评论头部是谁，仍无定论

杨志

做iClub榜单的过程对我们来说也是一个认知上的突破。当很多“本该如此”的印象被打破，就有必要坐下来讨论。

让我们把2013年看作是电子竞技时代的一个大起点。无论是移动电竞还是端游电竞，直播平台的出现依然是推动整个行业发展的最关键力量。

9年来，电子竞技似乎摆脱了两步走一步退的发展路径，有了很大的进步。但事实是，当这个行业完成了缺失的部分，一个新的缺口已经在那里等着了。

由于列表本身的直观性和可视化要求，很多数据的细节无法一起呈现。但正是这些过去被忽视或隐藏的数据，可以回答我们长期以来一直在问的一些问题。

在此之前，你可以回想一下，从Tik Tok和Aauto的代表短视频诞生到它们的流行速度加快，有多少电竞选手或俱乐部享受到了这份红利。在以乐逗为代表的短视频大趋势下，当不同的人在小趋势中享受着一个又一个流量的红利时，这些事情似乎与电竞没有太大关系。

一个不恰当的描述是，直到今天，我们仍然无法准确描述电竞与流量的关系。

我记得几年前，在与著名从业者吴丽华的交流中，他告诉我一件印象非常深刻的事情。2015年，微星击败SKT夺冠后，一时风头正劲。

“有时候你会在热搜上再看到EDG的微博，因为一些没人注意到的小事。”

事实上，长期和年轻人打交道的他指出的是电子竞技最核心的能力，也是商业价值的源泉——像是在榜单介绍里我们提到的：连接、影响电竞粉丝的能力，具象化的表现就是调动流量的能力。

其实他和年轻人打交道已经很久了，指出了电竞的核心能力和商业价值的来源——就像我们在榜单介绍中提到的:连接和影响电竞粉丝的能力，具象表现就是流量的调动能力。

今天的讨论围绕着调动交通的问题。

其实无论是数据还是以往的经验都告诉我们，至少活动内容是优质的，动员粉丝的能力也很强。当然，基于内容的IP也是一样。

但是，再精彩的内容，也需要传递给受众，才能实现动员的能力。换句话说，光有内容是不够的，还有渠道。直播平台和电竞的相互促进印证了这个道理。

如果把电子竞技的内容一层一层的拨开，相信很多人会认可这个结构:赛事必须处于中心，甚至优秀的选手也可以视为赛事内容的一部分；基于事件的衍生内容围绕在外围一圈，相关性决定了它们是更靠近核心还是外围。在同一层面上，文本内容和视频内容的优先级受当前受众对内容的偏好影响。

至少在2017年之前，这个结构决定了谁先享受到流量的红利，谁能最大程度的享受到流量的红利。

直播平台和微博各有各的功能，一个是内容传播的渠道，一个是讨论室空。

iClub的榜单告诉我们，问题在于之后的发展。

在短视频平台出现之前，碎片化的优质电竞内容其实已经在互联网上传播。然而，在短视频兴起的浪潮中，这些内容并没有出现在合适的地方。

这也决定了iClub榜单的最终排名:严格筛选，几乎没有俱乐部做到了全平台运营；稍微放宽条件，经营范围覆盖多个平台的俱乐部最终排名第一。

即，谁能够以更多样化的方式将“优质的内容”给到用户，谁就能获得更多人的支持。从这个结果看，电竞俱乐部的运营仍显稚嫩。

即谁能以更多元化的方式给用户“优质内容”，谁就能获得更多人的支持。从这个结果来看，电竞俱乐部的运营还不成熟。

我们与不同领域的许多从业者和专家讨论了iClub名单的数据、结果和选择标准。或许一个迫切的问题还在于认知。

比如，公开数据显示，大部分专注穿越火线的俱乐部喜欢在Aauto Quicker平台开户；专注于英雄联盟、王者荣耀等项目的俱乐部喜欢在抖音的平台上开户。

虽然有不妥之处，但可以暂时借鉴品多多创始人对人群圈子的划分。的确，一些经验告诉我们，穿越火线的用户更集中在下沉市场，而一二线城市的用户更喜欢“头部”和“时尚”的电竞项目。

但是，互联网最大的优势在于打破地域限制。

事实上，国内任何头部电竞赛事的运营，都离不开下沉市场大量用户的支持。只是在现实世界中，他们对内容的消费习惯与一二线城市的用户不同。比如大连举办的洲际杯，一度陷入无人出席的窘境。但这并不意味着他们不消费互联网上的类似内容。

该杂志每年都会推出“春节系列”。以英雄联盟为例。除了绝地求生，至今无人能撼动其在网吧的霸主地位。那么，一旦Aauto Quicker被确认为下沉市场最受欢迎的短视频app，俱乐部在这个单一渠道的运营将空白。这些粉丝也处于免费状态。

这就是为什么运营范围更广的俱乐部能得到更多人的支持，因为他们主动找到这些粉丝，互相联系。谈到俱乐部的运营，这是一个绕不过去的大前提。

另一个大前提是前面提到的筛选标准。一个理想的模式是，每个俱乐部都要在全平台开放所有的分支机构和所有球员的运营账号。回归现实的时候，在成本的约束下砍掉一些尾部选项。

但现实恰恰相反。

除了重点运营项目，其余项目基本处于放任状态，有时主要运营项目的玩家覆盖不全。

那么当这些优质内容无法交付甚至无法制作的时候，俱乐部通过什么方式影响电竞粉丝的连接呢？

具体一点吧。许多数据显示了悖论。在新球员的操作上，数据显示俱乐部往往是有选择性的。背后可能的逻辑是等待“明星选手”出现，然后倾注资源全力运营。这里的悖论是，如果你选择不运营，等待明星玩家的出现，就相当于放弃或者不擅长寻找和打造明星玩家，那么后续的运营其实只是在献花拜佛；如果你不擅长寻找明星球员，那么最好的办法就是广撒网，而不是自己去瞎选。

相对于成绩或者具体的运营策略，认知问题可能是本季iClub榜单最大的收获。

甚至榜单的两个筛选标准“中国大陆地区合规数字出版物”、“俱乐部提交的赛季名单”和两个评价标准“俱乐部是否在推动中国电竞传播社会价值观”和“是否在尝试积极探索内容和运营”是否相同。如果还有人认为电子竞技可以完全避免或者不需要政府监管，没有版号的游戏可以进行商业运营，那就没什么好说的了。

当然，如果把视角放在更微妙的地方，还是有很多值得探讨的地方，今天就不展开了。

最后，我们讨论另一个常见的问题。

说到运营，成本是一个无法回避的问题。电竞也是一个非常依赖内容制作人的行业，这意味着成本的问题最终会成为运营团队的现状。

那么针对不同情况建立一个规模合适的运营团队需要多少成本呢？需要招聘什么样的专业技能？很遗憾，这个问题，从数据上看，没有定论。

但是我们可以看另一个类似的例子。你认为MOBA的比赛应该有多少OBs？真相是，前期可能只有2-3个ob，之后逐渐变多，极端情况下可能超过10个。但无论如何，现在主OB和选手OB的模式已经形成了。在这种模式下，OB的能力将决定OB的数量。

对于俱乐部的运营团队来说，要想加强互联网平台的运营，就要借鉴或探索运营团队的模式。这个模式最初是由内容类别、量级、玩家数量决定的，最终会由团队运营模式和个人能力决定。

如果你不想走这一步，那么半年后，iClub榜单的结果可能会保持不变。但是，值得期待的是，只要迈出试探性的一步，结果就会完全不同。

这是我们对iClub list最大的期待。即使电竞的流量分布已经明显呈现出20%和80%的趋势，但仍然有很大的改变可能:即使80%的流量盘踞在20%的头部内容附近，头部是谁仍然没有定论。