从疯果盒子到骑鹅公社

陈丽萍

2013年9月29日，骑鹅公社在天津大悦城盛大开业，带来了北京南锣鼓巷的文化气息和厦门鼓浪屿的慵懒。70后熟悉的搪瓷杯，80后喜爱的明星片，90后展示个性的不插电舞台，以及“镇内限速”、“单眼皮路”等个性指路牌展示。这个街区位于大悦城5楼，总面积2000平米，由疯狂水果和大悦城共同打造，是国内首个文艺主题的室内步行街。

2007年9月，疯狂水果在北京中关村开设了第一家线下门店。店面不大，但对于国内刚刚兴起的创意市场来说，却是一大创新。从此创意市场就固定了，设计师不用东奔西跑赶市场，逛市场的人也不用等市场。

现在全国已经有20多家这样的实体店，发展速度并不快。不过，喜欢在大型商业区流连忘返的都市男女，一提到疯狂水果盒就有点兴奋。他们立马沟通，找到好东西，一副“这东西别的地方买不到”的样子。“原创”是疯狂水果产品的最大特点，不量产也有标记。

很快，模仿者出现了。2008年，北京涌现出一大批格子店，最高峰时有300多家。这些没有理解坚果盒子本质的模仿者死在沙滩上的速度更快。

七年来，疯狂水果从创意市场起步，经历了实体店的探索，走向了创意主题街区的打造。

如果说实体疯果盒子是一个每天在固定场所举办的创意市集，那么主题街区骑鹅公社就是这个市集的升级版——更宽敞的场地，更文艺的环境，更个性化的空房间；疯狂的盒子是创意市场的固化，而骑鹅公社则是将创意市场倡导的理念发扬光大，使之成为一种生活方式…

疯狂盒子的持久性

疯狂盒子的成功在于平台。在它的背后，有一个拥有大量设计师的网站——疯狂Fruit.com。每个盒子都秉承“为原创设计师搭建创业服务平台”的理念，而模仿者却没有。最后全部成为二手产品市场或者销售网点。

“我们在做一个平台，就像一个领域。我们松土、施肥和浇水。设计师是种子，有的能发芽，有的不能。疯狂果盒做的就是保护环境，尽可能的吸引种子。这是一个简单的内部丛林法则，没有参与和干预。”疯狂水果创始人王三石说，“疯狂水果盒子只秉持两个原则，原创和非量产设计师产品。”

中国手工:疯狂果盒如何选择产品？

王三石:设计师注册并提交疯狂水果的产品。由专业人士组成的独立评审小组在三个工作日内对其原创性进行评审后，被录取后即可租用包厢。租金根据店面的位置，包厢的位置和大小来定，30元到1000元不等。到目前为止，在售的设计师作品超过1000件，申请数以万计，通过率约为1/10。

进入疯狂果盒的产品有两类:商业设计产品和个人设计作品。其中，个人设计作品是设计师因为个人喜好而设计的。虽然受众很有限，但却能在市场上表现出良好的竞争力，这就是情调的力量。

中国手工:疯狂果盒的产品如何定价？

王三石：产品都是设计师自己定价，疯果盒子从不干涉。很多事情不能完全按商业规则来衡量。有人在疯果盒子租了位置后不卖东西，每月在里面做一次展览。设计师不一定是在我们这卖东西，而是利用这样的舞台在表达。对于疯果盒子来说，意义在于让更多人有机会表达，也有机会让这样的表达方式得以呈现和传播。王三石:所有产品都由设计师自己定价，疯狂水果盒从不干涉。很多东西是无法用商业规则来衡量的。有的人在狂果盒子租了个地方就什么都不卖了，一个月在里面做一次展览。设计师不一定在这里卖东西，而是利用这样一个舞台来表现自己。对于疯狂果盒来说，意义在于给了更多人表达的机会，也有机会将这样的表达呈现和传播。

骑鹅公社一脉相承。

《骑鹅公社》的名字来源于1909年获得诺贝尔文学奖的瑞典儿童文学作品《骑鹅旅行》。这本书以幻想、冒险、旅行和自我成长为主题，是百年来全世界儿童的必读书籍之一。

疯狂以“骑鹅公社”为名，致力于打造中国最文艺的创意街区，让来这里的人可以放下电脑和手机，和三五好友聊聊天，晒晒太阳，喝喝茶，远离户外的喧嚣。抛开快节奏的现代生活，放慢脚步，享受一点新鲜感，享受生活，就像一场美好纯粹的奇幻之旅。

中国手工:疯果品牌的发展经历了创意博览会、疯果盒子店、疯果创意主题街区三个过程。一直是行业内的佼佼者。当很多集贸市场准备效仿疯狂水果开实体店的时候，你已经开始转向创意主题街区了。是什么样的机遇导致了你思维的如此转变？

王三石:2012年初，当时中关村购物广场有一个项目，我们洽谈合作。正好，我们请了设计师吃饭，聊聊这件事。大家都说这是个好机会。的确，经过近五年的发展，很多设计师和品牌都是从疯狂的水果盒子中成长起来的。一个小盒子已经装不下去了，每个人都需要更广阔的发展空间空，于是创意街区应运而生。可以说是为了设计师和开发的需要。

中国手工:为什么和大悦城合作？骑鹅公社从酝酿到完成用了多长时间？

王三石:与大悦城的合作是我们的第二个创意街区。首先是中关村疯狂水果创意街区。后来商场转手，不到一年就关门了。之所以和大悦城合作，是因为创意街开业的时候，他们来看过，觉得很好，就来找我们商量。建鹅骑公社花了一年多时间。

中国手工:如果疯狂果盒是一个每天在固定地点举行的创意博览会，那骑鹅公社呢？是否可以说骑鹅公社是疯狂水果盒子的扩大版？

王三石:可以这么说。创意市场是个人创作设计作品，参加临时性活动，走向市场；疯狂果盒就是要搞定这个平台；骑鹅公社就是让品牌化的设计产品开店。三者本质上是一样的。都是为了把创意作品推向市场，只是在不同的阶段有不同的形式。

骑鹅公社有22家独立设计师店铺，11家创意餐厅。22家独立设计师店铺中，有5家是从疯狂水果盒成长起来的品牌。

中国手工:和疯狂果盒合作的设计师有上千人，但入驻骑鹅公社的只有5家。为什么转化率这么低？

王三石:首先，骑鹅公社的定位。我们致力于建设本地创意街区。第一，支持天津本地原创品牌和设计师。天津本地的创意文化氛围不是很好。为了搭建更好的平台，我们从全国各地筛选优秀设计师入驻。又是实力问题。疯狂水果的租金很少，主要是销售提成。骑鹅公社不一样。是独立店铺，需要出租门面，前期装修，中期投资，后期维护。我们只负责整体设计和氛围控制，资金投入比疯狂果盒大很多。

基于以上担忧，从疯狂果盒成长起来，入驻骑鹅公社的品牌并不多。其实骑鹅公社的房租比大悦城同地段便宜多了。无论是疯狂果盒还是骑鹅公社，我们的初衷都没有改变:我们不是卖家，我们只是帮助人们实现梦想。

中国手工:从疯狂水果盒到骑鹅公社，除了表面变大变宽，还有什么区别？

王三石:疯狂果盒是一个销售实验平台，主要销售设计师产品。当人们不确定自己的产品是否适销对路时，可以通过自己作品在盒子里的展销，及时有效地了解市场反馈。为盒子提供低门槛的服务渠道，比如动漫行业、插画行业开发周边产品，可以先用盒子“试水”。疯狂果盒作为一个平台，因为自身资源的稳定和扎实，可以与同行互助，整合资源，更新技术，实现价值最大化。

骑鹅公社具有成熟销售平台的功能，可以为原创品牌提供场地。这里精选各种独立设计师品牌，有定制服装，有新锐个性的时尚配饰，有创意的手工艺品。这里营造了优美的购物环境，引入了当地的小吃和饮品，让体验感更强，营造了有创意的生活方式。

中国手工:像骑鹅公社这样的创意街区会在全国推广吗？

王三石:主要看是否合适，比如城市、地段、文化、创作氛围等。就算什么都适合，一个城市也只能建一个这样的街区。