为什么我这么容易被别人说服

准备一些陌生人的照片，让朋友挑出最美的一张。过了一会儿，你又随便拿出一张照片，问:“你为什么觉得这个人好看？”这样一来，大多数测试人员就不会发现这不是他们上次挑选的照片了。相反，侃侃讲述了他选择这张照片的原因。为什么会这样？

有一个经典的心理测试:准备一些陌生人的照片，让朋友挑出最美的一张。过了一会儿，你又随便拿出一张照片，问:“为什么觉得这个人更漂亮？”结果大部分测试者不会发现这不是上次挑出来的照片。相反，侃侃谈到为什么他认为这个人更漂亮。

更有意思的是，过了几天，重复测试，这些测试者几乎都选择了后面那个想到一堆理由的，而不是之前选的。

为什么会这样？理由是:你选择什么不重要，重要的是我做了正确的选择。这就是为什么我们很难说服一个人。

三个前提条件

几年不见的老朋友见面，对方没说几句就开始抽烟。你想借此机会劝他戒烟，于是脱口而出:“你还没戒烟，大家不都戒了吗？”

这句话听起来没问题，但实际上很可能事与愿违，因为十有八九对方会说:“我已经放弃了。我每年都要放弃，但我做不到。”

对方说这句话的时候，心里又强化了“戒烟难”的观念，于是离戒烟又近了一步。

那么，如何有效说服对方尽快戒烟呢？需要满足一个概念，一个前提，一个想法。

一个想法:每个人都有自由选择的权利。

每个人都有捍卫“选择自由”的强烈愿望，所以不要用“救世主”的姿态去说服别人，即使是善意的，对方也会拒绝这种“强加的善意”。

一个前提:对方已经尝试过或者愿意改变。

其实大部分人都尝试过改变，但失败后为了维护自尊表现出冷漠。比如不好好学习的孩子，经常处于矛盾和自责中；低效的人能感受到自己和同事之间的差距，并努力寻找原因...

对方愿意改变是你说服对方的前提，而不是你的说服能力有多强。

一个思路:聚焦动力，绕过阻碍，明确行动。

从对方改变的动机出发，不要太在意难的地方，也不要用“你需要克服一切困难”、“你需要坚持”、“你需要有毅力”来挑战对方，而是一步一步找到“轻松有效”的路径。

以戒烟为例，之所以会失败，是因为很多人错误地给戒烟者灌输了“戒烟难”的思想，让他们做了很多不必要的心理准备。

三个关键问题

劝导没有固定套路。除了满足上述“三个一”外，还应注意三个关键问题。

引发正面回应与“你为什么不戒烟”相比，“你为什么要戒烟”这个问题更容易让对方说出改变的原因，而不是改变不了的困难。

这就导致了下面的反应:“如果我不抽烟，我也不需要背着老婆偷偷抽烟。”“如果我不抽烟，我就不会因为抽烟上瘾而在谈生意时分心。”

所以，不要让对方有逃避的机会，也不要纠结于眼前的烦恼。你可以直接问“如果这件事简单了，你会得到什么好处？”

只有这个关键问题充分发展了，你才有机会给别人提建议。

从目标到建议，在说服别人的过程中，所有的目标都要对方提出来。区别在于:你提出的目标更像是一种要求，在某种程度上违背了他人的自由意志；对方提出的目标是一个承诺，他更有动力去履行这个承诺。

当然，你还是要承担“顾问”的角色，但是你需要把建议变成双方的共识，或者在对方熟悉的情境中再现出来。

下一步做什么？从某种意义上说，戒烟是一件容易看到的事情。一小时不抽烟，一小时戒烟；如果你一天不抽烟，你就戒烟一天。关键是你要把重点放在“你正常生活了多久”而不是“如何防止你一周后再次吸烟”。

在说服的过程中，“下一步怎么办”是最关键的。改变需要“成就感”，而且必须是正常方向的动作，那些既轻松又有成就感的动作。

如何成功说服他人

以前很多人认为克服巨大困难更容易有成就感。所以减肥中强调了持之以恒，学习中强调了努力。但是，这样获得的成就感，很容易面临一个问题——我接下来这么惨很难吗？

本文中的“说服”强调改变对方目前的生活状态，适用于戒烟戒酒、减肥健身、帮助他人改正错误、教育子女等等。因为这样的“劝导者”没有直接利益，觉得自己纯粹是好心，所以更容易采取居高临下的态度去教育别人，导致最后劝导失败，大家都不开心。

所以，当你想说服别人的时候，你能做的只有三件事:激发对方内心隐藏的改变动机；告诉对方“你想变得更好，你可以改变，你不是没有选择”；适时给出明确可行的建议。

(论文网2021.10.26)