笔3万元的订单发出去了，买家拒绝付款。老板狠狠地骂了她一顿。丁秋累得哭了，表姐劝她:“你回去吧，我想办法把货付了。”小女孩背着表妹买了一张火车票，按照送货地址跑到江苏华西村，在买家门口坐下。"你不付账，我就不走。"对方被她纠缠了好几天，乖乖的付了款。五天后，当她拿着稿费出现在老板面前时，老板吃了一惊。“没想到你回来了。”丁擦了擦头上的汗，有点不好意思地笑了笑。“我怎么能因为我的麻烦而跑呢？”

在外打工两年后，丁回到家乡，结婚生子。老公周泰月薪3000。2011年，大宝出生。丁和村里的姐妹一样，一个人带娃，慢节奏的生活并不顺利。那段时间她和大宝轮流生病，小家庭总是入不敷出。有一次，她和宝宝同时发烧。因为没钱看病，又不好意思总是和婆婆说话，两位妈妈把家里仅有的两包儿童退烧药都吃了。结果第二天，宝宝的烧还是没退。她又急又羞，哭着喊老公来送钱。

自责、失落以及理想与现实的巨大差距让丁郁郁寡欢。她经常把自己关在房间里，一整天不说一句话。她渴望一份既能照顾宝宝又能挣钱的工作，但这里除了到处都是核桃，几乎什么都没有。她想开个网店，但漾濞地处山区，村里没有快递网点。

有一次，她给孩子讲古诗词和绘本。当她读到“不知道解开绦虫病的是谁？”当时，丁泪流满面，回想起自己18岁时的意气风发。不，我们必须出去！就在这时，丁秋疲惫不堪的轴劲回来了。大山被堵住了，要想有出路，就要内外贯通，于是她决定开一个快递网点。2013年中秋节后，丁和丈夫向婆婆借了7000元钱，开了村里第一家快递网点。当时赶上核桃收获旺季，快递生意还不错，但几个月后到了核桃淡季，连续几天没有一单。夫妻俩很快就忍无可忍了。两人一商量，干脆又开了一家淘宝店，自己卖核桃。

5吨核桃压出来的淘宝主播

有人说，生活是一棵很具体很繁琐的藤蔓，上帝会安排一个又一个困难来磨炼你的意志。除了继续死战到底，没有其他出路。对丁来说，的情况正是如此。

丁磊是村里第一个在网上购物的人，但买和卖完全是两码事。为此她开始折腾，看帖子，查资料，搜关键词。为了拍出专业的照片，她不怀好意地买了一个相机，怕光线不好，就在太阳最强的中午跑到院子里拍照。拍照、修片、做客服，丁一个人干几个人的活。开店没多久，即使利润只有几块钱，但但丁的秋累更是轰轰烈烈。

那段时间，周太冲负责看管快递网点，捡核桃，丁负责订货、配送、包装、售后。她仔细阅读了买家的评论。买家的意见，她尽量满意。买家说:包装没有自封袋，看起来不卫生。她赶紧买来搭配。买家需要核桃夹，没问题，随他们去。买家:核桃皮黑了，坏了吗？她很耐心的回答:为了保证健康，贝壳没有漂白，表面的残渣会变黑。

因为她的用心，丁的店越来越火。旺季的时候，她一天能接100多单，忙到只能睡3个小时。因为太累，有一次，她忙到半夜，不知不觉就睡着了。当她醒来的时候，已经天亮了，丁秋累得哭了。我该怎么办？单子没写完，店面没清理，很多买家没回复。

为了缓解压力，两人找了一家网店代运营。结果不到一年就被坑了20万，这对刚起步的夫妻无异于一场浩劫。老公心疼她，“秋天累了，不如不做淘宝了？”丁用力摇头。“电子商务没有问题，但是运营有问题。以后网店还是我自己负责！”再次打理网店，丁更加努力，每天花四五个小时思考生意，向其他卖家学习做活动，网上推广。很快，生意又恢复了。

2016年11月9日，丁入院生下二宝。但临近双十一，店里异常忙碌。周太冲在病房前陪着宝宝，一边行色匆匆的充当临时客服。丁被痛苦折磨得死去活来，耳边充斥着丈夫抛出的各种问题。“老婆，你怎么拿到活动红包的？半价秒杀是什么意思？”……

生完二宝，丁邱磊亲自对抗双十一，回复，接单，手指僵硬的打字。我丈夫笨拙地帮忙照顾婴儿。那几天丁秋一边喂奶一边累的打字，整整三个晚上没睡。这场恶战让丈夫周太冲非常羞愧。“秋天累，你太辛苦了。以后我会学着经营网店，多为你分担。”丁虚弱地笑了笑。“亲爱的，记得你欠我一个产假。”

2017年，周太冲因为进货时没把握好数量，买了5吨多核桃。夫妻俩一下子蒙了，5吨货，几十万的货款。今年的收入是不是要泡汤了？丁秋累得吃不下饭。有一天，和一个卖东西的老乡聊天时，无意中提到了这件事。对方对她说:“最近有人做淘宝直播，要不你也开个直播？”丁叹了口气。直播不都是网络名人美女或者才子做的吗？我该怎么做？一想到多收的5吨核桃，她就咬牙切齿。如果她不能，她必须试一试！

她打开了“云南丁琪媛找吃的”直播间。第一次直播，丁有点初生牛犊不怕虎。他放下勇气，站在村里的街上开始大喊。她反复展示和尝试核桃，介绍的时候很开心。路上村里人来人往，大家都像看猴子一样看着她。丁也没在意。一个人自言自语几个小时，直到口干舌燥，声音嘶哑。工作室还在空摇摆，没有任何互动。家里人劝她，还是算了吧。丁也有点气馁，但一想到仓库里的5吨核桃，她就鼓励自己，每天直播10个小时，要死到底！“没人关注，我就播给别人看；没人买，我就播，直到有人下单。”

从毫无经验到对着镜头侃侃而谈的侃侃，丁秋疲惫的播报变得更加流畅自然。直播时遇到村里的熟人，她大方地对着镜头介绍，大家都被这个热情真诚的女孩感动了。渐渐地，工作室的粉丝越来越多，从一个、几十个到七万多个。短短一个月，不仅多出来的5吨核桃全部卖了一个空，还卖了2吨鲜核桃。周泰冲也加入了“陪播”的行列，丁和网友们一起调皮地叫他“姐夫”。

丁的直播真诚、朴实无华、烟火气十足。里面有最单纯的人，也有最纯粹的乡愁。94岁的老奶奶看她直播看得热火朝天，还凑过来看。于是，她把镜头对准了奶奶，让她过一把主播瘾。没几天，她奶奶居然掌握了新技能，会说方言，还想尽办法推销。“我们家有个皮很薄的大核桃，从历史上就对它有感情。”

2017年，丁通过互联网卖出了170吨核桃，相当于在500平米的房子里，把核桃铺到4米高。2018年双十二，丁日销售额达30多万元，成为云南电商传奇。

帮助村民维持生计。

村里的人渐渐知道，是个能干的人。一个村民因为积压的170吨核桃急坏了，找上门让她帮忙卖一些。丁累欣然答应。短短两个月，她就帮老乡卖了几十吨核桃。丁的“举手之劳”让这位老乡感激万分。他不仅把核桃仓免费送给她，每年还把最好的货留给她。

丁被村民们的淳朴深深打动了。在她看来，这些山里的居民就像这里的核桃，春天开花，盛夏开花，中秋节结果，冬天蛰伏，周而复始，世代相传。一棵核桃树能收几百斤核桃。多卖一点，村民就能多赚几百元。这是核桃乡亲们的生活，但他们从未想过要把握自己的命运。每当核桃季节结束，村里的年轻劳动力都会外出打工，只留下老人、妇女和孩子在家。这些农村妇女即使呆在家里也要承受来自生活的各种压力。他们想去工作，但又放不下家庭。担心家人，收入来源是另一个大问题。

看到他们，丁想起了他和大宝在一起的日子。她找到了一个好老乡。“姐姐，你能帮我找几个帮手到我家剥核桃吗？生活不重，早上可以送孩子回去，中午可以带孩子来我这吃饭。家里有事，提前说一声就行了。”

不用带孩子也能挣钱。好消息就像翅膀一样。第二天早上，几个女人来到了丁的家。几天后，她组建了一个与众不同的团队。白天，大家安心在小院子里忙碌；晚上，孩子们放学后来看妈妈，院子又成了孩子们的游乐场。一整天，院子里总是充满了笑声和生机。

也许是因为她的感染，女工们都变得积极、阳光了。他们喜欢这个有闯劲的女生，经常抢着在她直播里泡。女人剥核桃，一个月收入至少2000元，多则3000到4000元，比老公收入还多。几个小姐姐有了收入，自发组织了几次旅游，看看外面的世界。

除了卖核桃，丁还想尽办法在山里挖宝，通过直播帮村民卖其他农产品。冒着被蜜蜂蛰的危险，她爬到了半山腰。在骂声中，她帮助养蜂人讲述来之不易的蜂蜜，一次直播就卖出了27块。蜂蜜没有核桃卖的好，但是多卖一个可以增加村民的收入。丁觉得特别有成就感。

丁的直播固定在下午6点到12点。越播，她越严谨。“粉丝每天反复吃核桃剥核桃会腻的。”

白天，她要做作业，设计直播内容，一切都有条不紊。“能在自己的村子里工作，在家赚钱，是一件多么幸福的事。每天都能回家，看到孩子们朝我飞奔过来，笑着喊妈妈，我觉得好满足。”

在采访中，丁说，她希望村民们能像她一样，迈出更大的步伐，走得更远。现在，县里请丁做电商志愿辅导员，指导村民网上开店。她很主动，把自己所有的经历都拿出来给对方。“我的一个能力是有限的。如果有我四五个，村里人在家也能挣钱。”她希望当地的电子商务越来越发达，无论男女都呆在家里，而不是在外面流浪。“家不应该只由女人和孩子组成。让在外打工的男人回来，一家人在一起才是完整的家。”这是丁对未来的希望。

我们相信这一天很快就会到来。