“励志大妈”关玉香：年龄不是问题，敢拼就会赢

王力

一直爱折腾的关玉香，靠卖易拉罐每年收入接近百亿。如今红牛、加多宝、露露、元气森林等饮料，都是其合作伙伴，关玉香成为名副其实的“易拉罐女王”。

关玉香参加国际商业活动一直折腾的关宇翔，一年卖罐收入近百亿。如今，红牛、加多宝、露露、袁琪森林等饮料都是它的合作伙伴，关宇翔也成了名副其实的“易拉罐女王”。关玉祥参与国际商务活动。

办厂失败，突围海南，寻找商机

相信很多人提到关玉香都会觉得很陌生，但她在当今中国商界却很有名，很有传奇色彩。日常生活中，经常有人从她手里买罐饮料。关宇翔让每一个知名品牌都披上了自己独特的“外衣”，供用户识别。她是如何成功赢得这些知名品牌的青睐的？

关玉香1939年出生于沈阳，她百折不挠的性格是从贫苦生活中磨练出来的。我19岁的爷爷和奶奶，都是部队的兵，搬到北京，在北京仪表厂做仪表板工。他们工作了半辈子。

1990年，关玉香从这家国企退休后，本该是享受天伦之乐的年纪，却没有像其他老人一样，退休后在家喝茶、遛鸟、跳广场舞。忙碌了大半辈子的她，想做一件让大家意想不到的事情——自己创业。周围的人听了都吓了一跳，纷纷劝她不要再鬼混了。她在家里衣食无忧，可以幸福地度过晚年。

关宇翔不服老，想出去再折腾。她第一次选择了自己熟悉的制造业，凭借多年的仪表厂经验，创办了北京精益仪表公司。但毕竟是第一次“下海”，缺乏经营经验，加上当时手表市场已经饱和，所以关宇翔的仪器公司很快就以失败告终。但对于喜欢挑战的关宇翔来说，她跌跌撞撞，激发了她继续战斗的勇气！

1994年，关玉祥在海南旅游时，发现了一个奇怪的现象。当时海南的饮料销售市场如火如荼，当地的饮料生产企业也很多。然而当时业内普遍存在一个现象——没有包装，更别说罐头了！很多饮料直接用一次性杯子卖，更好的是用玻璃瓶卖，不方便携带。关宇翔心想:能不能做个便携的饮料包？如果做成，无疑会有巨大的商机。

于是，雷厉风行的关玉祥拿出半生积攒的30万元作为启动资金，带着儿子在文昌市成立了海南奥利金包装有限公司。

但是因为工厂规模小，再加上名气不大，只能和一些零散的小客户合作，利润很少。生活很艰难，关宇翔一度失眠，很迷茫！41次访问，赢得“红牛”订单

公司的转折点发生在红牛身上。关玉祥曾经听一个朋友说，上世纪70年代，红牛饮料的创始人，海南的泰国人徐书标开发了一种功能性饮料，取名“红牛”。当时，它的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领工人，帮助他们在深夜工作时保持清醒。没想到投放市场后，产品供不应求，迅速覆盖东南亚、西欧、北欧市场。

1995年12月，“红牛”进入中国，采取了本土化经营的策略，打算在深圳市建工厂，大力开拓国内市场。关玉香敏锐地意识到，以“红牛"的体量，它是必须要选择金属罐来盛装，自然对易拉罐有着巨大的需求，这或许是个巨大的商机！

关玉香创办的易拉罐生产企业的工厂车间1995年12月，“红牛”进入中国，采取本土化经营战略，计划在深圳建厂，大力开拓国内市场。关宇翔敏锐地意识到，以“红牛”的体型，要装它必须选择金属罐。自然对易拉罐有巨大的需求，这可能是一个巨大的商机！关玉祥创办的制罐企业的工厂车间。

但在饮料包装领域，不乏有技术有实力的企业，默默无闻。与这些企业竞争无疑是没有优势的。但是，关宇翔不甘心。晚上躺在床上，她翻来覆去，琢磨着如何从众多竞争对手中脱颖而出，拿到这份订单。

当时她的公司什么都不要。连我儿子都说让“红牛”做我们搭档的概率几乎为零，身边的朋友也笑她是傻逼。关宇翔很固执。别人越说不可能的事，她越想挑战。

那段时间，关宇翔一次次往返于海南-深圳-广州之间，寻找与“红牛”合作的机会。被拒绝后，她继续走合作计划，从未放弃。

第一次，人们对她的小厂完全不感兴趣。所以，管家没有看到她。第二次和第三次基本相同。虽然屡屡碰壁，但关宇翔并没有气馁。她坚信，只要自己表现出真诚，对方总会被感动。

当时因为红牛饮料对金属罐的质量要求非常高，甚至可以用苛刻来形容，所以很多易拉罐厂家达不到要求就自动退出。唯独关羽翔是“顶天立地”。她知道，只有与国际品牌接轨，才能打开销售。

后来她带着儿子跑了30多次。红牛公司被关宇翔的真诚感动了，公司领导亲自接见了她。但是，人家有自己的规矩，明确告诉她，奥利金公司因为没有相关技术，被拒绝了。看到关玉香不服气，红牛公司提出了一系列严格的技术要求，她的小厂根本不可能达到。

例如，它们需要非常精密和复杂的粉末涂层技术。当时国内易拉罐的焊缝全部采用液体涂层技术。关玉祥说，当时她只听说过这项技术，没见过。也就是绝望的转好。得知红牛饮料对包装有这种特殊需求后，她第一时间安排工作人员到处寻求这种技术。在无数次拒绝后，一家新加坡公司终于同意与她合作，母子俩成功将粉末涂装技术引入中国。事实上，直到5年后，国内其他企业才开始掌握和应用这项技术。

也正是有了这项尖端技术，关宇翔才有资格正式和红牛谈合作。经过两个多月的持续考察，1996年春天，奥利金公司花了一大笔钱从海外引进先进设备，对工厂的技术和机械进行了升级。

为了设计出让红牛满意的包装，关宇翔修改设计了无数方案，终于打败了强大的竞争对手，获得了与红牛合作的机会，一举拿下了一个大单！关玉香事后说，她和儿子去过红牛公司41次。真的很真诚，很成功！

接到订单后，关宇翔按照国际标准制造，向红牛交出了一份完美的答卷！她的小工厂终于恢复了生机。

当然，红牛多年来之所以愿意与关宇翔合作，不仅仅是因为奥利金的技术好，更是因为其无微不至的服务。自从和红牛合作后，关宇翔的公司发展很快。时间长了，她采取了“跟进策略”。每当红牛公司搬到一个地方建新厂，关宇翔就跟着它在附近建一个包装厂，专门为它生产易拉罐。

1997年，红牛北上，在北京建厂。关宇翔经过深思熟虑，决定效仿红牛公司，在距离其仅800米的地方选址建厂。这个决定遭到了员工的强烈反对。“他们不想来北京。他们认为风险太大，因为他们需要在这里重建工厂，面临更多的竞争。”但关玉祥力推公开讨论，坚持实施“后续策略”。这不仅提供了方便的供应，节省了大量的运输成本，也节省了大量的资源。这样，奥利金和红牛是互利共赢的。

2003年，红牛公司在湖北设厂，关宇翔紧随其后，与红牛公司在同一厂区设厂。“一开始只是想降低运输成本，后来发现在一个厂区内，两家公司在管理、生产、供应链体系等方面很容易实现协同。”所以，当红牛公司在广州建立第三工厂时，奥利金公司干脆和红牛公司一起修建了办公楼、宿舍和食堂。

此外，关玉祥还提出建设饮料灌装基地，让两家公司的生产线更紧密地结合在一起。事实证明，关玉祥的决策是正确的，奥利金公司的发展突飞猛进。几毛钱一罐，让她进了几百亿。

企业稳定发展后，关宇翔仍不忘打磨出“匠心产品”，做一个更轻、更薄、更环保的小罐。更有甚者，当红牛公司正在焦急地考虑如何将产品加入网络时，关宇翔却投身于智能包装业务的开发，在易拉罐上印刷二维码，用一瓶一码方便消费者追溯产品信息。帮助红牛公司实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。这样，每一个红牛饮料罐都变成了一个交流平台。

关宇翔还通过成立专门的技术研发中心，掌握了主要产品的核心技术，打破了国内相关产品主要依赖进口的局面。截至目前，奥利金已申请16项专利，技术达到世界先进水平，引领国际金属包装行业。

关玉祥说，中国虽然是包装大国，但还不是包装强国，所以我一定要通过技术改造来推动国内金属包装行业的产业升级。她的目标是建立一个民族品牌。

令人惊讶的是，关玉祥投入数千万元的研发经费，为了把产品做到极致，她对RD从不吝啬。此外，她还致力于智能包装的发展。凭借过硬的技术，她甚至在海外设厂。

企业发展成规模后，关玉祥积极加大技术设备投入，进一步增强了市场竞争力。她的公司是国内最早开始自主研发热熔覆涂层铁的企业，拥有国内前端涂层铁生产技术和终端应用开发系统。

就是这么一个利润只有几毛钱的小罐头，关宇翔却能坚持十年，不断研发新产品，打磨产品品质，赢得了与加多宝、伊利、露露、旺旺、雪花啤酒等大企业的合作机会。

关宇翔说，现在包装越来越重要，已经成为每个品牌从众多同类产品中脱颖而出的手段。她只是想让每一个知名品牌都披上自己独特的“外衣”，让用户去识别。比如旺旺牛奶，那个可爱的小罐子，还有上面的卡通娃娃，大家都很喜欢。

关宇翔不仅让易拉罐蓬勃发展，还热爱足球。她还试图进入体育赛事，并借助体育赛事，奥利金公司从幕后走向舞台。比如让奥利金公司赞助2017NHL中国赛；投入大量资金进行青少年足球训练；以700万欧元购买荷兰欧塞尔足球队59.95%的股份，等等。

近年来，奥利金公司的业绩稳步上升。关宇翔开始专注于慈善事业。用她的话说，她的财富来自人民，为人民所用。关玉祥先后向希望工程、地震灾区、贫困学生捐赠了大量物资，捐款数百万元。

如今，关玉祥一手打造的奥利金公司已成为国内包装行业的龙头企业。2020年，她管理易拉罐的收入接近100亿元。2021年，奥利金的性能将进一步提高空。这个一直隐藏在各大饮料品牌背后的女人，也因此被称为“最励志的中国大妈”。

退休后，创业热情不减的关宇翔一直爱折腾。经过不懈努力，她创建了一家价值200亿元的奥利金公司，成为中国的“罐头女王”。她的成功经验也告诉我们，年龄不是问题，只要你想做，随时都可以做到！

编辑/一禾

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