第一黑马舞台上的世界影像产业

张海培

世界CEO山木和弘先生成为世界权威电影摄影杂志《电影与数字时代》封面主角。

黑马的力量:汇金制造！“反全球供应链”的杰出样本

今年5月，Shima的CEO山木和弘成为了世界权威电影摄影杂志《电影与数字时代》封面的主角——封面图片拍摄于日本Shima静水津工厂遗址附近的著名景点“竹苗大湖”。在湖光山色的田园风光中，山木身着做工精良的现代高清套装，以日系最传统的礼遇姿态面对适马fpL相机和适马40mmT1.5定焦焦平面，以表达对适马优秀产品的最高敬意。值得一提的是，山木和弘是该杂志创刊16年来首位登上封面的制造商CEO。潜台词不言而喻——在视频产业链中对产品性能和技术水平要求最为严苛的电影行业，正在欢迎和认可这位名叫Shima，坚持只提供“日本会津匠心制造的100%产品”的新玩家，以及他们在品质上的领军人物erin brockovich。

20世纪70年代以来，以索尼、佳能、三星为代表的日韩光电头企业走上了资本驱动的快速扩张路线。与此相适应，这类厂商在生产中通过“全球采购”来构建供应链——在全球范围内不断寻找劳动力成本更低的工厂和性价比更高的材料、零部件供应商，从而无限降低产品成本，实现利润最大化空。“全球供应链”模式固然可以使企业快速盈利，不断扩大经营，但也给企业带来了质量控制的巨大挑战。近年来，巨头品牌采用“全球供应链”生产模式的质量问题引发的舆论屡见不鲜，摄影师们也为此苦恼不已，却又无可奈何。

另一方面，适马依托其“汇金工厂”，多年坚持“反全球供应链”的生产模式，仅以一厂之力为世界提供高品质、美的产品，为自己圈地无数。1974年，Shima的创始人CEO兼发明人山木道光先生成立了Shima汇金工厂。到目前为止，Shima是世界上唯一的工厂，其所有商用产品都在这唯一的工厂中完成。如果你认为这只是一个敲敲打打的手工作坊，那就大错特错了。随着生产任务的不断增加，汇金工厂的规模也在不断扩大。目前，汇金工厂建筑面积近8万平方米，月产能可达10万片镜头、4000片机身。然而，当我得知适马只用了1，500名工作人员就达到这样的能力时，我惊讶地重读了几遍这组数据...这是一项了不起的成就。要知道，某品牌在中国大连的工厂有6800名员工，是天津工厂的4倍多！流水线式的准备和高效率意味着汇金工厂拥有世界一流的智能生产能力——除了“手工制作”部分由经验丰富、技术娴熟的工程师完成，其他所有生产过程都实现了高水平的智能自动控制。汇金工厂建筑面积达到近8万平方米。

汇金工厂是典型的“垂直一体化”工厂——包括原材料加工在内的几乎所有生产工作都在工厂完成。同时原料调配和生产系统也是在日本采购，主要位于国内及周边。这种近乎苛刻的坚持，让汇金工厂的生产场景与“全球供应链”工厂形成了鲜明的对比——如果你有机会走进汇金工厂的机械零件生产车间，你一定会被其壮观、大规模、“别出心裁”的生产场景所折服。在这里，从镜头组件的模具铸造，到非球面镜的磨平抛光，直到成品镜头在一个巨大的镜头分辨率测试板前进行测试和塑封……一个镜头从无到有都在其中。可以说，汇金工厂用当代最先进的光电技术，完美地凝结了日本制造业的“工匠精神”传统，并倾注到该工厂交付给客户的每一件适马产品中，让“汇金制造”四个字真正货真价实，落地生根。黑马的智慧:转身超越！与时俱进的数字营销

2010年后，数码相机的全球出货量从峰值的每年1.2亿台下降到2021年的不到1000万台。行业的趋势发生了巨大的变化，但适马在危机中看到了“超越曲线”的机会。虽然影像产品在技术架构的演进上很难有更大的突破，但通过重构相机的核心价值，为股市打造创新的产品和服务更好。在这方面，适马中国近年来所做的三项努力尤其值得一提。

首先，适马中国明确了产品定位，从最初的“原创产品的廉价替代品”到“适马专属的高科技、高品质、具有独特创意的前卫摄影产品”。通过全新的适马产品，摄影师可以无限接近“拍摄”这个词所能达到的极致体验。

其次，与佳能等巨头从协会系统、新闻机构、商业摄影机构寻求合作伙伴不同，适马通过粉丝投稿、试用等方式，寻找隐藏在民间的摄影师作为kol，形成了资源交换的良性循环:适马发现并采用这样的kol，帮助他打开了在业内的知名度；同时，这些kol也帮助适马在合作中实现了品牌价值的增长和提升。

第三，适马的营销基础设施很好地适应了数字时代用户市场行为的变化趋势。其中，适马基于营销自动化打造的微信服务号令人印象深刻。除了基本的内容发布等功能，可以实现多种营销创意需求。新的服务号给适马的售后工作带来了最明显的改善——以前需要大量的人员对客户反映的问题进行统计，而现在通过基于服务号的营销自动化系统，这些问题和信息都会自动汇总到后台。用户甚至可以在微信客户端直接看到维修服务的进度，并在维修完成后在线支付相关费用。亲密程度可见一斑。适马重新定义镜片分类

黑马驰骋六十年，归来仍是少年心！

综上所述，当我们重新审视适马近年来的“出奇制胜”时，可以发现，作为一个传统意义上的曾经的附属工厂，适马能达到今天的高度并非完全意料之外，其多年经营的战略为其未来的成功打下了坚实的基础——从产品线规划到市场变化的快速反馈，到“汇金制造”对“日本匠心”的现代诠释。然后，针对年轻客户的营销手段的数字化和社区化转型...在对行业趋势的把握和引领过程中，“石马模式”处处表现出与竞争对手错位竞争明显不同的柔性管理思路和品牌价值观。

适马，影像界的一匹黑马，狂奔了六十年。可以预见，它将以自己鲜明的品牌色彩，在专业影像领域继续驰骋。正如2012年从父亲山木道光手中接过山木并执掌至今，并带领他完成自我超越的山木现任CEO山木和弘先生在接受采访时所说:“山木可能不会成为佳能、索尼那样的巨头，也不可能创造徕卡、阿来那样的伟大历史。然而，如果我们所有人都全力以赴，我们可以成为对我们的用户、业务伙伴、社区和每一位员工最有价值的品牌。这个目标可能在我的职业生涯中无法实现，但只要我们保持这个愿景，不断努力，我们就能越来越接近目标。”

笔者想说，只要全世界的视频玩家越来越热爱适马的“天津制造”，他们能成为巨人，能创造历史又有什么关系呢？我希望适马能像一匹“黑马”一样继续驰骋，我希望你在下一个六十年里能像一个少年一样回来！