村田的不败之道

夏季的第一个月

田村制造有限公司是一家日本企业。它的名字并不广为人知，但它的产品已经渗透到每个人的生活中。手机电脑汽车无处不在。它从日本的家族企业起家，至今已有77年的历史。

村田制造的片式多层陶瓷电容器、EMI静噪滤波器、高频电感等电子元器件在全球的份额达到30%以上。每一部手机、每一辆汽车都需要成百上千个这样的部件。

村田是“隐形冠军”，客户遍布高科技领域的大小巨头。在手机领域，有华为、小米、OPPO、VIVO在汽车领域，有SAIC、蔚来、特斯拉、理想、Xpeng Motors等。5G基站，而他们的合作伙伴是华为、中兴、大唐。此外，村田与阿里、腾讯、百度、滴滴都有合作。可以说，村田正在悄悄地为无数消费者提供间接服务。

在即将到来的5G和自动驾驶时代，村田的想象力空也在扩展。5G手机使用的元器件数量是低端机型的两三倍，而新能源汽车和智能汽车使用的元器件数量将是传统汽车的三倍以上。

2020年疫情期间，村田创下销售额和营业收入新高。疫情影响下，村田业绩增长的逻辑在哪里？它70年来的不败之道是什么？你对未来的发展有什么打算？

带着这些问题，《南方人物周刊》采访了村田(中国)投资有限公司总裁邢俊·佐藤，他于1988年加入村田制作所，除日本外，先后在新加坡、菲律宾和中国台北工作过。他与中国的渊源可以追溯到2004年在深圳的工作。随着村田的发展，他完成了从实践者到管理者甚至领导者的角色转换，见证了世界尤其是中国高科技产业的飞跃。在不断变化的市场格局中，他在继承和坚守“村田式”的研究精神，并在此基础上不断寻求突破，带领村田走向他们的蓝图。

人物:人民周刊左:佐藤“世界上最大的无源元件制造商之一”

男:能不能给读者简单描述一下村田的产品是做什么用的？

左:村田公司是一家全球无源电子元件制造商。如果只看营业额，它是世界上最大的无源元件制造商之一。我们专注于制造非常小、高性能的电子元件，这些元件将在任何地方使用。最著名的是陶瓷电容器。一部手机大概需要1000个陶瓷电容，8000辆汽车，20000辆非常高级的汽车。我们的年产量超过一万亿。

人物:村田2020年业绩非常好，归属于母公司的净利润为2371亿日元，比2019年增长29.5%。你是如何在疫情中逆势崛起的？

ZZ:疫情蔓延全球，让我们的生活方式发生了很大的变化。以我自己为例。儿子女儿都是大学生，在日本的课都改成了网络课。还有就是“宅经济”的发展。大家在家玩电子游戏的机会多了，出门不坐公交而是自己买车的人多了。这些都会增加人们对电子设备的需求，对我们也有好处。

还有一些新的技术创新，比如5G或者自动驾驶，会给我们的产品带来更多的需求。过去的成长背景很大一部分是因为这个。手机和汽车越智能，需要的零部件就越多。

人物:在村田的全球业务版图中，大中华区销售额占58.4%，远超美国和日本，且比例还在扩大。村田是什么时候成为中国最大的销售区域的？

z:中国一直是世界电子工业的制造中心。

1973年，田率先在香港成立销售公司，开始进军大中华市场。1978年在台湾省成立生产销售公司。1994年，我们在无锡建立了工厂，并于1995年在上海建立了销售公司。从2009年开始，我们开始对大中华区的销售额进行独立统计，当时已经是全球最大的市场，占比41.2%。目前，村田在全球拥有7万多名员工，在中国约有2万名员工。

人:5G手机被认为是未来的主流。这两年田的手机客户对5G表现出了什么样的需求？

ZZ:也是智能手机。低端机型和5G高端机型的组件数量会相差2-3倍。在5G时代，高性能和多功能的发展需要更高密度的安装和更小、更薄和更先进的电子元件。村上从早期就开始在材料、生产技术、产能等方面做准备。目前，由于客户提前购买，供应仍然非常紧张，但我们已设法赶上需求。

人物:村田也服务5G基站。能否介绍一下村田的产品在中国5G基站的应用？

左:中国5G在实际应用上处于世界领先地位。5G基站的供应商是我们非常重要的客户，我们为他们提供非常多样化的产品。比如储存电能和放电的陶瓷电容，过滤掉不想要的信号的降噪滤波器，以及在5G天线接收到的各种信号中，能够实际接收到需要的信号的射频滤波器。

男:目前，中国出现了一股“造车”热。传统车企和新能源车企对零部件品牌的需求有什么区别？

左:中国的汽车市场是全球最大的，新能源汽车和智能互联汽车的实际使用也非常迅速。他们每辆车使用的零部件是传统汽车的三倍多。

你为什么需要这么多？因为需要安装摄像头或传感器来检测周围的障碍物，基于获得的信息，汽车上的半导体芯片会做出是否刹车或转弯的判断。就像汽车上安装的高性能服务器一样，汽车越智能，需要的组件就越多。“77年来，我们从未用数据目标来驱动自己”

男:村田有特色的企业文化是什么？

左:很重要的一点是我们的“社会培训”，即所有员工共同的价值观:“磨练精湛的技术，实践科学的管理，提供独特的产品，为文化发展作出贡献，建立信誉为本，寻求企业繁荣，互助互利，真诚感谢您的合作。”

很多时候，训练会成为我们判断事物的标准。比如在开发产品的时候，“提供独特的产品”会是一个标准，我们不会去做同行已经在做的事情，或者添加一些东西来有所作为。

人物:村田未来3-5年的目标是什么？

左:你可能会有点惊讶。在过去的77年里，我们从未被数据目标所驱动，比如三五年后我们将达到什么样的营业额和营业利润。相反，我们将与股东、员工和利益相关者分享未来的蓝图。

我们的蓝图有两个架构，一个是CS(客户满意度)，一个是es(员工满意度)，通过这两个方面驱动技术创新。

我们想成为世界第一的零部件制造商。这个“第一”不是定义为营业额，而是希望成为目标领域客户最首选的厂商。