侯军：彰显江苏企业家精神的时代魅力

周敬珍

侯军，1963年1月出生，南京工商会会长，南京袁菲集团董事长，省人大代表。

采访侯军不容易，因为他太忙了。固定时间变了，约定地点变了。以至于我们见面的时候，他一连说了好几个“对不起”。

一年中，侯军有一半的时间是在他在德国和南京的办公室里度过的，很难见到他。作为南京袁菲企业集团董事长，他是江苏省人大代表，南京市工商联副主席，德国江苏南京商会会长。身兼数职，风流韵事无数。在企业不断发展壮大的同时，他还充当中德城市和项目的“红娘”，用实际行动回答新时代江苏创业是什么。

在短暂的面试中，他始终表现出一种自信。这种自信来自于实业报国、实业兴国的雄心壮志，也来自于他深深扎根的江苏这片民营企业发展的沃土。

只有跟师傅打，才能提高水平。

人们常说，选择造就人生。当放弃了别人眼中的“金饭碗”——公务员，冒险“下海”的时候，侯军选择了敢做敢当，勇于担当，勇于突破。

“向最优秀的学习，向世界上最先进的国家学习。”作为最早进入欧洲和德国进行工业投资的中国企业家之一，侯军有自己的一套“商业惯例”。他说，比如就像打球一样，你要选择最好的球员去打，可能会出现输多赢少的情况，但在输的过程中，你会不断提高自己的水平。相反，如果你选择了一个不如自己的对手，虽然你赢了很多次，但你的水平可能会下降。

“选个高的地方站着，找个平的地方住着，走的宽。”基于这一理念，当时南京袁菲在中国的主要业务是节能环保新材料、机械制造等。，这部分是德国最好的领域。“我们之前跑过澳洲、欧洲、东南亚等国家，但最终决定把海外市场放在德国，因为德国是当时制造业世界第一的国家。既然决定出去了，就要学会最有价值的东西。”侯军回忆道。

1998年，南京袁菲正式进入德国。然而，目前的情况并不乐观。一些德国人当时对中国企业并不了解，甚至有误解。他们看了一些影视作品，以为中国就是那样。还有人说了些很可笑的话，比如中国人是不是还天天提着鸟笼遛鸟。

"在一个陌生的国家开拓国际市场真的不容易."侯军也承认，“一开始我交了一些学费，但在技术和发展理念上我学到了很多。用现在的话说，就是找对标的差异。”

带着江苏企业家特有的坚韧和务实，侯军一步一个脚印。今天，袁菲集团成立了ZHLL公司，专门从事新型节能环保材料。目前，客户遍布德国、荷兰、法国、英国等。让国内有装备制造产品基础和资源的企业更好地拓展海外市场，也在德国设立装备制造子公司；成立德国第一家由华人投资、运营和管理的网络媒体公司；与德国商业银行建立战略合作伙伴关系，设立中德科技产业投资基金，设立基金管理机构...袁菲集团已经成为德国当地企业和政府的荣誉和尊敬的企业。

企业发展，不忘社会责任。

有这样一种说法:实业家分为三类，一类是商人，赚什么钱都行；一类是商人，有所为有所不为；一类是企业家，注重企业的社会责任和可持续发展。一般商人用“利润”来评价自己的业务水平，而企业家往往把自己的社会责任作为评价事业的重要标准。

侯军显然属于第三类。一谈到社会责任，他的话匣子就突然打开了，说话有点快。在2021年1月15日召开的江苏省十三届人大三次会议上，作为省人大代表，他提交了两份议案，其中一份是关于规范工业固体废物处理的议案，希望借鉴德国的经验，加强工业固体废物地方立法，规范工业固体废物处理。

“我们通常把工业固体废弃物称为‘工业垃圾’，而德国称之为‘城市矿产’，字面意思不同。”侯军说，“工业固体废物的危害远远大于生活垃圾。现在生活垃圾已经分类了，我们应该加强工业固体废物的处理和回收。目前，工业固体废物的立法和管理还不完善，一些企业还存在偷排现象。单纯强调谁污染谁治理，其实是不科学的，必须进行专业的治理。”

向别人学习，弥补自己的不足。侯军说，例如，德国有一种技术可以回收饮料瓶而不降解，但在中国很难做到这一点。如果引进这些技术，将是保护生态环境，造福子孙后代的一件大事、一件好事。“去年，我们帮助德国丁斯拉肯市与扬州缔结友好城市，让丁斯拉肯市能源公司与袁菲共同投资的清洁能源和环保项目在中国和印尼启动。”

不断创新开拓江苏企业发展新境界。

习近平总书记指出，“市场活力来源于人，特别是企业家，来源于企业家精神。”同样，江苏的高质量发展需要弘扬江苏的企业家精神，让更多的企业家在世界舞台上大放异彩，施展抱负。然而，侯军不同意江苏企业家似乎并不出名的说法。

“江苏人的性格是内敛、务实、稳中求进，江苏企业家也是如此。他们对工业情有独钟，扎根制造业，有只说两点的习惯。但是，靠着这种脚踏实地的低调和诚实可靠，江苏企业家在国际上，尤其是在德国，有着很好的声誉。”

侯军说的是真的。目前德国企业在中国的投资主要集中在长三角地区，这是因为长三角地区的规则意识很强，让德国投资者感到放心。此外，长三角尤其是江苏，制造业门类非常齐全，文化底蕴深厚，也是德国投资者非常欣赏的。

“到时候，天地都一样。”每一个企业的成长都与时代共振，每一个优秀企业家的成长都与时代同步。江苏的企业在两头:市场在外，原材料在外。因此，江苏企业的发展必须是开放的，没有开放就没有发展。开放的同时要创新，通过不断创新，开拓江苏企业发展的新境界。侯军认为，无论是创新还是实体经济发展，企业都是主体。实体经济和企业为创新提供了土壤，让创新不会成为“无源之水”；创新不能躺在实验室，要在企业中应用。因此，侯军建议，政府可以继续在税收政策上支持企业的发展，同时通过公开透明的配套政策支持企业的创新发展。

投资海外，不要总想着赚快钱。

谈到投资海外的经历，侯军认为，企业要想投资海外，首先要做好准备，不要盲目。比如，要冷静，不要总想着赚快钱，要靠积累。很多中国企业在海外投资，最后却坚持不下来，撤退了，主要是发展目标不明确或者过于急功近利。再比如了解本地工人的特点。袁菲在德国的工厂雇佣了很多中国员工，还有很多德国本地员工和来自东欧、土耳其等地的员工。因此，企业应该了解不同地区员工的工作习惯，不应该机械地照搬中国的管理模式。

“国外有市场，你自己也得有点东西。也就是说，产品质量要过硬。”侯军说，内外结合可以走得更远。同时，借助商会这个平台，企业之间可以互相沟通，互相帮助，实现共赢。

作为德国苏宁总商会会长，侯军见证了德国与江苏的紧密联系逐渐加深，也时常不忘做自己家乡和祖国的“代言人”。除了通过其公司平台宣传祖国建设成就、经济发展、风土人情、中国企业在德国的发展，还帮助德国两座城市与江苏省扬州市、南京市鼓楼区结为友好城市。江苏与德国企业在清洁能源、环保、照明设备等领域开展了多个合作项目...说起这些“成绩单”，侯军充满了自豪。

(编辑徐娟)