联发科重回高端

刘匡

“山寨机”之父

联发科成立于90年代，但早期业务不是手机芯片，而是DVD芯片企业。当时VCD和DVD还很贵，联发科采取了降低成本的竞争策略，将DVD中负责视频和数字解码功能的芯片从原来需要的两个集成为一个，并提供软件解决方案。更重要的是，不仅芯片数量减少，联发科的芯片售价也不断下降，大大降低了VCD和DVD的生产成本，大大提高了联发科的市场份额。

但在这个市场饱和后，联发科开始寻找新的市场机会，进入手机芯片行业。

进入手机芯片行业后，联发科推出了交钥匙模式(turnkey solution)。那时候手机行业的门槛很高。手机厂商不得不完成产品设计、软件开发、芯片采购等诸多环节。，而且过了很久才推出新手机。交钥匙模式类似于一站式解决方案，不仅提供芯片，还将设计和软件平台打包在一起，大大降低了手机的生产门槛和成本。

在交钥匙模式下，很多技术RD实力不高的中小企业也能快速推出手机产品，催生大量“山寨”品牌。

联发科董事长蔡明介早年接受媒体采访时表示，不介意被称为“山寨机之父”。的确，虽然“山寨机”之父并不是什么好名声，但联发科凭借交钥匙模式已经成为全球领先的手机芯片供应商。戟的高端梦想

也是“山寨机”，也是“山寨机”。

进入智能手机时代后，联发科在产品研发和市场布局上依然沉在中低端市场，被“老大哥”高通“吊死”。

2013年，联发科宣布推出全球首款真八核移动处理器MT6592，意图布局高端智能手机市场。也将手机芯片的核心之战推向高潮，从双核四核到八核时代。

但是很多用户在购买了搭载联发科八核处理器的手机后，发现性能和体验并没有带来质的提升。在评测中，有评测机构发现，八核处理器未必能完全用在八核上。比如轻度使用，完全不需要让八个核心都工作。在重度使用中，由于功耗、发热等原因，处理器也会关闭内核、降低频率等。这种情况下，网友嘲讽联发科八核处理器是“一核有难，七核围观”。

2015年，为了继续冲击高端市场，联发科推出了高端处理器新品牌Helio。该系列首款芯片Helio X10采用64位八核设计，曾经被乐视和魅族用在旗舰机上。尴尬的是，小米的低端产品红米Note2也搭载了这款处理器，原本主打高端市场。售价仅为799元，直接将Helio X10打入低端市场。

数据显示，红米Note2发售百日，销量已突破600万台。虽然低价影响了Helio X10的定位，但Redmi无疑为联发科“带了一把货”。也有人戏称联发科是在“含泪数钱”。

当时，时任联发科副董事长的谢清江在一次内部会议上对此进行了回应。“我只有两个选择，一个是含泪数钱，一个是无泪数钱。”我尽我所能帮助联发科。

2016年，联发科继续发布Helio X20。这一次，联发科再次延续了核战的思路，将处理器的核数升级到十核。但随后，小米在Redmi系列新机上使用了该产品——红米Note 4，起售价仅为899元，再次击碎了联发科的高端梦。

2017年Helio X30来袭，依然采用十核设计。当时这款芯片得到了魅族的支持，并在其旗舰产品魅族PRO 7系列中采用。也是第一款使用Helio X30的旗舰手机。遗憾的是，由于特立独行的双屏设计，以及被质疑价格过高，这款产品最终销量不佳。

在多次出击后，联发科一直没有更新Helio X系列，而是专注于Helio的低端P系列和A系列。海斯“倒下”，联发科“吃掉”

高端市场一直是高通的优势，但低端市场是联发科的“专长”。在中国5G市场普及的背景下，用户迫切需要性价比更高的5G手机。所以联发科天机系列的5G芯片获得了国内很多手机厂商的订单，让联发科赚得盆满钵满。

联发科发布的财报显示，2019年以来，其财务数据进入快速增长车道。自2020年以来，其季度收入几乎保持两位数的同比增长，净利润在最近几个季度实现了三位数的同比增长。这其中，既有联发科在中低端5G市场份额领先的原因，也有更复杂的因素。

首先，华为自研的麒麟芯片无法正常生产，联发科一度成为重要的“备胎”。华为在各种低端产品中使用了联发科的芯片。

其次，由于之前很多国产手机厂商一直高度依赖高通芯片，毕竟“鸡蛋不能装在一个篮子里”，也不得不考虑多元化的供应链，引入更多的芯片供应商来对抗风险。

最后是“缺芯”的背景。今年年初，有媒体报道称，高通的发货时间已经延长至30周，很多芯片产品的发货时间高达33周以上，这无疑对手机厂商的新品节奏造成了巨大的不利影响。寻求联发科的产品互补显然是最合适的选择。

根据研究机构Counterpoint发布的报告，2020年第三季度，联发科超过高通，首次成为全球最大的智能手机芯片供应商。不过，报告也指出，联发科的增长主要得益于其在中端智能手机价格段的出色表现，而高通在高端市场的份额同比大幅增长。如果没有达到高端的冲击，就增加新的敌人。

5G时代，联发科成功冲击高端了吗？答案是:还没有。以其最新的天机1200芯片为例。目前被realme和Redmi采用，其中realme GT Neo售价1 799元起，Redmi K40游戏增强版售价1 999元起，在价格段上只能说是中端市场。

值得注意的是，荣耀今年年初发布的首款自主产品荣耀V40搭载了联发科的Dimensity 1000+芯片。v系列曾经是荣耀的旗舰系列。由于独立供应链尚未完全恢复，我们不得不用联发科的芯片作为过渡。但是荣耀V40的起售价达到了3 599元，还是引起了大量用户的不满，认为搭载联发科芯片的产品卖不出这么高的价格。

在后来的荣耀50系列上，荣耀选择搭载高通778G芯片。在8月份发布的新旗舰Magic 3系列上，高通的骁龙888 Plus芯片高调公布。从目前手机厂商采用的情况来看，联发科仍然不是高端和旗舰产品的首选。

但是，联发科不甘心。在今年第二季度的财报会议上，联发科高管透露，首款5G旗舰芯片将于今年年底推出。这位高管还表示，他相信这款旗舰芯片优于目前市场上的所有产品。据悉，联发科内部对这款产品的预期是，每颗芯片的销售价格超过700元，搭载在4 000元以上的旗舰智能手机上。

有猜测称这款芯片的定位会超过目前联发科的Tenji系列，有可能会出新名字；不过也有消息称，这款产品可能会被命名为天机2000。然而，无论如何命名，这款产品都有明显的意图，要对标高通的下一代旗舰芯片。

但现在的情况是，联发科还没打到高端市场，又在低端市场增加了一个新对手:紫光展锐。据CINNO Research发布的《中国手机通信行业数据观察报告》显示，今年5月，紫光展锐首次进入前五，同比增长6 346.2%，主要原因是拿下了荣耀、联想等手机厂商的订单；Digitimes Research还预测，今年紫光展锐的出货量有望取代海思成为第三名，仅次于高通和联发科。

值得注意的是，紫光展锐在产品定位上与联发科非常相似。也是从低端芯片起家，目前在海外市场的功能机和低端4G手机占据一定份额；它还推出了5G芯片产品，以抓住5G普及的机遇。写在最后

对于现在的联发科来说，高端市场由高通主导，低端市场有紫光展锐追赶。将于今年年底推出的首款5G旗舰芯片也将是其在高端市场取得成功的关键。但是，不要重蹈Helio X系列在4G时代的覆辙。