站入股心动一场各取所需的“联姻”

锌金融

哔哩哔哩分享心得，缓解交通焦虑。

2月，哔哩哔哩发布了2020年第四季度财务报告和2020年年度报告。数据显示，2020年第四季度，哔哩哔哩游戏收入11.3亿元，环比下滑11.7%，游戏收入占比连续四个季度下滑，仅为29%。这意味着，在哔哩哔哩疯狂“破圈”、用户收入双丰收的时候，游戏业务悄然滑入沉寂地带。

作为哔哩哔哩的“摇钱树”业务，游戏开发的缺乏对哔哩哔哩来说不是好消息。哔哩哔哩迫切需要一个能够振兴游戏事业，充分发挥主站能量的合作伙伴。但在目前的手游渠道力量中，应用宝属于腾讯，哔哩哔哩无法撼动；手机厂商掌握一半以上安卓渠道，哔哩哔哩只能算是敌人；499系列的战场主要在页游。

于是哔哩哔哩找到了自己的心，那就是一家集RD、发行、渠道于一体的游戏公司。哔哩哔哩入股Heartbeat无疑是看中了Heartbeat旗下子公司TapTap的发展潜力。TAP是2016年由心跳成立的手游社区，近两年成为游戏圈的一匹黑马。一方面，TapTap玩的是“不联运，不共享”的模式，吸引了众多RD公司与之合作，成为国内安卓市场的独特渠道；另一方面，依靠专业的内容和克制的广告，“圈粉”吸引了一批注重游戏体验品质的重度手游爱好者。

继FGO之后，哔哩哔哩已经很久没有大爆款游戏了，而被哔哩哔哩寄予厚望的《公主连线Re: Dive》也很难复制前辈的辉煌。而《原神》是一个新的转折点，哔哩哔哩是《原神》的联运方。在《原神》正式上架之前，哔哩哔哩和TapTap双方共同获得了超过600万的预订量。

如果说TapTap在冉冉已经是一颗冉冉升起的新星，那么《原神》的成功让哔哩哔哩进一步感受到了TapTap的热度。因此，入股哔哩哔哩，将TapTap纳入后花园，可以帮助哔哩哔哩发掘更多优秀作品，增加赌爆的可能性。TAP崛起的背后:一个行业的转折

从某种程度上来说，TapTap的发展很大程度上是游戏行业内容生产者和渠道发行者之间的博弈。从腾讯到阿里巴巴再到网易，游戏行业头部企业纷纷炮轰安卓渠道五五分成。TAP的兴起代表了游戏行业从“渠道为王”向“内容为王”转变的良性结果。

2019年，二次元游戏《明日方舟》没有登陆主流Android应用商店，仅在TapTap和官网上提供下载，开始了第一波和Android渠道的正面对抗。2020年的现象级游戏《原神》上线之初，同样选择了不在华为、小米等手机应用商店上架。2021年初，腾讯游戏与华为就曾因抽成比例而爆发矛盾，华为应用商店直接全面下架了腾讯游戏。

2019年，二次元游戏《明日方舟》并未登陆主流安卓应用商店，仅在TapTap和官网提供下载，开启了与安卓渠道的第一波对抗。2020年推出的现象级游戏《原神》在推出之初，也选择了不在华为、小米等手机应用商店上架。2021年初，腾讯游戏与华为发生冲突，华为应用商店被腾讯游戏彻底下架。

TAP就是在这个过程中一步步成长起来的。每次游戏开发商和安卓渠道竞争，心跳的股价都会大涨。

《原神》和《天涯岳明刀》的出现，标志着手游进入了百亿发展时代。米哈游、鹰角、折纸等一批有实力的垂直游戏公司崛起，成为挑战安卓渠道的主力军。Tap迎合了这种变化，成为游戏开发商和安卓渠道博弈的重要火力。

“游戏行业终于没有甲乙双方了”，一位游戏从业者说。行业转向内容。只要内容足够好，开发者不需要依赖渠道。而是渠道需要好的内容来提高竞争力。TAP就是在这个时代诞生的。从另一个角度来说，这个内容为王的时代也是得益于TapTap的帮助。内外夹击:心灵的危机

TAP的增长已经进入了游戏行业的历史转折点，它看起来当然令人兴奋。但是，当目光聚焦在TapTap和心跳本身的时候，我们不得不注意到，心跳危机依然存在。

首先，TapTap的成交量还是偏弱。“TapTap太慢”、“TapTap难破圈”、“TapTap太保守”，这样的评论在游戏圈反复出现。毕竟带着创始人的野心和业界的期待，TapTap发展了四年，活跃用户依然只有2000万。相比其他渠道，华为同期全球游戏月活跃用户超过2.1亿，而vivo达到3.6亿。即使TapTap在品类垂直度、用户粘性、社区氛围等方面略胜一筹。，其体量依然无法正面对抗安卓渠道。

此外，来自同行的竞争对手已经到位。除了腾讯的应用宝，2020年10月28日，字节跳动推出了首个基于休闲游戏和小众游戏的新平台“蛋卷游戏”，提供游戏发布和测试平台，本质上是一个没有社区功能的TapTap。

显然，心跳已经感受到了危机。创始人Dash已经表示这两年会加大对TapTap的推广，让TapTap社区“走出圈子”。也许这就是TapTap选择哔哩哔哩的原因之一。说到底，心里不是缺钱，而是出圈的机会。哔哩哔哩庞大的二次流量足以让内心彻底“暖心”。

但是，随着TapTap用户群的扩大和向内容的转型，TapTap势必会抓住内容社区的通病:规模越大，质量越差。作为一个手游社区，TapTap本身也在变化，逐渐从一个工具应用变成一个社交应用。这个行业笑话已经从游戏世界的豆瓣变成了游戏世界的哔哩哔哩。内容导向确实有利于培养高净值、高粘性的用户，但也容易导致内容泛化，从而失去忠实用户的青睐。

这个陷阱被所有内容社区踩过。身轻如哔哩哔哩，志虎，在游离的过程中依然能把握大方向；重如天涯、猫扑，直接被踢出时代的竞技场。

此前，《原神》中的“李中”事件已经初现端倪。由于网络新角色“李中”的真实素质远低于游戏开发商对外宣传的水平，引起了玩家的强烈不满。愤怒的玩家冲进TapTap《原神》评论区打低分，导致7天内评分只有1.9星。如何平衡玩家评论的积极性和评论的质量，是对心跳运营能力的挑战。

但是，对于TapTap来说，最大的危机还是来自硬件底层。安卓手机厂商眼看着TapTap拿走这么大一块蛋糕，没有理由坐视不管。

当手机用户通过TapTap等第三方渠道安装游戏时，手机会弹出“安全提醒”，引导用户到自己的应用商店进行安装；或者直接以“不兼容”为由拒绝下载。这种从手机底层设计来设计TapTap的“坎”，加重了用户的理解成本，给TapTap制造了障碍。更重要的是，手机厂商可以决定TapTap能否存在。截至记者发稿时，华为和小米的应用商店中已经找不到TapTap，用户只能通过在线下载安装包来安装TapTap。从某种意义上说，TapTap被他们封杀了。

安卓渠道受限，App Store渠道全面封杀。整改风暴过后，iOS系统中的TapTap已经没有了下载游戏的功能，只是一个简单的游戏社区。所以TapTap目前在iOS和Android上的用户占比是1: 9。手机厂商从底层掌握了APP的下载能力，从源头上掐住了TapTap的脖子。以上是TapTap的危机。对于母公司的心脏来说，最大的危机来自游戏业务竞争力差。心跳的财报中列出的几款主要游戏，如《仙境传说RO》、《不朽的乌拉尔》、《香肠党》，运营了四年，市场表现都不尽如人意。

以《仙境传说RO》为例。过去三个月App Store畅销榜一直在100到300之间浮动。是典型的中腰游戏，这些游戏能贡献的收益有限。心跳也意识到了这个问题。根据财报信息，过去一年，公司增加了500多名游戏RD人员，并开发了13款储备游戏。

2021年春节，会所爆炸，Dash在会所开了个房间，叫来了蔡浩宇和刘伟，包括米哈游。莉莉斯的王信文和章昊；巨人吴梦等游戏圈大佬也请来了腾讯的马晓义做嘉宾。房间名字叫“上海游戏圈大佬们密谋如何教大伟哥做人”(大伟哥是米哈游总裁刘伟)。

这场被称为“游戏圈春晚”的大讨论，虽然没有什么精彩的内容，但某种程度上也算是一个行业的新分水岭。游戏行业开始在内容和人才上深耕，更多的公司敢于长期积累。所以，就连腾讯互动娱乐业务体系副总裁马晓彤也只能说“压力很大”。

在这个过程中，辛东和哔哩哔哩处于一种尴尬的分裂境地。一方面，TapTap和哔哩哔哩受益于行业的转折；另一方面，他们的游戏业务似乎跟不上这种变化。在这种情况下，辛东和哔哩哔哩的这场“联姻”能带来怎样的变化，值得游戏圈的期待。