三个河南人,干翻世界光伏感悟

2020年，隆基股份的李振国和李希言以475亿元的财富成为陕西首富，另外两大股东李春安和钟宝申分别以260亿和40亿的财富排名第二和第七。

“光伏首富”，但这样的大众创富并不常见。尤为特别的是，李振国、李春安和钟宝申不仅是河南老乡，还是兰大校友。是老校长姜隆基，是兰州大学史无前例的科研“黄金时代”的缔造者。互补字符

2005年9月的一天，钟宝申结束了在马来西亚的公务，正在参观双子塔，他接到了从中国李振国打来的电话。

李振国滔滔不绝地谈论着光伏产业，并表达了在美国购买一批二手单晶炉的想法。大吃一惊的钟宝申对他说:“等我回来再说。”

这个电话改变了两人以及整个光伏行业的命运。

李振国和钟宝申是兰大物理系86级的同学，河南人。

1990年毕业后，李振国被分配到华山半导体材料厂拉单晶硅棒，并在这里工作了两年。后者又称“741厂”，与峨眉半导体材料厂(739)、洛阳单晶硅厂(740)齐名。

李振国不是一个“守法”的人。辞职后，他开了一家配件厂，拿了Xi理工大学的单晶基地，给别人当总经理。2000年，他还创办了Xi安孟新电子科技有限公司(隆基的前身)。

但无论换什么工作，他总是围着“单晶”转，这在当时有些格格不入。

光伏行业基本分为两种技术路线，即晶硅和薄膜，而晶硅又分为单晶硅和多晶硅。多晶硅是由天然沙子制成，通过化学反应提纯。它可以制成光伏板的重要组成部分，可以将太阳能转化为电能。多晶硅也可以用作拉制单晶硅的原料。

当时多晶硅几乎是整个行业玩家的宠儿。这使得李振国不可避免地动摇了他一直坚持的想法。

惊魂未定之际，他拨通了老友的电话。

钟宝申也是个喜欢“折腾”的人。在国企工厂工作几年后，他也走上了创业之路，从事磁应用产品领域。

和李振国公司一年的收入只差一千万。2004年，钟宝申的公司是行业第一，销售额达到5亿。但由于稀土磁性材料的选矿应用，自然有市场规模的天花板，在空之间的空间并不大。

也是在这一年，德国政府出台相关政策，大力支持清洁能源，相比光伏产业的无限前景，自身所做的工作也是一目了然可期。

但是，仅此还不足以让钟宝申放弃工作，去找一个不如自己的人。真正让他下定决心的是李振国的人格魅力。

在钟宝申眼里，李振国是一个以事业发展为中心，不太在乎自己利益的人，善于倾听他人，非常宽容。很明显和这样的人一起工作会很愉快。

李振国没有辜负钟宝申的信任。他把董事长的位置让给了钟宝申，后者比较谨慎，更适合做战略规划。他自己成了总裁，负责公司的关键问题、客户和市场。

所以很长一段时间，外界都在猜测是谁在掌管隆基股份。而处于话题中心的两人，反而不在意流言蜚语，配合默契，所向披靡。

2006年，Xi安孟新正式更名为隆基。“隆基”以兰州大学老校长“蒋隆基”命名。上大学时，李振国和其他学生钦佩老校长的热情和奉献精神。这个名字既表达了他们对老校长的敬意，也有“基业长青”的意思。

“两驾马车”的交汇，开启了光伏产业的新篇章。站得高，看得远——要有远见/高瞻远瞩

隆基做出的两个决定，改写了整个世界光伏产业的走向。

一个是技术路线，也是李振国给钟宝申打电话的问题:别人都在做多晶硅，他该放弃吗？

钟宝申一直有长远的眼光。当他在大学宿舍里租书、叫卖暖水瓶的时候，他感受到了共享经济、循环经济的脉搏，他的商业敏感度非同一般。

他们分析后发现，光伏行业其实就是比较用电成本，降成本无非是“降成本”和“增效”。前者可以通过技术改进来捆绑，但不同路线造成的低效率是大自然注定的。虽然拉杆成本高，但单晶硅的转换效率比多晶硅高。

即使多晶硅的铸锭成本降到零，单晶硅也是赢家。犹豫不决的李振国现在决定制造单晶硅！

事实也证明，隆基当初的“走自己的路”是极其正确的。2015年“光伏领跑者计划”的实施，迫使玩家转向单晶路线。2019年，单晶产品市场份额首次超过多晶体，实现了完全超车。

于是，在其他市场参与者大力搞转型的时候，“第一个吃螃蟹的人”隆基完成了逆袭。

如果说单晶路线的选择为隆基的成功奠定了基础，那么“金刚石线切割”技术则是其快速发展的关键。

2009年，隆基切入下游切片领域，采用何种切割技术让人左右为难。

传统的砂浆切割方法，虽然技术成熟，但浪费大，效率低。相反，钻石切割可以快3-5倍，硅耗可以降低0.1美元/片左右。但是技术不成熟，价格昂贵，贵就意味着利润少。

或许对于其他玩家来说，根本不需要考虑选择哪种切法。但在隆基，这个问题被拿到例会上，反复讨论。

这时，李振国和钟宝申从问题的本质进行思考的思路再次占了上风。

用砂浆切割一吨硅棒，消耗约300公斤钢丝、300公斤碳化硅、300公斤聚乙二醇。但是，用金刚线切割，只要40公斤的金刚线就能抵消一切。换句话说，用金刚线切割切割硅片，目前成本很高，但一旦技术成熟，马上就能显示出“不可阻挡的勇气”。

抱着这样的想法，隆基开始了新一轮的“痛并快乐着”。

连续5个月，隆基一直在“倒贴”。因为金刚线切割的硅片比常规硅片贵10%以上，卖的时候不能多收。只能按照砂浆切割的成本来计算。

我的心在滴血，但我无能为力。为了推广这项技术，做决定的钟宝申豁出去了，让切片厂一年亏损4000万，这是公司能承受的最大亏损！

也是李振国、钟宝申的“风景长，眼界大开”。金刚线技术普及后，每年可为光伏行业节约数百亿成本。

据《中国光伏产业发展路线图》（2020年版），2020年，单晶硅片市场占比约90.2%，已完成对多晶硅的取代。

根据《中国光伏产业发展路线图》(2020年版)，2020年，单晶硅的市场占比将达到90.2%左右，多晶硅的替代已经完成。

从专业判断，到研究天花板，空，约束条件，技术路线的未来，最后投资筛选，隆基走了自己的路。稳步推进

在隆基，“不领而生，不卡脖子不牵扯”被奉为圭臬。这个原则也让隆基在明显不同的氛围中与行业内其他公司分开，堪称一股清流。

从2004年开始，多晶硅原料断货，价格一路飙升，从2004年的每公斤30美元涨到2008年的475美元。

由于多晶硅掌握在国外几大巨头手中，处于严重的卖方市场，国内厂商欲哭无泪。

当时光伏行业的老大哥尚德选择签订10年合约，锁定价格优势。赛维彭小峰、英利苗连生等一些光伏大佬也不服气。他们嚣张跋扈，砸钱砸人，要建自己的硅厂，誓要打破国外垄断。

从左到右，隆基，再一次站在十字路口，没有慌张。它没有像尚德那样早早亮出底牌，也没有像赛维、英利那样“盲目自信”。钟宝申认为，2002年、2003年，最好的多晶硅每公斤才28美元，现在已经炒到500多美元，明显虚增。

有了这样的信心，隆基坚决不签长期合同，只在现货市场采购。果不其然，2009年之后，硅材料的价格开始下跌，2013年跌到了17美元。

签了长约的尚德后悔了，但无济于事；满血的彭小峰和苗连生，因为金融危机和国外的反倾销反补贴，血本无归。

隆基高层的谨慎气质也延伸到了他对资金的态度上。

2010年，隆基在首次公开募股失败后，立即启动了新一轮融资。但外界已建议他们，这将稀释他们的股权，这是毫无价值的。还不如发债。

但钟宝申不同意。这位有着丰富商业经验的老兵曾经总结道:“我不会让企业危机发展到被放在火堆上烤，然后像英雄一样被拯救。”为了让企业顺利运转，与其冒险，不如保守。

但这并不意味着隆基只能“忍”。当它被“卡住脖子”时，李振国和钟宝申往往比任何人都更坚定。

2013年以来，随着金刚石线成本的降低和切割技术的成熟，隆基在单晶成本上的优势凸显。李振国亲自去和电池厂、组件厂沟通，希望他们能更青睐单晶硅产品。

毕竟只有下游买了，隆基才能发挥优势，赚钱。可惜国王不能带青铜。无论李振国如何在黑板上和他的下游“队友”算账，告诉他们会赚更多的钱，这些人都坚决不转向单晶。

一直被拒之门外的隆基开始担心了。他的手艺再好，也没人买单，卖了也没用。为了避免道路被堵塞，李振国和钟宝申决定顺流而下，自己动手！

2014年，隆基收购浙江乐业县，延伸至电池和组件领域。组件业务收入从2014年的不足1亿元迅速飙升至2015年的25亿元以上。资本市场也很厉害。随后半年，隆基股价上涨约200%。无敌忍者

在谈到创业时，李振国曾说，“无论是个人创业还是集体创业，其实都有一个共同点，那就是人们的合作精神”。隆基的每一步脚步都印证了这句话。

最近在新三板选层基础上成立北交所的消息不断刷屏。作为一家股价过百的精选地板公司，“联成数控”备受关注，与隆基的关系也相当密切。

该公司成立于2007年，由钟宝申和李春安共同出资组建。

当时隆基在研究金刚线切割技术时，发现金刚线、切削液、切割机、检测设备供应商都被国外企业占据。

为打破垄断，隆基贴钱也要培养供应商。连城数控便是在此时得以迅速成长，并于2013年在国内首次推出金刚砂线切片机，补上了隆基的缺口。

为了打破垄断，隆基也要培养供应商。联成正是在这个时候得以快速成长，并于2013年在国内首次推出金刚砂线切片机，弥补了隆基的空白。

与钟宝申相比，李春安更安静。但两个老同学做的事，他没少参与。

钟宝申创业时，是联合创始人之一；钟宝申去了李振国，他没有落后。甚至他对隆基的持股达到了24.07%，一度超过了李振国。和两个老同学一样，他是河南人。

可能因为合资的原因，市场上关于李春安的评论很少。他的成名与两次大规模减持隆基股份有关。

2020年10月，李春安减持3771.76万股，套现34.3亿元。两个多月后，他又以158亿元的价格向高轩转让了2.26亿股。

两次套现192.3亿，李春安的慷慨让外界猜测不断。这次大规模的减持可能是为了联成数控的顺利转让。此前，隆基曾因被认为与尚德存在关联交易而首次上市失败。没有粗心大意的余地。

现在除了隆基，晶科能源，江苏中能，东方希望都是联成数控的客户。公司已成为光伏和半导体行业硅材料加工设备制造和技术研发的领导者，市值超过250亿。

同样，隆基股价9年涨56倍，市值近5000亿，等于行业第二、第三大公司市值之和；归母净利润也从上市之初的负值激增至2020年的85亿元；2020年，公司组件出货量全球第一，全球市场份额19%。

在快速的技术和市场变化中，“光伏龙头”这顶帽子并不好戴。无锡尚德石、江西赛维彭晓峰、汉能李、保定英利苗连生...都是轰轰烈烈，然后冷清，甚至惨不忍睹。

另一方面，李振国、钟宝申、李春安似乎刚刚确认了三角具有稳定、稳扎稳打、稳中有升的原理，他们给出了“首富有多端”的新解法，真的可以算是“分则为王，合则为大话西游”了。

在隆基开始爆发的2019年，兰州大学李振国、钟宝申、李春安等6位校友决定向兰州大学捐款1.25亿元，这是兰州大学建校110年来最大的一笔校友捐款。

在捐赠仪式上，李振国表示，将企业命名为“隆基”，一方面是为了纪念老校长，另一方面也是为了激励自己。希望企业能像老校长一样，尊重教育，尊重科技，尊重办学，尊重学术研究。

(来源:投资界)