红红的“高粱”，火火的手艺

谢凯

从摆地摊到为生存而奋斗，再到“抱团”参加展览和商演，再到试图将民间手工艺产业化，长春“红高粱手工艺联盟”正在积极探索中国民间艺人的新出路。

长期以来，大多数中国民间手工艺人都处于这样一个尴尬的境地:虽然制作的工艺品非常精美，但由于个人分散的经营模式，很难形成商业规模，导致手工艺人收入低，生活艰难。2007年10月，吉林省长春市7名民间手工艺人自发组织成立了红高粱手工艺联盟，不仅大大增加了成员的收入，还向产业化迈进了一步。

从分散家庭到大家庭

32岁的马琰是红高粱手工艺联盟中最年轻的工匠。她不仅会和面，还会吹糖和做唐华。入盟前，她一个人在街上摆地摊，不仅要晒太阳，还要和城管斗智斗勇，一天能挣几十块钱。加入联盟后，她仿佛找到了一个组织，跟着其他手艺人去参加大型展览。“有时候她一天赚的钱比前一个月还多，也没以前那么辛苦了。”

“我们这里的人很多手艺都是家里传下来的，每个人的手艺都不一样，但以前都是分散经营，没形成气候。”红高粱手工艺联合会的创始人、现任联合会主席李杜说，他自己的绝活就是易拉罐浮雕。2007年，李杜参加了一个大型博览会。当时主办方征集了很多像他这样的民间手艺人，给他们专门辟了一个展区。然而，由于很少有工匠去那里独立表演，他们不知道如何通过表演吸引观众。结果大家都没有得到任何好处。“相比价格高昂的工艺名家，民间工匠的生存能力本来就弱，只有抱团才能更好地生存。”李杜深有感触地说。

红高粱手工艺联盟成立后，为了吸引更多的民间艺人，联盟规定只需要缴纳100元公益金就可以加入，之后就不再收取任何费用。外出参加活动采用AA制。如今，该联盟已有100多名成员，拥有40多种手工艺品，如浮雕、鱼画、草编、剪纸、面条、中国结等。，堪称长春民间艺人的超级阵营。

尽一切可能打入市场

起初，为了给联盟成员提供一个表演和赚钱的平台，李杜想尽一切办法联系各种展览，并有很多闭门造车。后来随着红高粱手工艺联盟的知名度越来越高，也逐渐有商家主动联系他。如今，红高粱手工艺联盟已经成为长春各种庙会、展会的常客。为了让会员抓住机会赚更多的钱，李杜提出了“一专多能，一家多能”的新“策略”。陆风云夫妇是联盟里有名的“夫妻手艺人”。以前，他们都是靠捏陆家传下来的“陆小福猪”系列泥塑为生。现在，夫妻俩也学会了手工编织自行车的手艺。“和以前相比，卖的手工艺品更丰富了，收入也大大增加了。”像吕风云这样尝到“一专多能”甜头的联盟成员不在少数。“如果你掌握了几项技能，你在市场斗争中就会有更多的筹码和更多的收入。”李杜说。

而民俗表演和展览在时间上极不均衡，季节性明显。他们在春节和其他重大节日期间太忙了，而在其他时间他们什么也不做。“等待绝对不是办法。我们必须采取主动。”除了长春，红高粱手工艺联盟也在积极向周边城市拓展业务。为此，联盟成立了两个表演团，分赴省内其他城市开展循环商业演出和民俗展演活动。2014年4月，红高粱手工艺联盟与吉林大学Enactus达成合作，双方决定共同开发“传统手工艺大礼包”项目，将征集联盟成员的优秀手工艺，以“大礼包”的形式向景区、酒店、网店等各方拓展销售渠道。目前，spree样品正在紧张的设计和生产中。

“红高粱手工艺联盟成立以来，大家开始转变观念，进入市场。他们不再像以前那样靠摆地摊谋生，生活更加体面。”如今，红高粱手工艺联盟还拥有70多平米的工作室，并走进高校和社区举办各种手工艺讲座。“这是我们以前想都不敢想的”。

没有看上去那么美。

中国非物质文化遗产研究与保护中心主任田青曾表示，民间艺术商业化是大势所趋，没有商业包装和产业发展，在当今时代很难传承下去。在这一点上，红高粱手工业联盟走在了最前沿，其“群绑”的生活方式不失为一个值得借鉴的榜样。不过，李杜也承认，该联盟在运作中遇到了许多需要突破的“瓶颈”。首先，会员制作的传统手工艺品主要依靠民间庙会、展会进行销售，规模较小，难以形成产业化；其次，联盟成员普遍年龄偏大，在信息收集、网络营销、产品包装等方面受到限制。再次，联盟成员虽有100多人，但从事手工业生产的专职人员不到10人，核心力量还很薄弱。虽然“传统手工艺大礼包”一度让李杜看到了一丝“工业化”的曙光，但目前，双方并未就礼包中包装哪些手工艺品达成最终协议。更让李杜担心的是，六七百元的礼包价格可能是普通消费者无法接受的。

李杜曾寄希望于政府部门，希望当地旅游局能以官方名义推荐联盟的手工艺品作为东北纪念品。结果得到的回复是“不合格”。长春市旅游局一位负责人解释说，要入选特色旅游纪念品，最起码的条件是能够批量生产。"目前，他们的手工艺品还不符合这一基本条件."

在全国范围内，传统民间手工艺的发展不仅需要民间艺人的努力，也有赖于政府在政策和资金上的支持。红高粱手工业联盟这类自发的民间组织，没有政府的强力推动，如果仅仅依靠自身的力量打入市场，会显得有些单薄。如果政府在规划整个创意文化产业时，把民间手工艺组织考虑进去，可能会给民间手工艺带来更多的生机和活力。

助推项目:组织民间手艺人入团，进入市场。

扶持对象:长春民间手工艺人

活动内容:从事民间艺术表演、民间艺术教学和培训、民间艺术和特色旅游纪念品开发、民间艺术和民间事务咨询服务等。

组织:红高粱手工艺联盟