人脉能带给你什么？

明哥聊求职。

陈述:我职业生涯的第三份工作，根本没投简历。老同事去了新公司，新公司需要一个项目负责人。他推荐我，我约了这家公司的老板。聊得很投机，就加入了。我的熟人给我带来了一个工作机会。

后来我创业了，两个合伙人是我多年的同事和朋友。彼此认识，有共同的想法，他们一起工作。网络可能会成为一个共同的事业。

现在在招人，筛选出合适的简历，不急着预约面试。我在找候选人以前公司的人，朋友或者小圈子里朋友的朋友，找人不难。我先打听一下候选人的口碑，再决定要不要见面。什么是网络？

就是人脉？一起吃过饭，喝过酒，加过微信，算不算网络？不要把时间浪费在无用的社交上！社交能力大概是最被高估的东西，因为人脉的本质是资源交换和等价交易。

人脉=能力+关系。没能力的人没人脉！

如果你在一个行业干了五年，主要靠投简历找工作，那就是失败！一方面说明你的个人能力成长缓慢，经过五年的努力，你可以成为这方面的专家。另一方面说明你人脉差，人际关系不好，别人有好事也不会想到你。

如果我整天游手好闲，我的老同事不会向我介绍他的新公司。当我去继续混日子的时候，他的领导问他:“你不能介绍这个人。”谁会把我介绍给一个为自己感到羞耻的人？千万不要虚度光阴，你不要虚度光阴。

你越有价值，你可能拥有的有效联系就越多。社会是很功利很公平的，一个有用的社交一定是势均力敌的。只有等级相同，才能公平对话。

与其花时间去认识更多的人，不如花时间去提升自己的个人价值。人脉的本质是价值交换，而价值交换的前提是你是一个有用的人。大学生该不该交往？

进入社会后，你绝大多数的交往都必须建立在实力足够的前提下，但在学校，你的交往其实更多的是感情。“我和我哥关系很好。”同学之间的感情是真挚的，和社会上的不一样，不那么现实功利。往往你的大学同学，尤其是一个宿舍的同学，可能是你一生中非常重要的朋友，包括你的同学，因为大家以后可能会在同一个行业发展。但这些都是和你一样的人，你要多和比你走快两三步的人交朋友，你的哥哥姐姐。

一个人真正跟随的，不是已经到达终点的人，而是只领先你两三步的人。

大学的时候，我加入了官方俱乐部和民间同乡会。后来，我当上了总统。通过这些社会活动，我认识了一些哥哥姐姐，这对我的学习和找工作帮助很大。

今天在工作中会遇到一些专业的财务问题或者法律问题。我的“个人理财顾问”是我大学室友的妻子，某知名企业的财务总监，我的“个人律师”是我大学同乡会的弟弟。有问题我会问他们，多年的老朋友了。我和他们没有任何关系。

如何建立和保持联系？

不代表你不能认识比你更好的人，比如和我做朋友。作为一个工作了20年的人，你可能是大学生，也可能是职场新人，或者你更了解职场和社会。可以通过微博、知乎等联系我。人在做了一件事之后，或者到了一定年纪，就会有一个坏习惯:

做一个好老师，你礼貌的问我，然后要一个微信。我一般都不好意思拒绝。你加了我之后，我发朋友圈给你也不经常点赞评论，然后你再来找我提意见。不帮忙真的很不好意思。

工作之后，可以多参加一些培训或者会议，多认识一些人。很多年前参加了一个新媒体运营培训，加了每个老师的微信。一个兄弟后来给了我一些很好的建议。人脉就是价值交换，和出版社很熟，帮他联系了一本书。

为了招人，我甚至在一个文案训练营上了网络课。报名前我问客服有多少学生。客服说有300多名学生报名。我说过要拉班群吗？她说好，我马上付了钱。然后我加入了一个精确到400多人的群。后来我从这个组挖走了我们公司一个文案的家伙。如何维护你的关系网？

第一，你首先要有价值；

第二，善于释放自己的价值。如果一个人事先拿了，他必须先给。只有那些善于帮助别人的人才能得到更多的帮助。

第三，喜欢把朋友的价值传递给别人，扮演桥梁的角色。

维系人脉的最终本质是做一个好人。

年轻人刚出来混的时候，初生牛犊更虎，认为勇气最重要，无所畏惧；混了几年，发现光靠勇气是没用的，实力才是话语权；

几年后，我明白了经历、经历、人脉、资源、认知、格局等。这些东西似乎更重要；

混了很久，终于发现，原来拼到最后的是人品和三观，一个人的事业，拼到最后的是人品价值；

在一个企业的发展中，拼到底的是创始人的价值观。企业壮大后，制约其发展的是创始人的认知上限。错的是创始人的是非观。不德之人，不能有远见。做一个好人就是终点。

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