与相处——电竞版图的绘制与扩张

凌洁

2016年的中国电竞是怎样的？

随着政府对电子竞技发展的放开甚至鼓励，各地掀起了举办电子竞技赛事的热潮。而缺乏盈利模式的区域赛事往往活不到第二届，昙花一现，留下空白活。

也是在这一年，手游市场首次超过PC游戏。

手游《王者荣耀》成立了中国第一个职业电竞联盟KPL，源于一个很早的构想。KPL联盟主席张仪嘉和他的团队希望把电子竞技打造成一个真正像体育一样的产业。在这个理念中，还有一个至关重要的内容，那就是区域化，让电竞俱乐部也能像体育俱乐部一样拥有主场场地和主场文化。空白色

这是张西离开家乡乐山的第五个年头。自2012年毕业后，她一直在成都工作。她是一个小隔间里的卑微员工，一个普通的KPL观众。

张西住在一个名为统景巷的社区，离繁华的大慈寺商业区只有十分钟的步行路程。在小区里，她可以看到近250米高的IFS国际金融中心塔楼，和不远处的太古里，构成了这座城市最奢华时尚的一面。IFS国际金融中心裙楼的外墙上，坐落着一只熊猫的雕像。朋友见面经常说“我在熊猫屁股下等你”，但她从来不告诉任何人。

张西总是一个人走过低矮的铁门，门口挂着两盏红灯笼过年。那段时间信用卡只有3000块钱，钱包里只剩下不到2000的奖金。从成都到乐山，她没有勇气回去，只能叫父母过来。在这个租来的房子里，曾经有一台电脑。她躲在电脑前，疯狂地敲击着键盘和鼠标，偶尔从生锈发黑的防盗窗望出去，繁华的世界近在咫尺却极其陌生。

后来，张西把电脑以500元的价格卖给了楼下的家具收藏家，但没有买新的。她还是很少往窗外看，因为手机代替了电脑，她反而躲在电脑前。透过手机屏幕，她可以看到2000多公里外红蓝分明的舞台和台下舞动的国旗。

黄浦江畔，世博园旁，世博园是FINA世锦赛的举办地，也是当时最重要的电竞赛事的举办地，如英雄联盟2016赛季中期锦标赛、DOTA2亚洲邀请赛等。今年的KPL春赛进行了调整，采用了更加合理的双循环赛制。八强球队晋级季后赛，最终总决赛在上海东方体育中心举行。

闪烁的聚光灯熄灭，铿锵的交响乐响起，银河战舰AG Super Play将迎战15连胜保持者QGhappy。对于身在成都的张西来说，这个世界同样熙熙攘攘，遥不可及，但比起商场里那些不翻吊牌就猜不出价格的衣服，王者荣耀能给她一种莫名的安全感。

走出张西的视线后，这一阶段，张仪嘉和他的团队正要主动迈出一步。像张西这样只能隔着屏幕看比赛，极度渴望却无法接触到成熟的电竞文化的人太多了。在电子竞技的发展中，第一次尝试区域化，但毫无疑问，这将是电子竞技走向体育的重要过程。

今年春赛伊始，国内首个职业电竞联赛KPL宣告成立。张仪嘉作为董事长接受采访，提到了三步走区域化的概念，从联赛主客场到多城市主客场再到综合主客场。如果他们有准备，不一定一步到位，即使碰壁也能接受。他们只是要积累经验，才能在下一步的区域化中走得更好。

「区域化策略的细节尚未完全落实，但大方向不会改变。没有完全想好，一分为二绝对值得一试。”谨慎的张仪嘉表现出了自信。“不走出上海，不走这一步，永远不知道如何进行区域化。”

借鉴NBA的东西赛区体系，他们会选择一个城市，与上海形成双城的客场模式，将目光投向中国西部。楚辉

这次搬到西部并不容易，至少对于Hero的长期竞争对手和教练来说是这样，他们需要适应离开上海时川菜的辛辣味道。

2018年，KPL春季赛又进行了调整，12支队伍分入两座主城。张易加和他的团队选中了成都，这座中国西部名城，也是《王者荣耀》开发商腾讯天美工作室的所在地。被划入西部赛区的Hero久竞、XQ、JC、GK、YTG与AG超玩会六支队伍举家西迁，这座鲜有大声量的电竞赛事甚至体育赛事的城市向他们表示出热烈的欢迎。

2018年，KPL春赛再次调整，12支队伍分在两个主城。张仪嘉和他的团队选择了中国西部名城成都，以及《王者荣耀》开发商腾讯梅田工作室的所在地。划入西部赛区的英雄九景、XQ、JC、GK、YTG、AG超玩会六支队伍举家西迁。这个很少有喧闹的电子竞技甚至体育赛事的城市，给了他们热烈的欢迎。

西边的量子光电竞馆位于大慈寺路。它拥有15米高的室内空室和1600平方米的无柱大厅，可容纳数千名观众。下班后，张西并没有立即躲进绿树成荫的桐井巷小区。而是留在了这个繁华地带，看似虚幻的世界第一次与现实相遇。

跟着那些戴发带或穿队服的人，背着援助包的张西突然有勇气穿梭在这个商业区。当她化了浓妆，就不再是那个同事都记不住长相的女生了。甚至街头摄影师的镜头也会为她而闪亮。

不同赛区的球队主客场交手一次，同一赛区的球队只交手一次。只有两个赛区的前四名球队才能晋级季后赛。先是西部赛区四支球队全部被淘汰，东部被称为“死亡之组”。随后KPL对双方队伍进行了调整，“西强东弱”的说法再次出现。通过东西方对抗的赛制，无论是“东强西弱”，还是“西强东弱”，恰恰说明观众正在形成一种地域认知。

张西经常坐在四五排，三三两两地笑着，但他的脸一直在变。从大学城过来的，要么坐一个半小时的公交车到地铁，要么周末堵车坐单程近百元的出租车，只能是一两次的痛定思痛。太古里人潮涌动，张西周边座位渐空。

“这真的是一个起步阶段，我们并没有像最初想象的那样做得好。”张仪嘉坦言，“我们需要与俱乐部更加紧密地结合在一起。这两场主场比赛都是官方主场比赛，我们会考虑开放一些环节，让俱乐部更好地参与进来。”

画笔

正是在西迁的那一年，英雄九景被昌奥体育收购。

在有体育背景的管理层的帮助下，英雄九景应用了西方主场体育俱乐部的管理理念，结合成都的城市文化开展活动。在成都地铁的广告橱窗里，张西可以看到英雄九景团队的海报。“欢迎来到我们家”的口号点燃了成都观众的热情，他们尽最大努力为英雄九景加油。

但是，这毕竟是官方的家，不是俱乐部的家。张西的脸被映在会场红蓝灯光的光影中。她分不清自己是哪个队的支持者，还是仅仅是这个城市的支持者。

张仪嘉和他的球队在联赛的主客场比赛后并没有停下脚步。让他们担心的不是钱或者其他资源，而是可以用来调整的时间。从赛制调整到赛区队伍调整，做了才知道好不好，做了才知道怎么做好。在尝试和调整中，他们积累了经验，准备迈出下一步。

多寨主走是下一步。要在更短的时间内覆盖更多的受众，最好的选择还是经济发达的一线城市。不代表二三线城市没有机会。他们会从三个方面考虑。首先是城市的观赛氛围，他们可以在王者荣耀的后台看到用户基数的相关数据。二是城市的发展水平，包括政府出台的扶持政策，电子竞技的产业基地建设；第三，俱乐部的深度参与非常重要。

2019年6月20日，东部赛区的eStarPro成为KPL第一支拥有主场的球队。它宣布俱乐部的主场即将登陆武汉，这是它成立的地方。KPL第一次主场会议的题目是《KPL武汉市主场会议暨埃斯塔回归武汉会议》，用的词不是“定居”，而是“回归”。时隔1000天，当eStarPro说“我们到家了”时，俱乐部与这座城市产生了感人的情感联系。

这种情感联系能否变得紧密或牢固，取决于俱乐部如何区域化。在张仪嘉的观察中，这是一个商业模式的问题，如何将更多的王者荣耀玩家转化为KPL观众甚至俱乐部球迷，如何降低成本，如何增加收入。

KPL会为俱乐部的区域化提供建议和支持，比如将城市的风景、特色、地标建筑融入画面，比如通过城市直播降低俱乐部的制作成本，比如开放更多权益，方便俱乐部的商业合作。

从联赛的主客场到多投的客场，其实隐含着一个逻辑。必须是从官方倡议到俱乐部倡议，就像张仪嘉和他的团队所勾勒出的轮廓一样，或者每个俱乐部都要填上颜色，下一把画笔要交给每个俱乐部。发展

2019年王者荣耀职业联赛秋季赛，已经降到二级联赛的AG Super Play将重返KPL，进入西部赛区，而西部赛区的XQ将转会东部赛区。

趣网主办和赞助过很多电竞赛事和活动，一直关注电竞动态，注意到XQ战队。作为一个专注于社交游戏的平台，我自然希望借助电竞队伍的影响力来完善产业链，但不仅仅如此。

“我们在广州创立，一路发展到现在。我们对广州有很深的感情。”趣网副总裁刘亦菲表示，“我们希望打造广州的电竞名片。”

张仪嘉也看好广州，广州是千年商都，创新沃土，大湾区发展土壤。以主场为主导手段，当球员成为俱乐部的球迷，当观众有了归属感，就可以和周边产业展开更多的合作，这也正是他们希望看到的。

今年12月，趣丸网成功收购XQ俱乐部。第二年，KPL官方公布了六家以城市命名的俱乐部，分别是武汉eStarPro、广州TTG。XQ，南京英雄九景，重庆快乐，上海EDG。成都AG超级玩家俱乐部。

东西部赛区的队伍再次发生调整，重庆QGhappy由东部转入西部赛区，一度被观众称为“西部之光”的南京Hero久竞还是回到东部赛区。这些城市冠名的背后有著明显的推手，就如趣丸网络之于广州TTG.XQ，南京Hero久竞背后的常奥体育便是从江苏出来，重庆QGhappy背后的融创文旅则将它与山城联系在一起。

东西赛区队伍再次调整，重庆QGhappy从东部调到西部赛区，曾经被观众称为“西部之光”的南京英雄九景重回东部赛区。这些城市名背后都有明显的推手，比如广州TTG的趣丸网。XQ，南京英雄赛背后的长奥体育走出江苏，重庆背后的融创文旅QGhappy连接山城。

只是谁也不会想到，今年是如此特殊的一年，新冠肺炎疫情打乱了大局。虽然KPL第一个反应过来，率先将线下游戏调整为线上游戏，以最大程度保持整体商业价值，但一些俱乐部的主场迁移计划也只能暂时搁置。前景

在南京栖霞区的红枫科技园，一抹紫色格外显眼。在白色大楼的入口处，有一个紫色背景的俱乐部标志，一长串的球迷举着紫色的旗帜，紫色边框的屏幕上写着“欢迎来到我的家，南京”。一只白虎出现在观众面前，头戴紫色头盔，中间有金色的“H”字。在六朝美丽的土地上，金陵帝都，虎是这座城市的标志，紫色也是这座城市的底色。

2020年9月，新冠疫情得到控制，王者荣耀职业联赛秋季赛宣布恢复线下赛，随之而来的还有取消东西部赛区的大调整。南京Hero久竞与广州TTG在南京线下主场Hero久竞电竞中心打响揭幕战，这是KPL首个亮相的线下主场，也是疫情之后首个允许观众入场的电竞赛事，座无虚席。

2020年9月，新冠肺炎疫情得到控制，王者荣耀职业联赛宣布恢复秋季线下比赛，随后东西赛区大调整取消。南京英雄九景和广州TTG在南京的线下主场英雄九景电竞中心开始了揭幕战。这是KPL第一个线下主场，也是疫情后第一个允许观众入场的电竞赛事。挤满了人。

另一方面，俱乐部的logo已经放在了广州TTG的线下主场外，广州天河区文化艺术中心外。广州的TTG员工有一半以上是本地人，包括选手、主持人、运营人员。围绕主场馆及相关配套产业建设，人才缺口被拉开，可为适龄劳动力提供大量就业岗位。同时吸引当地观众甚至游客前来参观助威，带动商圈发展。

蓝色调，七彩灯，刘亦菲在这个舞台上谈到了广州TTG的发展规划，一个是“最运动”，一个是“最广州”。与扎根广州20多年的广州RF足球俱乐部合作，向体育俱乐部的管理模式靠拢。与南越王博物馆、广州民间文艺家协会合作，将广府文化融入家居。

就在100公里之外，深圳南山区的文化中心也亮着酷炫的灯光，但不可避免的扫到了暖暖的橙色装饰，这是深圳DYG的线下家园。

到目前为止，已经有十一个俱乐部实现了区域化，其中有五个俱乐部拥有自己的线下主场。除了南京英雄九景、广州TTG、深圳DYG，武汉eStarPro以湖北广播电视演播室2000为线下主场，重庆QGhappy的线下主场是重庆融创QG电竞中心。

随着赛季接近尾声，南京英雄九景电竞中心的气氛变得紧张起来，胜者晋级，败者淘汰。客场的LGD鹅连续两局拿下赛点，南靖英雄被逼入绝境很长一段时间。

观众席上坐着一位老人，他情不自禁地举着手里写着“无畏，妈妈爱你”的援助牌。她和孙女穿着紫金色的南京英雄长时间比赛队服，戴着口罩，目不转睛地盯着比赛屏幕。当南京英雄九景扳平比分时，她不禁松了一口气，聊起了几位来自南京英雄九景的选手，如数家珍。

“这是我们自己在南京的团队。”老人说:“无论输赢，在我们心里都是最好的。”

影响城市俱乐部，帮助他们培养最忠实的支持者。2021年KPL春赛开赛前10天，武汉、南京、广州的季票十分钟内售罄。持有季票的观众会在各自的主场观看整个赛季的所有比赛，他们往往是最忠实的支持者。这个城市的冠名队就算不赢，也会一直为之呐喊。

当城市激活观众的归属，俱乐部也会反哺于城市，除了助推经济和产业结构优化，也许还会让那些像张溪一样在外工作的人对其身处的城市有了归属。

当城市激活了观众的归属感，俱乐部就会反哺城市。除了促进经济和产业结构的优化，它还可能使那些像张西一样在外面工作的人属于他们的城市。

KPL主席张易加阐述地域化的背后逻辑，“给观众提供更便利的现场观赛条件，给俱乐部更大的粉丝运营空间以及更多的商业合作机会，更好地将教育、地产等社会资源串联起来，发挥协同的效应，让电竞发挥更大的社會影响力。”

KPL董事长张仪嘉解释了区域化背后的逻辑。“为观众现场观赛提供更便利的条件，给予俱乐部更多的粉丝运营空和更多的商业合作机会，更好地对接教育、地产等社会资源，充分发挥协同效应，让电子竞技发挥更大的社会影响力。”

毫无疑问，区域化将是提升电竞大众影响力最快的方式之一，但也可能是提升电竞行业极限的唯一方式，这将是KPL体系对移动电竞乃至整个行业的贡献。

今天的中国电竞和2016年不一样了。并不是单一的赛事填补了地区空的空白，而是体育之类的俱乐部主客场比赛。

经过不断的尝试和调整，那个早期的想法终于有了更清晰的轮廓和更鲜明的色彩，最终呈现出前所未有的电竞布局。