环球影城，“吸金大法”缘何奏效

崔传刚崔传刚

最近，中国最受欢迎的旅游景点是北京环球影城。9月20日正式开售，开售一分钟内门票全部售罄。目前还是一票难求。有游客发现，单人在园内一天的门票、餐食、纪念品消费总额都在1000元以上，很多游客一个人的消费超过3000元。

目前环球影城采用4档票价，最低418元，最高748元。前几天门票价格是638元。门票只是游客的第一次消费。入园后，餐饮和商品的支出是二次消费，游客的二次消费是公园盈利的关键。消费者普遍反映园内餐饮价格比外面高很多。一瓶矿泉水10元，一杯网络名人喝的黄油啤酒50元，一碗普通的面条要六七十元。午餐人均消费在100元左右。

衍生商品是公园消费的主要驱动力。在哈利波特区，具有互动效果的魔杖每根售价349元；巫师袍大人小孩都是849元。另外，领带229元，羊毛围巾299元，校徽99元...

预计按照每天5万游客、600元/张门票、人均消费1500元计算，环球影城单日门票收入可达3000万元，游客总消费7500万元，年营业额超过270亿元。

环球影城为什么能吸引这么多黄金？

在我看来，第一个原因是它拥有世界级的声誉。几大IP——环球影业旗下——变形金刚、哈利波特、侏罗纪世界、功夫熊猫、小黄人...都是中国家喻户晓的电影形象。

其次，环球影城在中国从筹备到开园花了20年，400亿，这个过程本身就已经吊足了大众的胃口。很多消费者，抱着争抢新手机的心态，都想早点试用。再加上各种媒体的无差别宣传，即使是理性的消费者，也难免会有“来此一游”的冲动。

最后，疫情的影响也是一个因素。目前国外疫情仍在肆虐，国内也偶有局部疫情。在这样的情况下，北京及其周边地区的消费者更愿意带孩子去环球影城。

当然，我们也应该对这种流行有一个理性的认识。从历史经验来看，无论主题公园开在哪里，都有一定的新店效应，少则几个月，多则一年。之后，整个项目将进入正常运行。到那时，如果还是冷门和火爆，能否继续下去，就看是不是所有细节都没有到位，能否继续创新。

环球影城的火爆进一步印证了国人的消费实力。有专家表示，中国已经成为世界上游客数量最多的主题公园市场，但是80%的中国人都没有去过主题公园，所以这个市场还是有很大的发展空。

未来，更多的主题公园将在中国发展，国内的从业者将面临相当大的竞争。环球影城开业后，北京另一家游乐园欢乐谷受到重创，连最火的项目都不用排队。必须承认，中国的游乐行业和国际同行还有一定的差距。请外国“和尚”念经，可能会产生鲶鱼效应，对中国企业发展也有好处。