一位好爸爸的愿望：育健母婴，遇见未来

合理的

“我做过很多产品，业务也做得相当不错，最火、最新鲜的东西都尝试过。但从2008年接触母婴行业起，我就此驻足。因为母婴行业能给人向善的力量。”

“我做过很多产品，生意做得相当不错。我尝过最辣最新鲜的东西。但自从2008年接触母婴行业，我就止步于此。因为母婴行业能给人向善的力量。”

赵祖武是关爱母婴健康工作委员会湖南工作站总经理，也是两个孩子的父亲。2008年是他成为准爸爸的一年，也是他正式加入长沙怡雅集团的一年。卖的都是婴儿用品，公司93%的同事都是女性。赵祖武特别感慨地说:“我一直很喜欢孩子，所以选择了母婴行业。但直到我真正加入后，我才意识到做母亲的不容易，我才意识到我的使命是多重的。”

10年前，母婴行业风生水起。“毫不夸张地说，那时候只要有勇气开店，大大小小都能赚钱。许多同行公司一个月可以开十几家店。”不过，赵祖武越来越关注新手妈妈的焦虑:给孩子买奶粉、衣服、玩具，她们都没有主意，只能问店员。“如果你是要卖产品的店员，你会给妈妈们推荐提成高的产品，店家只会选择利润高的产品。但是那种产品真的适合每个孩子的体质，适合每个家庭的接受程度吗？一点也不。”因此，赵祖武的公司取消了销售人员的专项提成，定期加强对柜台人员的专业知识培训，把决定权还给消费者。销售人员只是介绍但没有推荐。“因为我是一个深度参与育儿的父亲，我知道孩子的衣食住行是关系到一个家庭的大事，所以我必须谨慎。”

2016年以来，母婴用品市场逐渐从市场的喧嚣中平静下来。“随着中国生育率的下降，育龄妇女数量明显减少。近10年的经历让我意识到，或许中国母婴行业的大军中不缺卖奶粉纸尿裤的人，但缺的是服务母婴健康的人。我在出差和调研的过程中，也发现人们对母婴疾病的预防认识不够。很多夫妻没有经过基因筛查就抢着要孩子，孩子得了遗传性疾病；很多孩子出生后没有做好疾病筛查，错过了治疗的黄金时期。“赵祖武辞掉之前的公司，接触并进入母婴健康领域，开始和同事们一起努力，推动基因检测技术与母婴行业的结合，打造国内首个基因育儿理论体系，为母婴群体的身体健康进行探索和努力。

“孩子生病需要打针吃药。皮试只能用青霉素，其他药物都没有相应的试验。其实开药的医生也是被吓到了，因为他们也不能百分百确定自己开的药没有副作用，所以只能再次谨慎。一旦用错了药，就会过敏，或者会死。”统计显示，每5个孩子中就有2个患有过敏症。婴儿过敏是世界上最受关注的公共卫生问题之一。“基因检测技术可以检测出一个孩子的药物和食物过敏原，在孩子出生后不久取唾液样本就可以操作。这样的技术值得每一个家庭使用。”

“市场竞争激烈的时候，我们都在思考如何生存，等风头过了，就该静下心来考虑行业该如何生存。想要做好母婴行业，就要把品牌做的专业化、规范化，把心放在‘对母婴好’这个点上。只有母子健康，未来才可期。”