丛林法则的本质

徐志敬

一提到弱肉强食，人们的第一反应就是弱肉强食，于是“残忍”这个词闪现在太多人的脑海里。众所周知，无论人类社会如何发展，人类仍然是地球上的一种生物。所以永远无法脱离弱肉强食，适者生存，适者生存。丛林法则其实强调的是弱肉强食，其本质是心理学上的马太效应。

马太效应(Matthew Effect)是美国科学史研究者罗伯特·默顿(robert merton)在1968年提出的，借用了《圣经·新约》马太福音中的一个故事:一个国王在临行前，给了他的三个仆人三块银子，让他们去做生意，并请他们回来后再见面。当国王回来时，三个仆人来向他报告结果。第一个仆人用他当初给的1块钱赚了10块钱，于是国王赏了他10座城。第二个仆人用他当初给的1块钱赚了5块钱，于是国王赏了他5座城。当第三个仆人把不舍得花的银锭还给国王时，国王不仅没有给任何赏赐，还把银锭给了第一个仆人，留下了这句话:“有什么就给他，让他多余。”不，就连他原本拥有的东西也要被拿走。"

在这个故事中，三个原本掌握着相同财富的仆人，原来是两个不同阶层的人。原因是他们对钱的态度不同。这种差异一方面是外界(王者)的态度决定的，另一方面是自身因素造成的。当这两个因素共同作用时，细微的差别就变成了天壤之别。

默顿在这个故事的基础上提出了马太效应，总结了当今社会的一个普遍现象:好的更好，坏的更坏，越多越少。简而言之，一旦任何个人、团体或地区在某一方面(如金钱、名誉、地位等)取得了成功和进步。)，会产生累积优势，有更多的机会取得更大的成功和进步。

马太效应对个人发展产生连锁反应，形成优胜劣汰。一个人如果不想在自己的领域被打败，就要把成为这个领域的领导者作为目标，调整心态，再接再厉，才能获得更多的资源和更大的舞台。好的资源，大的舞台，才是积累优势的强大力量。当你成为一个领导者，你就会成为丛林中的强者，你一定会比弱者获得更多的机会和更多的利益。

当然，要成为丛林中的佼佼者，也非一日之功。也需要一个积累和提升的过程。为此，我们不妨跟随脚进门效应，循序渐进，从小的改变开始，一步步提升自己。

什么是进门效应？它是由美国社会心理学家弗里德曼和弗里斯于1966年在《进门效应》一书中提出的。当时，他们做了一个名为“无压力提交-阈值攀爬技术”的现场实验。实验者随机访问了一群家庭主妇，让她们在窗户上挂一个小招牌。这些家庭主妇愉快地同意并照做了之后，过了一段时间，她们又去拜访这群家庭主妇，让她们在自家的院子里挂上一块不仅大而且不怎么漂亮的招牌。结果，超过一半的家庭主妇同意了。与此同时，实验者随机访问了另一组家庭主妇，直接向她们提出了同样的要求。结果只有不到20%的人同意。

通过分析人们在实验过程中的心理，研究人员发现，一般来说，人们不愿意接受更高、更难的要求，因为这些要求耗时且难以成功。相反，人们更愿意接受更小、更容易的要求。当人们接受较小的要求时，就会慢慢接受较大的要求。

研究人员由此得出结论，脚进门效应(foot in the door effect)，即一个人一旦接受了别人提出的一个微不足道的请求，为了避免认知上的不和谐或给别人一个一致的印象，就有可能接受一个更大的请求。

个人成长也是如此。个人要利用好脚进门效应，在工作中学会循序渐进，充分利用自己的力量，借助群体或他人的力量一点一点提高自己的能力，从而获得他人的认可。然后，这些变化会一步步积累，最终引领我们从量变到质变的飞跃，驱动我们走向成功，实现目标。假以时日，你就能到达“食物链”中想要的位置。

(摘自中国水利水电出版社《丛林法则》)