薇娅一年挣20亿是真的吗

劳道

覆水难收。可能再也不会有直播江湖的顶级主播Viya了。

昨晚Viya的直播间全部下架，能否重启大概不是短期考虑的问题。

Viya，原名黄伟，1985年出生于安徽。我没有上过学，但当我十几岁的时候，我开始环游世界。当时她选择了服装行业工作，做起了服装批发生意。

在做服装生意的时候，她认识了董海峰，后来成为了她的丈夫。维娅嫁给董海峰后，两人共同经营了一家服装店。当他们经营一家服装店时，赚到了人生的第一桶金。

做了两年服装生意后，喜欢唱歌的Viya尝试进入娱乐圈。2005年，Viya的组合在安徽卫视的《超级偶像》中获得年度冠军，Viya成为环球唱片的签约歌手。后来，她和周杰伦为“动感地带”拍了一个广告，还和林俊杰合拍了一个广告。

作为一名歌手，维娅经历了未来成为顶级主播的基本功。

2008年后，因为理念不同，董海峰和Viya离开了唱片公司，用之前的积蓄“重操旧业”，在Xi安重新开了一家女装批发店，并扩大到7家店。后来随着电子商务的兴起，两人决定all in淘宝开店，于是他们用了半个月的时间，关闭了7家线下店铺，来到广州开网店。Viya负责开发设计和建模工作，董海峰负责制作和团队管理，并邀请摄影师负责拍摄和店铺的视觉设计。

2015年双十一，董海峰和Viya经营的网店厚积薄发，实现了一天销售1000多万元的成绩，全年销售额也达到3000多万元。

到2016年，淘宝直播会崛起。起初，她只是想榨干她的商店。维雅的第一次直播居然吸引了几千人。Viya在这次直播中积累了第一波粉丝，之后天天直播。2016年5月，Viya正式成为一名主播。2017年10月，他带货到一家零粉丝的皮草店，销售额7000万。

2019年，Viya与淘宝的合作越来越紧密。1月10日，Viya将直播间搬到阿里巴巴科技扶贫大会，帮助河北贫困县销售鸡蛋、山药、冬枣等农产品。与此同时，马云到维雅直播间鼓励“为农民卖货”。

但这些年来，作为顶级流的主播，Viya在直播中频频带货踩雷。

2020年1月，意大利奢侈品牌ASH爱喜在微博中发文称，已接到多起消费者和销售渠道的投诉，称“viya viya高端定制女鞋”淘宝店抄袭(仿冒)ASH品牌下的多款产品，并在“Viya VIYA直播间”销售；

2020年3月，服装品牌squarecircle发文称，维雅在直播中销售自己的女装店铺产品，其中一款针织开衫毛衣涉嫌抄袭其在某电商平台官方店铺在线销售的产品...

今年5月，Viya推荐了一款挂颈风扇，号称与国际品牌联名。播出后，这个被称为“联名”的小粉丝被用户质疑是山寨货。紧接着，Viya声明这款产品是天猫2号店推荐的。在引起网友的愤怒后，Viya不得不在微博中发表道歉声明。

在直播界，李佳琪和维娅已经成为一姐一哥，其他主播都试图超越他们，但到目前为止也只是接近。头部主播掌控的流量资源，也使其成为了商业谈判中的重要筹码，成为了直播间的变现武器。

今年双十一节期间，10月20日直播。官方数据显示，李佳琪直播工作室累计观看人数2.48亿，商品439个，维雅直播工作室累计观看人数2.39亿，商品499个。李佳琪直播间累计交易额106亿，维雅直播间累计交易额82亿。

不过直播忙起来也会带来一些副作用。今年10月10日，卡佛牛排创始人孟兴撰文称“李佳琪杀双11”。文章中表达的要点是:

一方面，经过主播日复一日的最低价洗礼，消费者对双十一期间的促销毫无感觉。

另一方面，直播间卖的很多产品都是亏损的。对于商家来说，只是品牌曝光而已。是用来做广告的，不是做渠道的。

主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌曝光，平台稳赚不赔。

10月20日，欧莱雅与李佳琪、维雅的强硬抗争，也从另一个侧面解读为品牌主对头部主播流量管控的抵制。

品牌都在不断拓展渠道，试水自己的直播，都是为了减少对头部主播的依赖。欧莱雅事件让全网都知道了品牌自营店是最低价。未来品牌和头部主播的合作价格可能不是最低价。头部主播要靠自己盈利，而不是单纯靠最低价来吸引销量。

Viya的个人收入是多少？

12月20日，维雅被杭州税务部门重罚13.41亿元，炸了大大小小的媒体。

北京日报报道了杭州税务部门的记者提问。有几点值得注意:

1.浙江省杭州市税务部门通过税务大数据分析，发现网络主播黄伟(Viya)涉嫌偷税漏税。黄伟因追缴税款和滞纳金被罚款13.41亿元。

2.2019年至2020年期间，黄伟通过隐瞒个人收入、编造业务收入性质虚假申报等方式，偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款6000万元。在税务调查过程中，黄伟能够配合并主动补缴税款5亿元(占已查实偷逃税款的78%)，同时主动检举税务机关尚未掌握的涉税违法行为。

维雅是怎么偷税漏税的？杭州市税务部门的回答是:通过设立上海唯和企业管理咨询中心、上海都速企业管理咨询合伙企业等多个独资、合伙的虚构业务，将个人从事商品直播取得的佣金、坑费等劳务报酬收入转化为业务收入进行虚假申报，偷税漏税。

从这份公告中可以看出:

第一，维雅偷税漏税不是举报的，而是税务部门通过大数据分析获得的。看来税务部门的大数据分析布局已经逐渐成熟。既然可以应用于VIA，当然也可以应用于其他任何锚点。而且只要涉嫌偷税漏税，被发现只是时间问题。

第二，维雅涉及的偷税漏税问题，主要集中在收入是按需缴纳的5%的企业所得税还是公司代扣代缴的45%的个人所得税进行结算。

那么，此次事件中维雅偷税漏税的个人收入有多少呢？

我们来看看Viya的个人货物数据:

偷税年份主要指的是2019年到2020年11月这段时间，因为维雅的老公董海峰已经公开道歉，说从2020年11月开始，我们已经终止了所谓的整体税务筹划，按照45%的个人所得税率在维雅全额缴纳相关税款，并主动缴纳之前的不合规税款。

据业内人士透露，国内品牌在李佳琪的佣金是30%到45%，国外品牌是20%到35%。在维雅的佣金水平是国产美妆30%，国际美妆10%，其他15%。

根据上述数据，假设维雅在上述期间的销售额约为450亿元，那么以保守的10%佣金+5%坑费计算，维雅所在的钱逊文化应赚67.5亿元。

67.5亿元的毛利扣除20%的运营成本，25%的企业所得税，会有40亿元左右的净利润。由于公司还有其他股东，假设给维雅的个人分红估计在15-20亿元。

这次偷逃税款约7亿元，偷逃税率为(45% -5%=40%)。这期间在维雅的实际个人分红约为17.5亿元，与我们假设的上述15-20亿元区间一致。

在今年5月新财富发布的2021新财富500富豪榜中，维雅和董海峰以90亿身家成功上榜，排名第490位，与今日资本创始人徐新、饿了么创始人陶华碧并列。

早在2020年11月，就有消息称维雅年入50亿。不过，Viya随后在接受《封面》专访时做出了回应。她说自己2019年确实卖了100多亿，但是一年赚50亿，一个月赚几个亿的说法真的很夸张。Viya说她丈夫掌管所有的钱，但真的没那么多。

据Sky-Eye报道，Viya目前是8家公司的法定代表人，11家公司的高管，13家公司的股东，并控股14家公司。Viya的丈夫董海峰曾担任过19家公司的法人代表，23家公司高管，38家控股公司。

一直以来，直播行业问题都是中国多年来消费行业问题的缩影。假冒商品、伪劣商品和仿冒品是常见的现象。此外，售后服务难，发现退货难的情况屡见不鲜。数据造假、水军围观、虚假订单屡被曝光。不过，即便如此，直播的威力还是很大的。主要魅力来自三个方面:

第一，平台流量的海量导入。李佳琪和维娅都是淘宝直播培养的红人。他们带货直播，淘宝自然不遗余力给予支持；

二是进入头部主播直播间的品牌商利润空间大；

再次，李佳琪、Viya等主播的个人才华和努力，以及他们背后团队从产品选择到直播的专业运营。

但是因为这个群体的收入已经大大超出了当初的预期，所以查税是迟早的事。

11月22日，同为淘宝一线主播的朱(悉尼)和，将分别被控偷税6555.31万元、滞纳金2767.25万元、罚款。

20日17时18分，Viya在微博中道歉，称“我愿意为我的错误承担一切后果”。据中国新闻网报道，淘宝APP目前找不到Viya Live Studio。对此，淘宝客服表示，因违反相关规定，主播账号已被冻结，但店铺并未被封。

雪梨出事后，淘宝店铺纷纷下架，雪梨的名字几乎彻底退出了电商江湖。不过从维雅的道歉信来看，维雅的淘宝店似乎还是有机会的。不过可以预见的是，作为一个有污点的网络名人，Viya作为主播重回顶级流的可能性微乎其微。

因为Viya事件，许多网民特别关注另一位主播李佳琪。

20日下午，李佳琪美一公司负责人在接受媒体采访时表示，“我们诚信经营，笔记本直播，公司正常运营。”

据报道，今年9月，国家税务总局专门下发通知，明确2021年底前能主动举报并及时纠正涉税问题的网络主播，可依法从轻、减轻或免除处罚。据媒体报道，已有数千人自愿自查纳税。

3.41亿元，作为国内历史上对个人开出的最高金额的罚款，不仅仅是对威亚一个人的重锤，对从悉尼到威亚的整个直播行业都有影响，甚至可能被重塑。

第一，直播商品的税收规则更加明确:知名个人在直播间带来的商品收入，实际分配时定性为个人收入，适用个人所得税法，最高45%。而不是通过独资、合伙等企业避税，相关税务筹划也将终止。

就首席知识而言，很多挂在MCN事业单位下的普通直播网络名人，原本都与公司签订了劳动合同，并依法缴纳了个人所得税，所以目前不会有太大影响。

其次，除了标准缴税外，不得虚报随身携带的货物数量。如果刷单，不仅要买单，还要为由此产生的销售额外缴纳企业所得税和个人所得税。刷单的成本和风险会急剧上升。

第三，雪梨和维雅翻身，平台肯定会控制对顶流主播的扶持，这需要重新考虑和规划，主播流量的分配要公平均衡。同时，MCN机构也会减少对个人主播的依赖，尽可能多的培养主播，降低运营风险。

打到维雅的天价票，再一次让吃瓜群众看到了直播和送货这个行业的水有多深。

与此同时，老板和主播融合享受红利的规范整顿直播时代已经结束。我们将继续观察行业的后续发展。(来源:首席商业评论)

编辑/李雪漫