回村创业的“00后”女孩

陈

在影视作品中，总有这样一个桥段，一些孩子拼命想走出农村，去大城市生活工作。然而毕业后，她选择“逆行”，回到农村创业。

在很多人眼里，“00后”是“平躺”的一代，而她是2000年出生的。17岁时，她已经在乡村公路上奔跑，挨家挨户地送货。

在农村，男孩比女孩更容易得到周围人的支持，但她能响应每一个号召，影响周围19个村庄和其他城市。每年她都要完成几十万的欧洲订单，为1000多人提供每年万元的创收机会。

我要回家了。

她叫严家新，出生于2000年，不久前刚刚过完21岁生日。五官清秀，脸圆，略显婴儿肥，看起来稚气未脱，闻起来很有邻家小姐姐的味道，但皮肤黝黑，语速极快，干练，与她的年龄不太相符。“我刚去检修了我的车。这车一个多月跑了一万公里。”严家新笑着说，指着医院门口的一辆皮卡车。美美的小女儿和这辆货车站在一起，感觉有点不听话。很难想象她开着这辆车，整天穿梭在农户之间，送订单，送材料，收货...“以前是骑自行车送，后来订单太多，送不了了。去年，我考了驾照。这辆车拉了很多东西，其他车装不下那些原料，我只能用它。”

大多数从农村出去的人都不想回来。四年前，大学毕业的严家新没有选择留在她曾经就读的大连。相比其他拼命想扎根城市的同学，她有着明确的自我定位和人生规划。“我学历不高，在大城市也不算什么，但如果回家就不一样了。”

严家新的“家”在鞍山市台安县高力房镇乔托村，这是两个城市的交界处。不过进盘锦市区比去台安县近多了。村里的青壮年大多在外读书打工，留守的多是妇女、老人和孩子。严家新在这里长大。她从小性格外向，嘴甜爱笑。村里的男女老少都认识她，喜欢她，这是她后来创业的人脉基础。

严家新的父母很早就在村里做手工艺品，但当时订单分散，发货流程繁琐，规模仅限于手工小作坊。我家姑娘从小就在这种环境下长大，渐渐对这些小玩意产生了兴趣。她平时帮父母做一些手工艺品的样品，忙的时候挨家挨户送原材料，然后取回成品。在这个过程中，她不仅知道了每个工人的技术和熟练程度，还摸清了整个行业的所有环节和流程。

2017年，严家新回到家乡，接管了父母的手工作坊。虽然她的儿子继承了她父亲的生意，但不同的是，严家新见过外面的世界，这给她带来了更广阔的视野和更大胆的思考。她比父母更了解年轻人喜欢什么，敢于拓宽自己的认知边界。

因为原来的手工作坊规模不大，不足以做事情。因此，严家新多次到外地考察，学习技术，并在市场上销售。在两个村委会的鼓励和父母的帮助下，他开了信阳工艺品厂，在自己承包的原鱼塘边上建了一个600平方米的厂房。摆摊之后，就该考虑如何组织生产了。

农村制作手工艺品的模式是分散的，以每个农户家庭为单位，组织妇女、老人等农村剩余劳动力，利用业余时间制作饰品、娃娃、靠垫、茶盘等手工艺品。这种生产方式虽然灵活，但缺点是过于分散，不便于管理。严家新只能根据自己对工人的了解给每个工人分配任务，还得时不时去工人家里指导教学，跟进生产进度。这是一项极其复杂的工作，要求她不仅要把订单的整体进度记在心里，还要准确把握每个工人每天的完成程度，慢慢来做，对不合格的产品要及时返工返修。再说，一个17岁的女孩子，要清楚原材料的损耗率，仓库的占用情况，工资的计件结算等等，也不容易。“大家都挺配合我的。大部分都是我家以前的工人，都是成功人士，质量可以保证。”严家新笑着说道。

好在她在村里人缘挺好，也确实为此下了功夫。她不仅能清楚地控制生产过程，还能清楚地安排这些工人。大家真的很佩服这个小姑娘。“当时的想法是带动我们村的人去打工，让大家闲着也能赚点钱。没想到它一点一点变大了。”严家新害羞地笑了。

必须出去。

正是因为这种不合时宜的成熟，在同龄人还在偶像化、看剧的时候，严家新已经在一步步扩大制作规模和销售市场。在农村，有很多妇女和老人不能出去工作，有很多闲暇时间。看到他们可以利用家里的闲暇时间赚钱，也动了做手工艺品的念头。此外，严家新特别注重加工环节，还愿意挨家挨户传授制作工艺。于是，越来越多的人加入进来，她的生产能力也越来越强。

由于产品款式新颖、质量有保证、出厂及时，越来越多的订单涌入，但严家新并不满足于此:农村再好的东西，到了外地也很难卖个好价钱，她必须走出去。于是她带着样品主动联系了几家外贸公司，试图把手工艺品卖到海外。好事多磨。经过一段时间的努力，严家新的产品和生产能力得到了海外市场的认可。现在她的工艺品厂每年要完成几十万的欧洲订单。

有时候工人工作不认真，做错了款式，要返工。结果浪费了很多原材料，工时费又要付了。“不管好坏，只要做好了，我就原价回收。如果工人实在不行，我承担找人返工或者加班的费用。这是我爸当时定下的规矩。”正因为如此，严家新的威望越来越高，所有人都愿意追随她。

去年5月底，严家新接到了一个紧张的订单。因为原材料耽误了生产时间，而且那一周连续下了三天雨，看来合同要逾期了，公司面临巨额罚款。她冒雨送货提货，每天只睡几个小时，终于按时完成了送货。事后，严家新回忆说:“货物之所以能顺利送达，多亏了当时60多个阿姨的支持。我记得他们接到我电话的时候，都说:“儿子，你把货给我送过来，我让家里人帮忙。“我们通常给你打电话，你随叫随到。现在你赶时间，我们不睡觉帮你完成。”

附近有很多像严家新一样的手工业工厂，但没有一家能达到她的规模。当被问及创业的事时，严家新又露出了羞涩的笑容:“可能是你看我年轻，照顾我吧。他们都是看着我长大的，在事情发生的时候我们能互相理解，互相帮助。我把更多的利润让给工人，如果大家能多赚点钱，他们也愿意跟着我。”

随着名气越来越大，附近村庄的村民也来到这里。严家新在每个村都设立了委托站点，既方便管理，又能保证产品质量和工期。如今，严家新的工厂已遍布19个村和其他城市，吸收了周边乡镇的1000多名妇女和老人制作手工艺品，每人每年可增收万元以上。

爱是这个小女孩的标志。从笑容中，很容易看到她小女孩的一面，但从交谈中，我们能深深感受到她的成熟和能力。她从农村出去，开阔了眼界，带着新的想法回来。她了解农村，对农村有感情。她知道，农村的东西并没有过时，关键在于如何利用。

(感谢台安县妇联协助采访)