铁艺的幸福与财富

谢

海德格尔的那句“诗意的栖居”，是对农村婴儿和老皮囊的一种隐秘而美好的向往。要让向往不只是一个随时会消失的幻想泡沫，老皮明白，他要用自己的双手去描绘，去创造，去实现。就像小时候，老皮羡慕伙伴的玩具车买不起，就开始做了一辆。做出来的木头车比合伙人的好看。

天米德相框

有艺术天赋和超强实践能力的老皮，自学素描和色彩，考上了郑州某艺术学院。为了学习艺术，老皮很努力。放学后到处打工赚学费和生活费。美术用品很贵，老皮为了省钱，自己做了很多。他的空出版社赢得了全体师生的好评。放假回家，老皮为了省钱，总是骑自行车。但是骑一百多里路是非常辛苦的。后来老皮去跳蚤市场找了一些旧物。把自行车改成电动的。

“老皮是一个懂得用双手改变生活和命运的人。”皮老太太笑着说:“我看上了他勤劳灵巧的双手。”皮老太太是老皮在美院的同学。当初老皮拿着自己亲手做的精致相框站在女生楼下，至今仍让她觉得激动和甜蜜。

肯哲

美院毕业的老皮，开始赤手空拳打天下空。先是去了一家装修公司，做了半年设计师，然后跳槽去了一家铁艺公司做铁艺设计。好的绘画技巧，个性化的设计，耐心真诚的与客户沟通，老皮在铁艺公司做的非常好。空闲暇时，老皮喜欢往工厂跑。他经常去看制作产品的工人，并与他们交流工艺。后来老皮莫急于亲自上阵，工友们劝他，锤子会让你拿着刷子的手变得粗糙。老人知道他可以双手握刷，也可以挥锤。慢慢地老皮学会了电焊，雕刻，绘画，所有的制造技术，并与工人们建立了良好的关系。一年后，老皮和一个工人决定合作。他们选择回老家开封开店。

两人出资4万，买了设备，租了门面，买了材料，做了样品。开封第一家铁艺店——“帆铁艺”开张。在期待中，它应该是拥挤的，但在现实中，它是空的。老皮很疑惑。相比郑州入住的公司设计制作的铁艺产品，你的不会差，只会更好。为什么没有生意？

几个月后，老皮终于找到了症结所在。原来开封人的装修观念还是很古老的，装修中根本没有使用铁艺作为装饰元素。没有竞争的广阔市场只是一片未开垦的荒地。为了开垦这片荒地，老皮不辞辛苦地挨家挨户推销。像所有上门推销的人一样，大多数时候他都被拒之门外。但物有所值，有一两个房主被老皮的诚意打动，决定试一试。哪怕只是接到一个铁艺壁挂之类的小订单，老皮也兴奋不已。然而，伙伴并不高兴。眼看着自己用锤子锤出来的血汗钱快用完了，他担心得睡不着觉。最后他找到老皮，要求解除合作关系。老皮接受了这个要求，雪上加霜。他非常理解对方的感受。其实他也很担心，但是他觉得如果他活下来了，就会有一个世界。

那是最艰难的时候。白天老皮出去找生意，晚上回来做铁艺。有时候他想让客户早点看到成品，经常熬到深夜。皮老太太看着心疼，有时也站在一旁，帮着老皮或者给老皮做点心。老皮的手被铁锤磨出了水泡，电焊的时候也经常被烫伤……但这些苦尽甘来终于有了回报。

老皮具店经验；

1开店不等于守店。光守着店等着生意找上门是不行的，尤其是在你还没出名之前，一定要积极争取客户。无论是上门销售、客户口碑、样板间，还是与相关行业的合作，都是赢得业务的有效途径。

2 .形成自己的特色产品和服务。回头客能否形成有效交易，最重要的是落实到产品和服务上，用好的产品打动客户，用好的服务让客户满意。

重视网络推广的力量，多渠道拓展市场。

样板间和淘宝店

老皮设计制作的铁艺让顾客非常满意。没多久，这些客户的亲戚朋友就找上门来，要某某做的铁艺隔断、花架、椅子...看起来“样板间”的效果非常好。老皮灵机一动，跑到装修公司跟他们谈合作。老皮希望装修公司在为客户做设计方案时，将铁艺装饰融入到设计中。老皮把这些铁艺以成本价提供给装修业主，业主自然很乐意答应做老皮铁艺的模特。此后，装修公司会把自己的客户介绍给老皮，分一部分利润。因为双赢，我们一拍即合，皆大欢喜。老皮的生意突然攀升，一个人不堪重负，于是雇人。

经过几年的发展，老皮为客户提供量身定制铁艺服务的特色逐渐形成。在设计上，与客户仔细沟通，最终形成清晰的绘制设计图纸，并有详细的文字说明；做工上，严格把关，让每一件产品都非常精致；还提供完善的安装维护服务，让客户满意，省心。

当这块铁艺装饰的荒地被开垦后，追随者蜂拥而至，市场被吞噬。不过，这一次，老皮太太帮了大忙。她喜欢上网，在淘宝上注册了店铺，还把老皮的作品拍了照片放在淘宝上。没想到，那些精致的手工铁艺摆件立刻吸引了全国各地的淘宝朋友。老皮太太每天不厌其烦地回答淘宝朋友的各种问题，真诚耐心的态度赢得了淘宝朋友的一致好评。一年多时间，“老皮铁匠铺”营业额达到上千倍，现在是一家信誉良好的双钻店。

空闲暇之余，老皮太太写一些老皮做铁艺的故事，放在博客里。她简单的语言让她的快乐无以言表。皮老太太说:“我和老皮希望幸福的藤蔓能爬上每家每户的窗玻璃，希望幸福能环绕每一个人。”也许这就是诗意的栖居吧！