你自己才是最好的保险

昨晚冷月。

同样，人与人之间也有差异。

正月十五，水蓝给我发微信，说要送我一个口罩。因为新冠肺炎，2020年春节最缺的不是祝福，而是面具。虽然春节期间我们没怎么出门，但是我们仅有的十几个口罩已经弹尽粮绝，马上就要复工了。我担心这个。这时候有人送了我一个口罩，不仅仅是雪中送炭。我只是单纯的觉得自己上辈子积德了。

兰说她正好要陪干爸干妈回去，就顺便给我带了个口罩，免得我太感动。

大年初一，我们互致问候时，水蓝说她腊月二十八回老家了，带着她的干爸和养母。我去过她老家一次，世外桃源般的小山村，风景绝佳空大气。

“我以为初三就可以回来了，但是因为严控疫情，一直到元宵节都不敢回来。没事的，偏远的农村，清澈安静，不像城里那么担惊受怕，还省口罩。”水蓝说。

我问她为什么带这么多口罩，她做出一副骄傲的表情，说可能是职业敏感。春节前听到肺炎的风声，就买了几百个口罩用。Blue已经做了很多年的护士，但她仍然有着如此高的敏感度。我表示怀疑。我担心她给我买了个高价口罩。我感到非常抱歉。

“别做奶奶了，多年的朋友，你还不知道我是谁吗？我有那么大方给你买高价口罩吗？想变美！老实说，你不是唯一一个送……”

我微笑，说我要心安理得的接受。

我认识水蓝已经十多年了。她是一个爱笑的女人，表面上大大咧咧，但她非常细心和真诚。她相信她的朋友会对你很好。如果你对她客气，她会觉得你虚伪。这样坦诚不做作的性格，让她赢得了很多真诚的朋友。

比如她说的教母，其实最早就是她的客户。我曾经开玩笑说，照这样下去，她不上保险的时候，估计干亲戚的都能排队了。那时她能照顾好它吗？她认真地说，“如果父母不能不分青红皂白地认出对方，就认定了这一对。他们认多了，就服不了。”再说了，以我的人脉，和我干爸妈一样大方买保险的中老年人，估计全城都得这一对，再多也难认了。"

我笑了。这家伙总是取笑她触摸的东西。而且我知道的严重版本是她干爸干妈确实是有钱人。她手里买的各种保险，按照我外行的计算，她拿到的提成，估计未来十年都够她吃穿了。但是有钱人不是傻子。相反，他们特别警惕所有试图接近他们的人。水蓝是如何一步步赢得他们的认可和支持的？不是每个保险经理都能效仿的。

不得不说，同一个起点，人与人之间是有质的区别的。12年前，水蓝是一家三甲医院的实习护士。四年前，她是一个全职妈妈，没有工作。如今，她是一家大型保险公司的客户经理，销售业绩在当地排名前五。有的人的生活靠动车高速推进，从来不怕起步晚，比如水蓝；有些人一辈子都在走路或者骑自行车，比如我。从护士到保险经理

2008年冬天，婆婆因糖尿病并发症，在市三级甲等医院住了半个月。为我岳母输液的护士之一是水蓝。

蓝当时二十出头，刚从学校毕业实习，身上带着学生气，阳光的笑容很有感染力。我70岁的婆婆，因为病情严重，被限制每天只能吃几样东西。她一直带着孩子般的情绪，说这样活着就是煎熬。最好是她想吃什么就有什么，想吃什么就吃什么。有一天轮到我陪婆婆，婆婆又一次为了饭菜发脾气。看到我不知所措的样子，过来输液的水蓝向我眨了眨眼睛，很认真地对婆婆说:“阿姨，如果你真的要无所顾忌地吃饭，那我就向主治医生建议，他可以和你的家人商量一下。如果我们死了，回家好好玩玩。然而，你才70岁。如果你身体健康的话，你本可以多活十年。可惜……”

“我能在这个身体里活多久？”我婆婆半信半疑。

“听医生和家人的话，好好照顾自己，十几年都不是问题。如果不配合治疗，不遵医嘱，暴饮暴食，不运动，不到一年，各种并发症就会接踵而至，痛苦地离开这个美好的世界。阿姨，你是个聪明人。你算算，哪个值？”蓝扎好针，开始轻轻捏婆婆的腿。

我婆婆一边舒服的哼哼着，一边撅着嘴说:“我知道你在忽悠我。”

“不信你去问主治医生！”蓝皙Xi笑道:

从那以后，她每次和水蓝一起值班，输血量体温的时候都会和婆婆说说话，帮她按摩，更别说婆婆了。连我都觉得非常温暖。

出院的时候，我婆婆对水蓝的依赖超过了我媳妇和她自己的女儿。蓝主动给我留了QQ号，说有护理问题可以咨询她，婆婆不听话可以“哄”她。

从那以后，我们偶尔有联系，但不多。我只知道在接下来的三年里，她完成了人生中几件重要的事情:谈恋爱、结婚、生子、辞职、做全职妈妈。

四年前接触增多。一个天水蓝突然给我打电话，说我有事相求，想见面。

我有几年没见到你了。我体重增加了很多，也变老了一点。她依旧爱笑，但笑容不再灿烂，忧心忡忡。

“我出来工作，不是之前的行业，是保险。刚上路，业绩压力很大，到处找关系找熟人帮忙，所以麻烦姐姐。”蓝没有拐弯抹角，开门见山地表明了自己的目的。

我没有任何保险意识，我和老公上班都有社保，所以一直对商业保险不感兴趣。见我不太感兴趣，兰给我留了一张名片和一些保险方面的资料。有需要的朋友请帮我介绍给她。

加了水蓝的微信后，我发现自从她加入保险行业后，每天都会在微信朋友圈转发关于保险的文章，然后用简洁的文字做一个简单的介绍，教你如何辨别和购买保险，看起来很专业。

她还经常邀请我参加他们公司组织的各种联谊和游园活动。“放松一下，顺便了解一下这个行业的素质。不要有心理压力。”我怕自己尴尬或者有抵触情绪。水蓝每次都会提前解释。

通过她，我开始对商业保险有了新的认识。

大概半年后，儿子连续两个月两次高烧。虽然只是普通感冒引起的，但还是引发了我内心焦虑的风暴。我主动找到水蓝，给儿子买了一份重疾险，给我们一家三口买了一份意外险。

通过我的介绍，两个亲戚也从水蓝买了保险。自然地，我和水蓝成了交心的朋友。总有一天，她会成为她想成为的人。

我一直不明白为什么水蓝从大医院请来了一个好护士，却去找保险公司。虽然保险销售人员干得好，挣得比护士多，但“难得”的机会毕竟是少数。而且护士的工作在大众眼里比“卖保险”更体面。

“你的说法和我老公想的一样偏颇。”兰说，在她眼里，一份事业，无论地位高低，能体现自身价值的，才是好事业。当初，结婚生子后，因为孩子无人照看，在丈夫胡大的坚持下，她辞掉了工作，全职带孩子，直到孩子五岁。如果不是胡大言行的一些变化，她可能还会安心在家，认为男主外女主内才是公平的婚姻模式。

打破这种“公平”的，是《月湖》中越来越严重的大男子主义态度。在事业单位工作比较紧张的大胡开始有意无意地嘲笑臃肿的身材，说她是一个有工作经验的护士，怎么对自己的身体有这么差的自我管理能力。这些，水蓝都能忍，就当他是个笑话。最受不了的是，在家里，大胡开始斤斤计较。

蓝的家在农村，条件不是很好。逢年过节，她会抽空开车回来，带上父母的日常所需。对于水蓝的孝顺，在结婚的头几年，胡大视而不见。毕竟她也给他北方的父母寄过钱和东西。孩子上幼儿园后，家里花了很多钱。大胡就开始在这件事上挑毛病，说她不赚钱，但是很会花钱。有一两次，水蓝忍了，但胡大显然得寸进尺。有一次，他喝多了，他直言不讳地说，如果当初没有娶她，她就是一个农村来的小护士，过着这样无忧无虑的生活，她甚至很难过。她不得不感谢他的“情欲使她眩晕”。

蓝和胡大吵了一架，正式提出结束全职妈妈的生活，出去打工。看到水蓝态度坚决，胡大意识到自己的言行太过分了。为了弥补双方的感情，他主动请托关系，帮助水蓝联系医院，重操护士旧业。

“我拒绝了，靠他的关系找工作会被他看不起一辈子。我一个朋友正好是做保险的，说干这一行可以免费带孩子。他可以做得很好，挣得很多。想了一夜，我果断入行，不顾胡虎反对。”蔚蓝的语气里充满了喜悦，然后说，“姐姐，这很现实也很悲哀，是不是？不赚钱，别说别人看不起你，你自己的枕边人都会忘记当初的誓言，想方设法踩你一脚，让你低头一辈子。”

蓝色有点绝对，但是有道理。不管什么原因，当我们的社会价值和家庭价值逐年降低的时候，我们首先找不到自己的存在感和安全感，在强大的人中间变得卑微。

保险，水蓝工作非常努力。用她的话来说就是哭也要做好自己选择的行业。凭借专业的销售知识和良好的售后服务，她逐渐积累了一些信任她的客户。在的一个同乡会里，认识了一对做生意的夫妇，也就是她后来的干父母吴先生和吴太太。那天，他们坐在同一张桌子上吃饭。发现吴先生是糖尿病患者，一直避着他的嘴。兰曾经是内分泌科的护士，专门护理糖尿病患者。当时她好心的跟他们说了一些注意事项和护理知识，没想到顺利的提了出来，赢得了他们的好感。

"幸运总是降临到那些细心善良的人身上。"我叹气。

蓝说，这只是一个机会。她的干爸干妈这些年做生意赚得盆满钵满，但60岁之前，都累坏了。他们唯一的儿子出国留学后，留在当地工作，几年也没回来看他们一次。

“唉，这也是个可怜的人。可能是因为他们当年忙着做生意，不太注重亲子关系，儿子也一直对他们漠不关心。我只是在他们需要的时候给他们一些关心。他们一直在思考高质量的养老。正好我们公司有这种针对高端人群的养老保险，但是费用很高。经过慎重考虑，他们还是买了。不仅如此，他们还把我带进了他们的社交圈。这是对我极大的认可和鼓励。”

我是说，我真的不了解富人的世界。以我可怜的心态，几百万的人口，我需要买这么巨额的保险来养老吗？

蓝色没有取笑我的近视。她若有所思地说:“姐姐，我们要努力赚钱。你看，有了强大的资金后盾，就有了无数的选择和计划。”她说这话的时候，眼里有光在流动。我认为那是一种追求更高层次生活的雄心和决心。

以我对水蓝的了解，我知道有一天，她会成为她想成为的人。因为她是她自己最好的保险。