走读中国之乡村故事(美丽乡村的故事)

蓝草

她只有小学文化，但凭着不懈的努力，通过直播和带货帮助家乡近千名村民致富，更快成为了Aauto里的“幸福乡村计划带头人”。她走出大山到清华大学培训，还做客央视综艺频道——

通过网络，她不仅为村民找到了土特产的销售，还从3元钱卖到了比以往更多的钱。一单生意为村民增收近5000元。

25岁的荣格·卓姆是四川省甘孜州稻城县宋卡乡贡沙村人。因为家境贫寒，她小学辍学去务农，跟着家人上山挖虫草，采集松茸。地处当地高原，交通闭塞，村民大多以养牛、种地、采摘为生。懂中文的年轻人可以在附近的亚丁景区工作。旅游旺季的时候，卓姆在亚丁景区的酒店当服务员，或者在酒店当接待员。在打工的过程中，她认识了男友杜某奎，交往一段时间后，两人结婚了。

稻城县盛产青稞、虫草、松茸等。，但是因为信息闭塞，交通不便，这些东西在山外很难卖。村民挖的虫草，村民采的松茸，只能卖给市场上的买家。买家竞相压价，很多村民一年到头忙忙碌碌，但收入微薄。

11月至次年4月为当地旅游业淡季。游客很少，在山里也没什么可做的。为了增加收入，卓姆和杜某奎在县城一所学校前租了一间店铺，卖奶茶和零食。开店很辛苦。他们每天6点起床蒸包子，半夜12点才能睡觉。一天的营业额只有三四百元，除去原材料成本和房租，所剩无几。

2017年，刷短视频成为很多年轻人上网的重要内容。卓姆还下载了Aauto Quicker APP，业余时间看短视频作为消遣。看了别人拍的视频，她自己也尝试拍下了当地独特的雪景，村民载歌载舞的视频也发到了平台上，但播放量并不高。

2017年5月，进入挖虫草季，卓姆在和家人一起上山挖虫草时突发奇想，让父亲帮她拍了一段她和母亲挖虫草的视频。剪辑完视频后，她立刻爬上了山顶，并发到了Aauto更快的平台上。让她没想到的是，这个短视频的播放量迅速飙升到60多万，粉丝暴增3000多人，评论数千条，还有很多粉丝给她发私信向她购买虫草。她手里没有多少虫草和松茸，一下子就被粉丝抢购一空。至今她还记得，她通过网络卖出的第一个土特产，营业额有2000多元，相当于她在景区酒店工作一个月的收入。她不禁感慨:“我的命运被小小的手机屏幕改写了！”

之后，Zom开始每天制作视频记录自己的生活。除了挖虫草、采松茸，她还通过视频展示高原生活，放牦牛、吃烧烤、玩酥油茶、跳民族舞。靠着视频吸引的流量，她一边吸粉一边吸引了大量订单。她的虫草和松茸卖完了，她就去市场买别人的，然后通过网络销往全国各地。她给的收购价总是比买家高，所以村民愿意和她交易。

随着粉丝越来越多，卓姆也越来越忙，拍视频，回复私信，卖产品，大部分时间拿着手机。很多村民，甚至她的父母都不太理解。他们认为她和她的丈夫除了玩耍什么也不做。她向所有人解释他们在网上卖土特产，但没有人相信。她以为买卖双方见不到面，也见不到钱。他们怎么做生意？这一定是个谎言。直到有一天，一个广东粉丝来村里找卓木，想买2000个虫草。村民们不相信卓木说的是真的。当时卓姆家里只有300多条虫草，她找了几个村民凑了2000条。她给村民的价格比当地虫草收购商给的价格还多，每个3元多美元。村民1600多的虫草卖了近5000元，大家都很开心，也对卓姆印象深刻。

凭借出色的线上销售业绩，她不仅成为了Aauto快消的“幸福乡村计划带头人”，赴清华大学培训，还获得了四川省“返乡农民工创业之星”称号。

2017年8月，在进入松茸采摘季之前，卓姆毅然将小吃店转让，转型做线上土特产销售。

2018年5月，宽带全网通进了公沙村。这个高原村庄有WiFi信号。卓姆和杜某奎搭上了互联网快车，每天更新视频，同时推出了直播。粉丝数量迅速从50多万增长到100万。

每年5月中旬至6月初的虫草采挖季节，卓姆和杜某奎就住在海拔4700多米的虫草山上。山上温度低，房子简陋，食物只能用高压锅煮一个小时。每天，他们两人都吃涂有厚厚的猪油和黄油的肉干来拌巴赞，条件十分艰苦。但是，卓姆生性乐观。每当他成功挖出一个又大又饱满的虫草，灿烂的笑容就能瞬间感染众多网友。她一边挖虫草，一边让老公做她的摄影师，记录下很多网友没见过的挖虫草的过程，然后发布到网上。

卓木没有团队，没有套路。她的丈夫杜墨魁是一名摄影师兼编辑。她的真面目出现在镜头里。镜头中展现的是她在山野森林中的辛劳和收获的惊喜，她在艰辛中安逸。短短十几秒的视频，蕴含着浓浓的异域风情，为城市里的城市居民打开了一扇了解藏族生活的窗口。粉丝们亲切地称她为“松茸美女”。

同时，卓姆的视频也受到了火山、Tik Tok等短视频平台用户的欢迎，在这些平台上的粉丝数量已经超过百万。这些忠实的粉丝为她提供了稳定的客户群，带动了销量的持续增长。

然而，随着销量的增加，各种问题也随之出现。比如商品质量不稳定，退货多，差评多。为了解决这个问题，特罗姆和她的丈夫决定对商品进行分级。他们从购买的产品中挑选最优质的土特产，作为一等品卖给顾客。这部分商品约占全部商品的三分之一，其余三分之二分为二等品和三等品，切片晒干后再出售。同时，他们还根据等级调整了商品的定价。

产品分级深加工后，不仅销量增加，而且废品率降低，好评率提高。

2018年，卓姆和杜某奎通过互联网销售了约1.5万株虫草、1200多斤松茸、500多斤牦牛肉干。产品总销售额超过110万元。凭借良好的销售业绩，她更快成为了Aauto的“幸福村带头人”之一。当年9月，她去清华大学参加了由Aauto快消平台召集的“幸福乡村带头人”全国培训。作为农村Aauto更快用户创业的代表，卓木在培训中做了20分钟的主题分享。她在分享演讲中自豪地表示，虽然自己只有小学学历，但现在“上了清华”。

虽然每年有几百万的销售额，但卓姆并不想一味追求快钱和高利润。她有自己的经营之道:“有的人养一头牦牛一次卖掉就能赚一万块，好像越赚越快。但如果再养几年，卖牦牛奶、奶制品、牦牛毛，可能能赚5万。在商业上，我想做长期生意，留住客户，而不是一次性交易。良好的产品质量和合理的价格，多元化经营和个人品牌建设才是长久之计。讲究商业诚信，那些私信我买虫草和松茸的顾客，我提供热情服务；我相信当我推销化妆品之类的东西时，我会一直黑下去，因为我害怕我的顾客被骗。”

有了一定的直播经验后，2019年，为了带动更多村民致富，已经当选公沙村党支部副书记的卓木，率先和丈夫成立了农民合作社。从合作社村民手中收购虫草、松茸等野生真菌后，按照统一标准进行分级，然后通过网络对外销售，让村民卖出更高的价格。一些年纪较大的村民没钱上山挖虫草、采松茸，卓姆就给他们提供增收的工作，组织他们在合作社做一些整理、切片、烘干、产品包装、打包、发货等工作，让他们每个人每个月能有3000多元的收入。

村民旺姆说:“合作社成立后，我们的土特产销往全国各地，价格比以前高了。以我在合作社打工的收入，一年能挣的比出去打工还多。”

2019年上半年，合作社通过互联网帮助村民销售滞销的松茸干片，价值10多万元。5、6月份就卖出了23000多条新鲜虫草。5个月采摘季销售额超过300万元，年销售额超过400万元，惠及300多户村民。

2020年，为了不断拉动家乡经济，卓木开始帮助全乡其他贫困村销售产品，年销售额达到617万元，带动当地近千名村民致富。因此获得四川省“返乡农民工创业之星”称号。

故事入选由国务院新闻办公室制作、芒果超媒体和芒果TV联合制作的节目《闪耀平凡:青春接力》，让世界看到中国偏远地区的人们如何通过互联网致富。

除了卖土特产，卓姆还有一个心愿就是推广家乡旅游，为家乡代言。

2020年，在粉丝的启发下，卓姆和丈夫在贡沙村建起了一家颇具当地特色的民宿。BB于2021年5月开业，这对夫妇开始了与BB一起推动体验旅游和帮助家乡经济发展的旅程。

卓木之所以想到开民宿，是因为有粉丝看了她的短视频后，和她一起去村里体验生活，在那里住了几个月。卓木觉得自己住的贡沙村离旅游胜地亚丁村不远。既然粉丝千里迢迢来体验生活，为什么不依托景区进行深度体验旅游呢？利用自己在网络上的影响力，吸引更多的人来旅游，促进当地旅游业的发展，是卓姆的梦想，于是她和丈夫商量，决定开一家民宿。

“我建的民宿有三层楼高，占地300多平米，共有7个房间。这些墙是由旧石头制成的。从家具的选择到室内装饰，游客可以体验到民族风情。游客来了，不仅可以住宿，还可以吃美食，上山看风景，体验挖虫草、挤奶牛、酿青稞酒，感受藏族生活。我相信如此令人印象深刻的旅行会让他们爱上这里。”卓姆说。

2021年2月5日，Aauto快消平台邀请卓姆以龚敲钟人身份出席公司上市仪式。卓木特地带着自己最华丽的衣服来到北京，向全世界展示藏族的服饰和文化。她说，她特别荣幸能成为一名更快的敲锣人。从某种意义上说，阿auto quickie改变了自己和乡亲的命运，阿auto quickie是她的贵人，让她和她的事业搭上了时代的快车。她感激地说:“有了党的好政策，这几年家乡发生了翻天覆地的变化。从几户人家挤破房子到家家户户住大房子，现在土特产能走出大山，外地游客能来旅游，都离不开党的政策支持和时代发展。”

2021年7月，在国务院新闻办公室、国务院新闻办公室对外促进局、国家广播电视总局网络视听节目管理司、湖南省人民政府新闻办公室的监督下，在芒果超媒、芒果TV联合制作的节目《闪耀平凡:青春接力》中，卓姆夫妇接受了来自巴西的自媒体人戴妮的采访。美国《时代》杂志在他们的报道中观察了中国偏远地区的人们如何通过互联网致富。

[责任编辑:冯]

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