黄兴丽的“理想人生”：创业哪有不吃苦的

方堃

黄一头短发，说话敏捷，做事雷厉风行。这些年来，她办了市场，办了工厂；求转型，扶贫；做慈善，共同致富...

回顾这一路的艰辛，黄感叹道:“企业家怎么能不吃苦呢？他们走得越远，责任就越重。只要你下定决心，就能看到光明！”一场暴风雪，我必须走我选择的路。

1993年的一个晚上，30岁的黄在床上辗转反侧，难以入眠。当时，黄是砀山县水利局的一名仓库管理员。她很喜欢这份工作，但随着一双儿女陆续出生，双方老人年龄越来越大，家庭负担越来越重，渐渐入不敷出。

黄和她的丈夫杨兴宇的工资都不高。再三考虑后，她下定决心“下海”做生意！第二天，黄没和家里人商量，就去单位请了停薪留职，还得意洋洋地对部门主任说:“等我赚到100万我就回来！”主任看着她，难以置信地说:“你口气真大！在外面游荡不容易。”

当家人得知黄不同意离开单位时，我妈很担心:“我失业了怎么办？”事实上，黄在决定之前已经反复考虑过了。她做仓库保管员的时候，负责仓储和销售。她发现农资公司卖的农药化肥都是层层运输，价格非常高。砀山素有“世界梨都”之称，80万亩果园农药化肥需求量巨大。如果从厂家采购产品，直接卖给农民，不仅价格降低，还能获得一定利润。

然而，黄却没有的资本。她做起了小生意，积累了8000元。带着这个校长，黄独自一人来到湖北仙桃一家大型农资生产企业，说:“我要见你们的厂长。”她的接待经理有些惊讶地问:“我这个销售老板就不能和你谈谈吗？”在黄的坚持下，她终于见到了厂长。这时，她把自己的想法和盘托出:“我们砀山地处四省七县交界处，不仅农资需求量大，而且交通便利。我想成为你们工厂在砀山的总代理。我只把一种化肥的价格提高了5元。实行薄利多销，一定会很快打开局面。以后我会在每个村都设立销售网点，形成自己的销售网络……”

厂长也是女的。她被黄非凡的勇气和新颖的想法所打动，决定合作。最后，黄坦言，她只有8000元的货款，厂长满口答应卖了再付钱。至今黄兴丽都都很感谢这个厂长。要不是她的信任，我不知道我的事业什么时候才能开始。

那时，所有的运货人都是男人。为了开车方便，黄把头发剪短，穿上了一件军大衣。一路上她都不敢喝水。司机下车休息时，她留在车里看货。三天两夜后，她终于把车运回了砀山。由于这批农资质优价廉，很快就卖一个[/k0/]。黄第一辆车赚了几千块钱。

春节前夕，黄去厂里买了一车农资。回来的路上，下了一场暴风雪。雪又大又密，雨刷不停的挥舞，但是看不清前面的路。就在这时，货车的发动机突然起火，司机双目失明。他下了车，捡起雪把它扑灭。情急之下，黄跳下车，脱下军大衣，扑灭了迅速燃烧的火源，从而避免了一场车祸。

虽然火灭了，但公共汽车线路被烧坏了。黄让司机留在车里看着货。她冒着不透明的暴风雪寻找车库。不知道过了多久，她终于找到了一个开着门的车库。半夜两点，货车终于修好了，但此时雪越下越大，四周一片白茫茫，根本看不清路在哪里，司机也不敢开车。黄下了车，在雪地里蹚着水，走在车前引导司机慢慢开。走了一夜，黄的脚已经湿透，冻得直哆嗦，几乎失去了知觉。直到东方的天空空变白，他们终于到达了这座城市。天亮了，黄看到一路上到处都是惨烈的车祸，才知道自己是在为生命而战。但如果她选择了自己的路，她会咬牙坚持走下去。一场大火，大不了回到“原点”重新开始

每次进货，黄兴丽都亲自跟车，经常昼夜不停，不仅经历车子差点开进河里的生死时刻，还遭遇抢劫。而且她信守承诺，在卖出一辆车的时候，及时把货款交给厂家。半年后，黄和厂家的合作越来越顺利，发货不再需要她亲自到场。货物售出后，司机可以将支票带回给制造商并结算。

黄努力开拓进货渠道，渐渐地，她的合作伙伴扩展到河南周口、山东临沂等地的数十家农资生产企业。由于黄出售的农药和化肥价格低廉，质量有保证，许多客户干脆向她购买。黄的农资销量增长很快，很快成为其合作厂家在长江以北的最大卖家。有时候，黄一天接待上百个客户，前来拉农资的大卡车在仓库前排起了长队。

生意越来越好。就在黄准备大展拳脚的时候，一场突如其来的大火烧掉了她多年的积累。一天深夜，黄租住的仓库突然起火，化肥等农资中含有大量油性物质，易燃。火势瞬间蔓延，熊熊燃烧的火光将工厂所在的区域映得如同白昼。率先发现火情的邻居帮忙灭火，却忍不住感叹:“完了！一切肯定都没了！”

得知消息的黄赶到现场，冲进火场将火扑灭。她看到角落里存放当天报酬的钱箱还在冒烟，但没有烧完。她赶紧拉了一床破被子灭火，捡了几张烧了一半的票子。

大火从早上4点一直烧到8点，最后被扑灭了。邻居安慰脸色黑灰的黄:“难受就哭。”黄看着凌乱的仓库说道，“哭有什么用？眼泪解决不了任何问题。”她没有流一滴眼泪。她在火灾后带着员工进入仓库，在工厂深处寻找一些未燃尽的农资。黄指挥工作人员清理所有被烧毁的农资，并粗略地清理了厂房门口的断梁和灰烬。

上午10点，就在大火被扑灭两个小时后，黄开门营业了！身处险境的黄震惊了所有人，所有人都从心底里敬佩她。但晚上回家后，黄和她的丈夫杨兴宇无言以对，试图安慰对方，但他们不知道如何开口。这场灾难对他们来说太深重了。

夜深人静的时候，黄是清醒的，一路上的点点滴滴像幻灯片一样在她脑海里闪过…

黄出生于浙江金华。她的父亲参加过抗美援朝战争。她在部队长大到10岁，才随复员的父亲回到砀山。当过兵的父亲坚强不屈，黄养成了勇敢坚强的性格。

作为家中四个兄弟姐妹中的老大，黄一直是最负责、最勤劳的一个。她早年家境贫寒。高中毕业后，她参加了一份工作，分担父母的生活压力。当她开始一项艰难的事业时，她突然被抢劫了...黄一夜没睡，思绪万千。渐渐地，她想通了:曾经的自己“一无所有”，现在只是回到了“原点”，大不了从头再来！

大火过后，黄的困难超出了的想象。有合伙人怕她付不出货款，催她在结算日之前付款。有些交了定金的客户怕她不发货，就吵着要在发货时间前退款...雪上加霜的是黄没有让有喘息的机会。她强迫自己冷静处理，向厂家和客户一一解释，强调自己“肯定不会违约”，请求他们的理解和宽限。对于坚持退款的客户，黄还清所有银行贷款，绝不反悔。一个信念自始至终支撑着黄:跌倒只是一个教训，我一定可以再爬起来。

忠实的黄重新赢得了制造商和客户的信任。她还创新思路，出钱请技术人员到电视台做技术讲座，到田间地头做技术培训，让农资销售由技术服务带动起来，订单迅速大幅增长。

黄对此并不满意。她与上海农药研究所等科研院所签订了“先行试验”协议，立即买断了“先行试验”成功并取得良好经济效益的产品的销售权。锐意进取的黄终于把大火的阴影远远地抛在了身后。一个“善意的谎言”，承担责任，维护家庭。

砀山是水果大县。每次水果成熟，大量优质水果的市场都不理想。看着农民辛辛苦苦干了一整年，把一个好吃的果子的枝干摘下来，只能卖到九毛钱一斤，有的甚至到了烂手里都卖不出去。黄的心里很苦，她想为村民们做点实事。

2004年，黄开始寻求转型，成为一个真正的产业。她计划引进生产线，对水果进行深加工，生产水果罐头、果汁等高附加值产品，帮助农民就地解决滞销问题。有竞争对手嘲笑黄:“你一个不懂技术的营销人员，还想做实体，真是笑话。”黄既不反驳也不回应，继续埋头工作。

黄当时真的不懂技术，她甚至不知道用来做罐头的“马口铁”是什么，但她相信，只要她敢想敢做，一切都会从“无”到“有”。首先，她联系了朋友，从广东挖了一个技术团队。“只要用好人，把好质量关，就能把事情办好。”

2005年1月，黄着手投资建厂，生产线300多万元，她一次买了3条。已经辞职和妻子一起打拼的杨兴宇有点担心。他提醒黄说:“这么大的投资，多年的奋斗将化为乌有。”黄幽默地说，“你怕什么？你做的菜真好吃。如果你输了，我们就开个大排档。你做饭，我来上菜洗碗。”杨兴宇看到妻子的精神状态如此阳光，不禁笑了起来。

夫妻同心，战无不胜。坦克厂开始生产，黄和杨兴宇边干边学。他们每天拿着游标卡尺，跟着技术人员记录各种参数。不懂就问问题，直到搞清楚所有环节，成为技术专家。黄还建立了一个工厂空作为“教训陈列馆”，在那里陈列着各种有代表性的次品。她每周带领员工学习总结，避免二次人工次品。2012年，该厂发展成为皖北最大的制罐厂，行业领先地位保持至今。

看到省会合肥更广阔的市场，黄打算把自己的创业版图扩大到合肥。这一次，杨兴宇没有同意。他最清楚妻子和她斗争有多艰难，他不想让她再经历挫折和磨难。黄知道老公心疼自己，如果坚持己见会导致矛盾，于是悄悄在合福发展。黄经常无法把丈夫藏在合肥，她撒了个“善意的谎言”，说她要去见一个客户。

作为一名成功的女企业家，黄始终认为家庭和事业同等重要，不赞成为了事业而牺牲家庭。她经常在夫妻相处的过程中运用“智慧”，避免针锋相对，顾此失彼。两年后，位于肥东县的工业基地初具规模，黄邀请丈夫“考察”。看着年过五十还在奋斗的妻子，杨兴宇既心疼又佩服。

2020年2月19日，新冠肺炎疫情有所好转。黄迅速组织肥东的工厂恢复生产，产销量很快恢复到正常水平，把疫情的影响降到了最低。担任肥东县女企业家协会会长9年来，黄每年都组织女企业家捐款捐物做公益，重点帮助贫困妇女。2021年，黄提供了100多个就业岗位，培养了一批女技师。

黄连续四年获得“安徽省巾帼创业之星”称号，厂里60%的员工都是当初和她一起创业的老员工。她的肩膀上肩负着不可推卸的社会责任，她必须不断前进，而黄从未为此感到过艰辛。“风霜雨雪，激情不灭，我们还能奋斗”。这就是黄的“理想生活”。