大山里的操守

王长军

白山有很多山珍海味，也很不错。每到收购季节，山外的商人就会蜂拥而至收购。但是山民因为山路崎岖，进出困难，对外面的市场一无所知，所以赚的钱也不多，所以商家开出的价格总是很低。商人也抱怨，因为上山太难了，人家也没说什么硬的。主人收一点西方人收一点，驴拖马，同时还要面对同行的竞争。

这年初秋，还没到大规模收购的时候，一个穿长袍的外地人来到山里的夹皮沟，他直奔马大夫。马大夫一看到来访者，就认识了他们。他是一个已经合作多年的商人。他姓韩，大家都叫他韩大掌柜。他是一个有权势的商人。说起马大夫，他是个能人，会打猎，懂药材，种了不少亩药材，是各路山货商人重点收购的对象。

两人坐下后，韩大掌柜道:“大富兄，我们商量个事。往年采购季我们都是来你们山上席地而坐收货的。这太令人沮丧了。不仅我们累，你们也不划算。一是价格低，二是有时会错过客户，导致家里的山货失败。所以今年我想改变方法。”

马大夫听了竖起耳朵，说:“韩大老板有什么好主意？”

韩老板说:“我想委托你做一个没牙的人。购买季到了，你帮我买下大家的山珍海味，暂存在你家，我根据收到的数量给你一定的提成。你觉得富哥怎么样？你要是同意，我先给你交定金，白纸黑字写着呢。”

马大夫一拍大腿，就叫道:“我一直是这个意思！”

双方随即签署了书面文件，除上述约定外，还特别约定:交易完成日为冬至。若高丽大学店主逾期未领取成交，马大学有权对山货进行处理。毕竟韩大掌柜只给了很少的定金。如果过了有效期他不收，马大夫收的山货不及时出招就会烂掉，损失很大。

时光荏苒，天气一天比一天冷，转眼间就到了深秋，购买季节到了。山外的客商陆陆续续都来了，这次却拿不到多少山货，因为马大福一直在点点滴滴的收集。

但问题来了，直到家里的山货堆积如山，也不见韩大掌柜的踪影。我能怎么做呢？

一家人开始嘀咕，说:“我不知道韩是灯笼还是鬼火。我们不能在一棵树上吊死。家里那么多山货，他不来我们家就山穷水尽了。"

马大福一脸担心，却道:“你不是这么说的。在冬天到来之前，我无权处理这些山货。说不定掌柜韩大明天就来了。”

但是不要说明天，就算后天，后天，也没有一个韩掌柜的踪影。这个时候商家逐渐减少，因为山货已经收了差不多所有的钱，大家开始陆续离开。

听说马大福家囤了货，商家带着希望一起冲进来，竞相出价要马大福卖掉。邻居也劝，“大福，你别死心眼。如果这些商家离开你家，山货就彻底砸了。”

马大福脸色颇为憔悴，明显受过折磨，但还是坚定地摇了摇头:“我要等到冬至了！”

他不得不等待，但商人们不能，于是越来越少的商人们留了下来。直到这一天，冬至到了，只剩下最后一个商户。这个商家说:“马大夫，今天能卖吗？”

谁知马大夫还是摇头:“今天确实是冬至，但还没到时候。今晚冬至过了，我才有权处理山货。”

商人大怒，放下话来:“马，我纵横全国多年，看了无数码头，没见过你这么无知。我会把它留在这里。你现在给我山货，我原价不变。过了今天，就有八折优惠了！为了你们山货，我日复一日的留下来，费用必须由你们承担！”

此言一出，家属、亲戚、邻居都异常紧张，一起劝道:“大福，树往死里搬，人往活里搬，你就听听大家的意见吧！”

马大福眼窝深陷，脸色焦黄。很明显，他心里在挣扎，但他的话还是铁板一块:“人不能食言！”

冬至的深夜，时间终于到了，高丽大学的掌柜没等门口的铃响就放我鸽子。

在商家的冷笑声中，在亲戚邻居的哀叹声中，在妻子的哭喊声中，马大福把所有的山货都卖给了这个商家，八折，巨亏。

出人意料的是，马大福央求商家写一纸证明，大意是交易在冬至后完成。

第二天，一个非常虚弱的家庭正坐在门口发呆，突然有人在门口喊:“大福哥在家吗？”

一家人一听，一起跳了起来，但只有马大夫没动。来的是韩大掌柜。

一见到韩大掌柜，连连鞠躬:“不好意思，不好意思，我来晚了。就因为我妈病了，我伺候她到昨天，直到今天才有空。”

马大福请掌柜韩大坐下，泡了茶，说:“不好意思，山货卖了。”

韩掌柜脸色大变:“这话怎么说？我只是晚了一天。”

马大福拿出纸来证明，满脸惭愧:“山货今天卖了，要是再等一天就好了。”

韩掌柜接过那张纸来，看了一遍又一遍，喃喃道:“我明白了。难怪你坚持到冬至结束。”

这时，马大福的老婆忍不住插话了，“可是最后山货只打八折卖了，我们家亏大了。”

马大夫训斥道，“你在说什么？人家老母亲有病，诸德孝为先，这是做不到的。”

马大福从里屋拿出一个纹身，道:“韩大老板，这是你给的押金。它没动。请收回！”

韩掌柜奇怪地说:“是我先毁约的，定金不用退。”

马大福摇摇头:“的确如此，但人情更大。你妈病了，生活如天堂。我怎么能违背我的命运呢？”

马大福的老婆眼泪都快出来了，却答不上来。这时，韩大掌柜抬起头来，开心地笑了。

笑声只让马大福一头雾水。笑够了，韩大掌柜严肃地说:“我找到了一个信得过的人。”

韩老板说:“我找了好久能帮我收山货的人。他不仅懂山货，更重要的是必须诚实守信。于是今年初秋，我找了几个村的几个村民，你是其中之一。我和这些家伙一个接一个地做了书面声明，声明我们的交易聚会在冬至前就结束了。事实是，有的卖了很久，有的坚持了下来，但还是没能坚持到最后。你是唯一坚持到最后的人。你不仅值得信赖，而且心地善良。拒绝我的押金足以说明这一点。”

大老板韩终于满脸笑容地说道，“大富兄，你愿意和我长期合作吗？如果你愿意，将来大山里各村的山货收购，不仅完全由你说了算，而且不需要你预付，佣金当然少不了你。”

马大夫一下子愣住了。过了一会儿，他意识到他的白发发生了什么。他兴奋地说:“当然。”

韩老板从包裹里掏出钱来说:“我来补你今年的损失，因为上一个商户是我哥们，我刚设了个小局。”

马大夫又愣了一下，突然想起了什么，说:“这么说你老母亲没有生病，是吗？”

韩老板点点头，“我老母亲身体一直很好。”

马大福大怒，说:“那么，我们不合作吧。”

韩掌柜大吃一惊，他简直不敢相信自己的耳朵。这样的好事落在任何人身上，马大夫都不想要？他忍不住问，“为什么？为什么？”

马大夫说:“作为人子，如果连自己的母亲都会骂人，那还算是人吗？你可以走了。”

此言一出，掌柜脸色大变，低声道:“是啊，我怎么能随随便便撒一个又大又离谱的谎呢？”

他转向门口，在远处跪了下来。他双手合十，道:“老母亲，我这谎撒得不小心，却是不孝。我在这里磕头赔罪。天啊，我甘愿受罚！”

韩大掌柜只是跪了下来，马大富没有拉他。过了一会儿，马大夫哼了一声，“行了，起来！”

韩老板说:“兄弟，你原谅我好吗？”

马大夫说:“人非圣贤，何以无过？只要能改。”

韩老板跪着身子已经麻木了，他终于爬起来，惭愧地说:“大富哥，你今天给我好好上了一课，以后再也不敢胡说八道了！”

(插图/谢颖)