如何跟地铁谈合作

袁尚

十年前，我每天都要坐地铁上下班。在平凡的骑行中，我遇到了一件难忘的事。

当时我刚接手《北京纪事》杂志的出版工作。虽然之前做过商业刊物的发行，但是做文化类杂志的发行还是第一次。所以我尽力扩大发行渠道，但传统渠道只有一个——订阅。正在我发愁的时候，数据平台的一个女员工打来电话，说可以给杂志做在线数字发行。这是我第一次听说，持怀疑态度。后来这个员工和我在电话里反复讨论，最后决定合作。2011年初夏的一天，这个平台员工告诉我，她会在我下班前带着合同来这里。

对方走近时，我们约定在地铁里交接。为了让对方更容易认出我，我特意拿了一本《北京纪事报》在手里。

好的，我大约6: 30在地铁站见你。把对方做的合同给我，一天的工作就做完了，既普通又普通。然而，我有点饿了。说来也巧，平时包里总有两包无糖饼干，以防万一，防止低血糖。但是，袋子里的饼干当天就吃完了，前一天晚上忘了加。

刚进地铁不久，就听到身后有一个清晰的声音在叫“李小姐”。这个声音是在电话里听到的，在地铁里再听到的时候，好像比电话里生动多了。我转过身，看到她一脸孩子气，笑起来更像个学生。为了合作，我们在qq和电话里沟通过很多次，但是从来没有见过面。她手里拿着什么东西，对我说:“老师，对不起，耽误了您吃饭。无糖面包给你。我看到你手里的杂志，就知道一定是你。”

没想到她给我的第一样东西是面包，而不是合同。让我惊讶的是，她知道我有糖尿病，不能吃甜食。在此之前，我在公司的业务部工作。第一次听商科课，就知道做生意，首先是做人。但是，具体情况下，怎么做就是做一个好人。人的理解千差万别，老师也解释不清楚。

一路上，我们都去了北京火车站。她不厌其烦地回答我关于数字发行的问题。对于这个新生事物(当时对我来说是新生事物)，有很多不理解的地方。很多问题别人可能觉得很幼稚，但她都一一为我解答了。

她跟我说，最好能给他们一些过去的杂志，这样在合同签订之前，可以提前把杂志做成pdf文档，合同生效后可以马上发布已经出版的杂志。

这真是个好主意。我说:“过期的杂志，现在能找到的只有这两年的，更早的还没整理出来。”她安慰说:“没关系，你有多少就有多少，只要是一整年。”最后，我们敲定了相关细节。这种事情本来就是我急着要做的，而且我发的越硬核越好。作者开夜车，编辑花大力气修改文章，都是为了让更多读者看到杂志上的好文章。人家主动帮我们推广，帮我们出版，欢迎。

我全神贯注于谈话，本该在北京站下车，却不知不觉坐到了东直门站。

当时在《北京纪事报》工作，我得以接触到这位年仅学生时代的年轻业务员。她让我明白了提前做人，合作做朋友的道理。