海上漂来一盏灯

苏琪

木头的弯曲

春天的大海平静无风。罗斌坐在一块被海水染成白色的岩石上，眺望远方。2007年3月，是老罗人生的低谷。他只是不情愿地关了自己心爱的手工皮具店。老罗照例在情绪低落的时候，会一个人来到海边，让海风驱散心中的阴霾。突然，他看到有什么东西在海上漂来漂去。这是一根部分烧焦的小木桩。老天生喜欢玩这些自然物，就把它们带回家了。

轻柔的音乐中，老罗翻来覆去地看着这根从海边带来的小木桩...他猜测可能是海上的渔民在船上生火做饭，突然一阵大风把刚刚点燃的木桩吹到海里，被海浪侵蚀了无数天。出海的人最渴望的，是在家的瓦彻里传递的温暖光芒。透过窗帘，他们依稀能看到亲人渴望他回家的眼神。老罗决定用这块命运曲折的木头做一个木灯。罗的老爷爷曾经是村里最好的木匠。他小时候就见证过原木被爷爷变成木屑，再经过刨、削、钉、粘接等工序，变成一件件实用的家具。他还在爷爷下班后偷偷学了一招半式。

老罗买了木工用的刨子、凿子、手锯、电钻，找了一套连接开关和灯座。他在树桩的一端开槽。把一部分根部锯平，然后在木桩上方粘上两根长短不一的树枝，固定好灯座，接上电线，再用手工纸做灯罩。一盏沧桑而精致的木灯就做好了。接通电源，木灯发出柔和的光，轻轻摩擦着桌上的书页和茶杯，就像远处屋檐下的风铃，唤醒了他——一段柔软的回忆。

过了几天，家里来了一个姑娘，是老罗老手工皮具店的常客。姑娘对老罗的“作品”爱不释手。老罗笑着说，难得你喜欢，我就送给你了！姑娘对老罗说:“你做这个比卖东西给别人有前途多了！我相信很多女生都喜欢我喜欢的东西。”不经意的一句话，像魔术师的魔杖，神奇地打开了老罗的思路。在轻装修、重装修的当下，木质灯具独特的质感和温暖的光影效果是其他材料无法替代的。同时，手工制作的日志灯在国内还是空白点，需要有人来打造模型。老罗考察市场发现，虽然人们的生活越来越丰富，但被流水线产品包围，手工制品带来的精致快乐、温馨和幸福越来越少。生活还是需要手工，需要手工雕刻的物件抚慰心灵。老罗决定重新开始。

相遇的人会再相遇。

再次买了一些比较专业的大型木工工具和设备，买了几立方米木质根的松木，又从南方订购了一批灯头、电线、开关等配件。老罗在日照大学城附近租的小作坊里做起了工。起初，木制灯具损坏是很常见的，所以它们被扔在一边，重新设计和重新制作。慢慢的，各种技术因素都解决了，设计、材料、工艺的应用也越来越熟练，产品也越来越成熟。

罗的老木灯制作越来越多，朋友们觉得应该让更多的人分享木灯的温暖和美好。老罗把展厅设在了日照市中心的家中。小小的客厅和阳台成了木制灯具的世界，老罗的作品一件件被裱在时尚精致的木框上。

夜晚，一杯咖啡，一首曲子，摇曳的木光影里一些散落的杂志……所有的温暖都围绕着老罗，那是一种说不出的美。他认为这些可爱的木头可以做成灯、小桌子和烟灰缸，用来插花、挂装饰品和笔记本...这不仅仅是一个功能性的照明，更是一个以生活和故事为主的情感家居产品。然后，老罗脑海里跳出了“木灯故事”这个名字，他要做有故事的产品，创造有故事的生活！现在是国家工商总局核准的注册商标。

2008年3月，探索了几个月的老罗终于决定让《木灯物语》走出去。他放弃了在城市闹市区开店的想法:对于一个2.3亿人口的城市来说，有消费能力的人就那么多。相遇的人总会再相遇。况且他家就在这个海滨城市的市中心，也不难找到。

随后，老罗以木灯物语的博客为突破口进行推广。博客开了没多久，老罗就接到了一个北方杨姓客户的电话，他是开家居装饰店的，说很看好木灯产品，要求开专卖店。老罗说:“走一步说一步，开店的时候我先送两千块钱的货。可以先在店里卖。卖不出去就还给我！”这个时候，他对自己的产品没有足够的信心。

好在产品在杨先生店里卖的不错，两个月后吉林店顺利开业。

因为分享而同行。

当初做木灯的时候，老罗也没想过会有多大。一是喜欢，二是能挣钱。随着木灯故事的发展和深入，工作量越来越大，各个环节都让老罗有些应接不暇。加强团队是必然的。

2008年4月，老罗的邮箱里收到了一封来自国外的署名邮件。邮件里说对老罗的产品和工作室很感兴趣。罗以为是某海外侨胞想家，想买一盏木灯倾诉乡愁。没想到一个星期后，对方在中国的朋友找老罗要账，居然打了一笔钱买了一个木灯。老罗送了几个代表作。一个月后，一个叫克里斯的年轻人来到老罗的工作室，说他的中文名字叫刘玄博。

经过几天的接触，小刘越来越喜欢日照这座美丽舒缓的海滨城市。尤其对老罗生出无限好感。在浮躁的商业社会里，难得有这么一个稳重的人，沉稳踏实。即使遇到好机会，也不急功近利。老罗和小刘谈得很好，很快达成一致:重新选址，重新装修工作室，彻底升级木灯故事产品的设计、工艺设备、陈列环境等方面，利用小刘熟悉国外渠道进行出口。如今，木灯故事已经销往多伦多、温哥华，在国内一二线城市也大大拓展了国内市场。

不过，老罗还是不急。在他看来，木灯的故事不仅仅是卖木灯，更是传达了设计师对生活的热爱，对美好生活的向往。对于想要加盟或者代理木灯故事的合作伙伴，老罗一直希望他们不要仅仅把店铺理解成一个简单的交易场所，更希望他们能够沉下心来，把其他家居小产品融合在一起。布艺、音乐、咖啡、杂志等元素与木灯一起出售，相得益彰。作为一个装饰性的情调产品，销售的努力是超越销售的。另外，在经营好门店的同时，去辐射家装频道、家居创意店、灯饰家具频道、酒吧咖啡厅等都是不错的选择。

随着经济的快速发展，越来越多的人追求生活品质，木灯故事有了越来越广阔的舞台。今年老罗还要去青岛、北京等地做前期准备。他打算把品牌的营销运营J0搬到中心城市，只把生产基地放在日照。老罗在接受记者采访时表示:“这些手工制品可以温暖心灵，缓解生活节奏，可能是追求高品质生活的人比较喜欢的选择。