寒假作业：卖柑橘

河源

去年寒假期间，突然爆发的新冠肺炎疫情造成部分地区市场控制和物流关闭，给国家级贫困县宁明县的水果销售带来很大困难。几十万斤柑橘严重滞销，一个挂满枝头的又大又甜的橘子如果不摘，会把水果变成泥。

我是北航寧明籍学生，正居家防疫。看到这个消息立即联系北航几位同学开展助农尝试，经过与县扶贫办对接、确定帮扶的水果品种和种植基地、与几家快递公司合作等环节，开始了网络推广、果园直采、农户直邮的销售模式，仅在北航带货销售一小时，就卖了500多斤柑橘、2000多斤芒果、100多斤香蕉、100多斤火龙果和100多斤李子。随着一些立志为家乡做贡献的同学加入这个助农队伍，我带头发起并成立了“航智农联”团队，上线“高校助农”小程序平台，还与山东、贵州、新疆等地数十位农户3000多亩水果种植基地建立长期帮扶“对子”，去年1年就销售了3万斤水果，为农户增收利润30%以上！如今，来自北京邮电大学、北京师范大学、重庆大学和黑龙江科技大学等学校的同学也加入我们队伍，“航智农联”已成为高校助农联盟。

1.产地农户调研 2.打包好的助农水果整装待发 3.水果实拍我是北航宁明的学生，正在家里做防疫。看到这个消息，我马上联系了北航的几个同学，想办法帮助农民。在与县扶贫办对接，确定要帮扶的水果品种和种植基地，与几家快递公司合作后，我开始了网络推广、果园直采、直邮农户的销售模式。短短一个小时，我卖了500多斤柑橘，2000多斤芒果，100多斤香蕉，100多斤火龙果，100多斤李子。随着一些立志为家乡做贡献的同学加入到这支支农队伍中来，我牵头发起成立了“航空智慧农场联盟”团队，推出了“高校助农”小程序平台，与山东、贵州、新疆等地的几十个农民3000多亩水果种植基地建立了长期帮扶“对子”。去年卖了3万斤水果，农民增收30%以上！现在，北京邮电大学、北京师范大学、重庆大学、黑龙江科技大学的学生都加入了我们的队伍，“航智农联”已经成为高校农业联盟。1.产地农民调查；2.包装好的农产品随时可以上市；3.实拍水果。

从朱哥的电话中得知，今年宁明县沃柑大丰收，但高产并不富于“钱”:由于市场饱和、外商抄底等原因，果农面临滞销困难。考试和寒假结束后，我们团队从北京赶到宁明县的几个果园，筛选了5个家庭经济条件困难的家庭进行帮扶。

没想到开局不利，后勤方面也有问题。今年1月初，我们通过助农渠道拿到了一个团购单，水果加物流价值1万元左右。按照熟悉的流程，拣货，装箱，送到快递点。但在运送到南宁中转中心时，南宁某隔离点爆发疫情，要求司机隔离观察，并对水果进行消毒。由于包装好的纸箱被消毒剂浸泡，水果在送到顾客手中时出现了不同程度的霉变。我们损失了13000元。

这个损失提醒我们，要时刻注意其中的隐患。我们会立即联系快递公司，并留意邮路。纸箱也改成泡沫箱。

朱哥是我们“航智农联”队成立之初对接的果农，也是我们这个寒假帮扶的五个果农之一。哥哥朱的妻子因病去世，他带着两个年幼的孩子在10多亩果园里种柑橘。今年1月23日，我们赶到朱大哥的地里，看到园子里的柑橘饱满，果皮红润，切开时汁液丰盈。朱哥哥说:“我一边照顾孩子，一边照顾水果，几乎每天都去地里照顾。”朱哥还说，他坚持只用羊粪和花生麸做肥料，基本不用化肥和农药。

我们请朱大哥介绍柑橘的特性，用他的手机录了几十秒，输入到我们的“高校助农”小程序平台，短短一两天就帮朱大哥卖出了2000多斤！

今年寒假离校前，我们联合北航多个学院策划了一场“高校向农大拜年”活动。上线当天，我们成功为5个果农卖出了800斤柑橘和橙子，价格比当地市场高出20%以上。截至目前，我们的“高校助农”小程序平台一直保持着较高的复购率和用户粘度。

编辑:王新伟