琳琳的副业地图

林特特

一个

她是琳琳某星级酒店大堂的工作人员，“90后”，单身，颜值8.5分，魔鬼身材。我是通过订酒店认识她的。

去年春节，琳琳回到了她的家乡。放假后单位告诉她不要回来了，因为要隔离才能上班。但单位暂时处于半停工状态，何时全面复工要打个问号。

琳琳在家闲着，听同事说整个行业都受到了重创，心慌，想早点做准备。她在“朋友圈”看到有人卖东西、招人，就立马加入进来，做起了微信生意。

一天，琳琳给了我一个升职的机会，但是我拒绝了。她忍不住吐露，自己做了三周微信生意，都没有成功，这让她很苦恼。有什么问题？

我研究了琳琳在“朋友圈”里发的销售链接。三个星期以来，琳琳一直在网上销售儿童英语课程、尿布和治疗颈椎的仪器。刚才她还卖给我中草药包。

但是，琳琳是单身，她没有亲子话题的话语权；至于颈椎的治疗，她平日也没必要伏案工作，所以没有这方面的痛苦。结果就是，即使你尽全力推广，也很难有转化率。

就宣传而言，琳琳还不够努力。她转发的产品链接是有文案的，但是文案一看就是抄袭的，而且是一样的。这么说吧，自从琳琳开始做微信生意，她的“朋友圈”就好像是一个没有感情的机器人做的，机器人是带不来生意的。二

如果产品质量可靠，琳琳适合做什么副业？下午还好。大家讨论一下。

“琳琳，你有几个身份？”我问。

“酒店工作人员！”

“除了这个？列出所有身份！”

“有单身女性，北漂，90后。"

“还有什么？”

琳琳是她父母的女儿，朋友的朋友，同事的同事；琳琳是租客，也是房东——在京租房，在老家有小房子出租；还有，琳琳是南京人。

琳琳就读于酒店服务专业中专，18岁入行，工作11年，实习并正式工作，入住过7家星级酒店。除了厨房，她在酒店的所有部门都呆过。

琳琳已经买了三套房，卖了两套房，翻新了五套房子，包括他父母的家和他自己的窝。

在此基础上，琳琳找到了自己的优势——

酒店服务是她的第一个专业。酒店服务需要很强的语言能力、观察能力、沟通能力、营销能力、记忆能力和应变能力。无论发生什么突发情况，都要尽可能及时、全面地处理，才能和客人搞好关系。琳琳发现她的专业技能非常适合一个副业，那就是在线客服。

在房子上，琳琳花的时间比别人多，研究自然也会更深入——她收集了近千张装修图片，订阅了几十个装修微信微信官方账号；她是几个装修主题小组的意见领袖。

琳琳之所以急于发展副业，是因为她刚刚获得了在京买房的资格，在父母的支持下，刚刚收了首付。她怕自己收入变了，还不起房贷。

关于琳琳过户的最新规定，贷款的要求，如何用高性价比装修等问题，我脑子里打了无数个算盘珠子。平时她喜欢和同事闺蜜聊这个，小圈子里任何人都会问她这方面的问题。这时，琳琳突然意识到，也许关于房子的一切——买、卖、找中介、找装修，也可以发展成她的副业之一。

此外，琳琳的魔鬼形象从何而来？练习瑜伽。

琳琳参加了大大小小十几个瑜伽班和普拉提班，练了六七年。只要空有空，她就去单位的健身房锻炼。有几次，瑜伽教练没来，琳琳甚至成了代课老师。琳琳周围的人和微信好友都知道她有这个爱好。瑜伽，延伸到健身，是琳琳认为她比一般人更有发言权的事情。

“你有什么特殊的人脉优势吗？”我问。

除了家人、同学、室友、同事，琳琳通讯录中占比最大的是酒店客户。这些顾客都享受过琳琳提供的服务，他们会在订购或预订后来找她，这表明他们对她有基本的信任。琳琳位于一家高档星级酒店。这些客户经常出差，对生活品质有要求。这些人的需求是什么？如果你买东西，你想买什么？

有一点很清楚:英语辅导班、颈椎治疗仪、尿不湿都是琳琳卖的，卖给熟人，没有说服力；向酒店顾客销售时，他们对琳琳的信任不在于这些类型的商品。

我应该卖什么？这时，琳琳突然想起，之前，应领导要求，她曾在“朋友圈”转发过公司官方号的推广活动，比如逢年过节酒店餐厅准备的大礼包，年夜饭的预订等等。确实有人问过她，她下了订单。这些销售都是佣金制的，但琳琳当时不以为意，没想着好好做。三

当琳琳从不同维度分析清楚自己后，她列出了以下计划:

在复工之前，可以尝试做在线客服或者行业内一些简单的助理工作。如果不耽误工作，这个副业可以一直做下去。

回国工作后，可以利用平台、身份的背书、人脉的优势，销售自己的旅游、美食产品。同时，作为一个土生土长的南京人，她可以根据北京产品的种类，列一个南京特产的清单，卖南京货。

比如琳琳卖端午节粽子礼盒，也可以卖家乡的盐水鸭，只要货源、品质、物流都能解决；琳琳合作旅行社开发的八达岭、十三陵一日游套餐，也可以出售古北水镇、秦淮河游船套餐的门票。这个做好了，不仅能增加她的收入，还能帮助她发展主业。

从长远来看，琳琳最投入的副业是瑜伽以及买卖房屋和装修经验的实现。

我建议琳琳出售瑜伽相关的课程、书籍、设备等。，这就要求琳琳加强这方面的“个人设计”，让大家觉得她是瑜伽的受益者和代言人；加大投入，继续学习研究，让自己更专业；拓展与此相关的人脉，多参加瑜伽论坛、小组、沙龙等。

琳琳在装修房子方面很有经验，一直在星级酒店工作，环境很有美感。做微信生意，她可以推荐一些物品，讲述自己的故事——哪些物品我用过，哪些专家的意见我听过，哪些物品后来成为房间的点睛之笔。可以试着给身边的人提供装修建议，练练手。也许有一天我可以做一个软装设计师，设计规划一个民宿。

琳琳越说越起劲:“你看，哪怕只赚一点钱，也要讲策略，做路线图！”

我被她感染了:“我先点个盐水鸭。需要多长时间？另外，瑜伽砖，瑜伽服，还有瑜伽垫，送我看看。你用什么型号的？”