判断一个创业项目是否靠谱先弄清这四个问题

海纳百创

一个创业项目要想成功，需要“势”和“风格”的配合，即如何跟风，明确商业模式“风格”。可靠的商业模式不一定成功，不可靠的商业模式肯定不会成功。这是一个基本的商业和投资逻辑。

当我们制定一个计划，准备开始一个新项目的时候；当我们看到一个新的机会，我们打算建立一个团队，并投身其中；当我们已经有了资本，正忙着到处寻找投资项目时...

我们在准备创业的时候，如何判断一个项目是否靠谱，是否值得投入全部资源？顺势疗法

所谓“势”，有两层意思——趋势和优势。

1.趋势

大多数商业项目的兴衰都是因为趋势。

比如几十年前中国大力修建铁路，于是在铁路沿线开店的德州火了。近年来，随着高铁的大力建设，原本四五个小时的路程瞬间变成了一个多小时。人们在车上没有那么多时间吃完一只鸡，但快餐或小吃更受欢迎。

比如人们越来越追求生活品质，导致消费升级。消费者更愿意为卓越的品质、非凡的性能和情感体验买单。

更不用说纸媒和网媒，线上电商和线下实体店的变化了...这些都是直接受“趋势”影响的。

“趋势”的本质是什么？

对于商业项目来说，所谓“趋势”就是客户的需求会以更高效的方式得到满足。

网络媒体之所以能大规模取代纸媒，是因为网络媒体能以更高效的方式满足大多数人的需求。

汽车之所以能大规模取代马车，是因为汽车能以更高效的方式满足人们的需求。

所以判断一个项目是否靠谱的关键之一就是是否迎合潮流——是否能以更高效的方式满足消费者的需求。

另外，所谓的“需求”和消费需求是什么？

所谓的消费需求，既不是更快的马，也不是更快的车，而是他想通过这些产品完成的“任务”。

比如，以前卖布娃娃的商家大多只以“更好的布料，更好的设计，更可爱的表情”来理解“需求”，等等。芭比娃娃公司并不这么认为，因为他们发现小女孩对娃娃的真正需求并不是娃娃本身，而是通过娃娃来认识自己——看看自己长大后会是什么样子。所以芭比娃娃率先推出了以成人为主角的娃娃，颠覆了市场。

2.优势

刚才的“趋势”主要是外部因素。

这里，另一个比“外部趋势”更需要考虑的点是“内部优势”。

一个“趋势”就像一个梦。可能真的很美好，但成功的关键还是实现梦想的能力，也就是自己的“优势资源”。第二，商业模式

一个创业项目的成功不仅取决于“势”，还取决于“风格”，也就是商业模式。可靠的商业模式不一定成功，不可靠的商业模式肯定不会成功。这是一个基本的商业和投资逻辑。我们先来定义一下什么是商业模式。

“商业模式”这个词已经被过度使用了，很多创业者并不理解这个概念。很多人经常说，商业模式不就是怎么赚钱吗？不对！怎么赚钱？学术名称是“盈利模式”，只是商业模式中的一个环节。商业模式是一个如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统。一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。

如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题:第一，你能给特定客户带来什么价值？第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？第三，你的盈利模式是什么(收入结构和成本结构)？第四，你如何持续为客户和公司创造价值？

现在的投资者更相信数据而不是模式，甚至模式也需要非常精准的分析。

企业的目的是创造客户，所以企业要面对的第一组问题是:你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？

对于初创企业来说，这两个问题越清晰越好，需要尽快用事实验证这两个假设是否合理。

科技创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为荣，以为有了好的技术，市场需求就会随之而来。其实市场需求和技术领先是两回事。很多领先技术无法转化为产品，即使转化成功，市场规模也很小。

即使有明确的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也无法实现。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道、核心技术。能力稍微软一点，包括核心团队、企业文化、治理结构等组织能力。创业型公司的资源和能力普遍不足。所以在创业初期，一定要采取聚焦策略，寻求单项突破，然后不断复制自己的优势，寻求突破。

这一点往往被很多创业者忽略。他们通常将个人关系视为关键资源，但同时他们高估了个人关系的力量，忽视了产品和服务的创造，未能建立其组织的竞争力。在制度和流程建设方面，是大多数初创公司的软肋。他们往往迷信创业者的个人能力，而忽视了制度和流程的建设。这样的短板往往导致这些企业没有熬过创业期，或者熬过来了没有成长起来。

第三个问题和赚钱有关。这也是目前很多互联网创业者的痛点。他们可能有很好的客户价值主张，很好的组织能力和资源，但是他们没有赚钱的盈利模式。

经常有人说，只要有客户，有流量，赚钱不是问题。理论上是真的。比如谷歌和脸书都是这么做的，但是如果你大手大脚花钱，在可能的层面赚钱，企业的生存就岌岌可危了。互联网公司也是如此。所以一定要有清晰的盈利模式。

第四个问题是关于企业的可持续发展。在中国，只要一个概念流行起来，马上就会有大量的追随者，包括之前的共享经济，电商直播。在“蓝海”变“红海”的窗口期，企业能否通过制度和创新建立竞争壁垒，是决定企业可持续发展的关键原因。

可持续发展也是很多高成长企业面临的问题。要解决这些可持续发展的瓶颈，有三个解决方案。

1.全面提升创始人及核心团队的领导力，包括视野、技能、心态。

2.建立系统的人力资源战略，包括招聘、激励和培训计划，并有相适应的组织结构、管理风格和企业文化。

3.通过战略地图的方法，将战略目标分解为具体的行为，落实到具体的业务板块和个人，用考核体系来保证执行。

判断一个创业项目是否靠谱，没必要面面俱到。对于创业初期的项目，主要考察第一、二题，对于中后期的项目，主要考察第三、四题。