我国农村分布式光伏产品消费需求调查

陶松松王庆丰

在2020年12月12日举行的2020年气候雄心峰会上，习近平主席宣布了中国国家自主贡献的新举措。到2030年，非化石能源占一次能源消费比重达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上等。，为中国能源革命和绿色低碳转型树立了新的航标。基于此，我国光伏发电发展的边界条件发生了深刻变化，发展逻辑、发展思路、发展思路需要相应调整。作为我国光伏发电产业的重要组成部分，农村分布式光伏发电产业近年来发展迅速。笔者通过对我国农村分布式光伏产品消费需求的调查，准确找出影响其消费需求的因素和存在的问题，并提出对策和建议。影响因素分析

为了研究影响中国农村消费者分布式光伏产品购买意愿的因素，我们在江苏、安徽、黑龙江、贵州、河南、山东、广西和四川等8个省份进行了调研。在调查过程中，采用非随机抽样技术中的便捷抽样技术选取调查对象，以街头拦截询问调查方式，发放问卷1000份，回收有效问卷952份，回收率为95%。通过对问卷调查结果的整理和分析，我们认为影响农村分布式光伏产品购买的因素有:

-消费者的个人方面。通过描述性分析可知，消费者家庭人数对分布式光伏产品的购买影响不大，主要集中在五口之家。消费者家庭年收入与分布式光伏产品购买量正相关。本次调查发现，家庭年收入越高，分布式光伏产品的消费意愿越高。以目前户用光伏电站的单位千瓦成本计算，初期投资成本较高，回收期约为6-7年。一般收入家庭负担较重，需要有较高的家庭年收入才能覆盖光伏产品的成本，对更多的光伏产品有选择性。消费者每月用电量与购买分布式光伏产品正相关。分布式光伏发电不仅可以覆盖家庭用电成本，而且多余的发电量可以并入电网获得收益，调动了农村闲置资源的利用，实现了农村经济科学发展。

——企业方面。主要分析分布式光伏产品质量、用电安全、企业品牌和售后服务、消费者关注点和了解方式等。，准确找出企业对消费者购买意愿的影响因素。通过对问卷结果的因子分析发现，产品质量、用电安全和售后服务对消费者购买分布式光伏产品的影响最大，贡献率为24.723%。其中，分布式光伏产品的质量和用电安全直接影响消费者的购买意愿。作为一个新兴产业，光伏技术并不是最优的，产品质量已经成为制约光伏产业进一步发展和占领市场份额的重要因素。由于农村居民文化素质普遍较低，无法完全了解光伏发电的过程，光伏产业在农村缺乏大量相关人才。因此，在售后服务中提供上门维修服务和技术培训服务就显得尤为重要。只有优质的服务才能让居民掌握分布式光伏产品的后期运维技术，加强对光伏产业的了解，从而促进光伏产业在农村的发展。产品寿命不稳定、回收期过长、后期维护成本过高、无法满足消费者的要求、发电过程中的安全性难以保证成为消费者的主要担忧。

至于居民对分布式光伏产品的了解途径，因子分析结果显示宣传的贡献达到了15.530%。深入研究消费者对分布式光伏产品的了解程度和途径发现，企业的品牌营销和宣传力度不够，导致人们对分布式光伏产品的了解不够。因此，要加大绿色生产、绿色生活的宣传力度，培养居民对新能源产品的消费意识，充分利用各种宣传渠道进行宣传动员，拉近居民与光伏产业的距离。

-政府。从调查数据可以看出，国家财政补贴直接影响消费者购买行为的发生，财政补贴越大，消费者购买意愿越强，这与分布式光伏产品成本高、回收周期长的特点有关。从近期政府相关文件释放的信号来看，未来光伏行业补贴将继续下降，国家政策支持力度将继续降低。农村分布式光伏产业将面临新一轮挑战。如何面对政策变化及时做出调整，成为摆在光伏行业面前的一道鸿沟。

随着太阳能光伏产业在全球的不断发展和普及，国内生产企业必须重视成本控制、新产品研发、品牌建设，提高产品质量，练好内功。

缺乏系统的配套政策成为影响消费者购买欲望的重要因素。虽然我国在光伏产业领域制定了很多政策，但与光伏产业的快速发展相比，相关政策仍然滞后，已经影响了光伏产业的发展。例如，针对农村居民缺乏贷款融资支持，农村分布式光伏产品前期投入较大，部分农村居民需要依靠传统银行信贷解决资金需求。然而，分布式光伏产品的投资风险很高，农村居民往往缺乏担保，导致有需求的消费者无法购买。因此，政府需要加强贷款融资机制建设，通过担保、引入社会资本等方式解决农村居民的资金需求，支持农村分布式光伏产业优先发展。关于培育消费需求的建议

为培育农村分布式光伏产品消费需求设计必要的政策工具，不仅符合国家节能减排的发展战略，也有利于保护生态环境，同时也是解决我国能源结构单一问题的深度调整。在这个过程中，要确保培育农村分布式光伏产品消费需求的政策工具设计合理有效，落实到人，切实维护广大人民群众的切身利益。

——提高产品质量。目前，我国分布式光伏市场处于买方市场条件下，光伏企业之间的竞争异常激烈，竞争的本质是产品质量的竞争。在本次调查中发现，一方面，在农村居民购买分布式光伏产品的影响因素中，安全性能是最重要的因素，这表明农村居民注重分布式光伏产品的质量。因此，产品质量的提高将增强居民购买分布式光伏产品的可能性，从而促进分布式光伏产品的销售和使用，增加对光伏产品的需求。另一方面，高质量的产品是企业营销成功的保证。营销不仅能使企业提高产品的市场占有率，还能有效挖掘分布式光伏产品的潜在客户，不断拓展市场，增加销量。同时，随着太阳能光伏产业在全球的不断发展和普及，国内生产企业必须重视成本控制、新产品研发、品牌建设，提高产品质量，练好内功。综上所述，提高分布式光伏产品质量是培育农村分布式光伏产品消费需求的根本途径。

——注重售后服务。在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为营销的一部分，已经成为众多光伏厂商和商家争夺消费者的重要领地。良好的售后服务是下次营销前最好的推广，是提高消费者满意度和忠诚度的主要途径，也是树立企业信誉、传播企业形象的重要途径。因此，分布式光伏企业应重视售后服务，尤其是现场维护服务和技术培训服务，以促进分布式光伏产品在农村的销售，不断扩大分布式光伏产品的市场。

——增加专项补贴，建立扶持政策。当前，我国处于经济新常态，市场尚未在光伏产业资源配置中起决定性作用，光伏产品的商品属性尚未完全释放。要加大对光伏产品的专项补贴，特别是对光伏设备制造产品，如分布式光伏产品。家庭年收入和每月电费都是影响农村居民购买分布式光伏产品的重要因素。要通过专项补贴降低分布式光伏产品的销售价格，建立配套政策解决消费者尤其是低收入家庭的资金需求，促进分布式光伏产品的销售和利用。

分布式光伏产品使新能源不再远离农村居民，是建立农村多元化能源供应体系的重要环节，满足了农村经济发展的需要。在中国新一轮能源产业结构调整中，光伏产业面临巨大机遇。在明确影响农村地区分布式光伏产品消费需求的具体因素后，应采取针对性措施，提高产品质量，加强售后服务，加大政策支持力度，着力培育分布式光伏产品需求，提高我国农村地区分布式光伏产品利用率，促进我国光伏产业高质量发展。

(作者单位:中原工学院经济管理学院。本文是国家社科基金面上项目“可再生能源消费补贴规模测算及效果评价研究”(项目编号:18BJY067)