管理窝 李明子·福克斯
一个
广场上人来人往，命运的陀螺会把大家指引到哪里？
当58号路人拒绝了李晓明的传单后，他终于按捺不住内心的绝望和愤怒，冲进商场的厕所，躲在小隔间里，把厚厚的一叠传单撕碎，扔进厕所里冲走！华-
去死吧！你这个死胖子，你翘了我的课，还怪我没带会员去新店。我从哪里得到我班上的成员？是从天上掉下来的吗？
这时，小明的电话又响了，是他在一个小镇的老东家打来的。
哦，李小姐，回来吧，我们可以谈谈待遇问题。很多老会员都很喜欢你。不然你就入股，和我们一起创业当老板...
一起创业怎么可能创造法律？是你什么都不管，什么都丢给我，然后一个月给我500块钱？都2012年了，还有这么低的工资！我必须做接待员、瑜伽教练和看门人...呵呵，你怎么敢对外界说，你给员工的工资是这个水平吗？
啧啧，你工资低是因为请假扣了全勤奖。我们可以把你的出勤奖提高一点，从每月500英镑提高到700英镑...
够了！你太过分了！谁不会遇到请假的情况？你们两个每天家里都有事，随时电话都不来，打电话给我上课。我家里有事。如果请假一天，扣半个月工资。要不要不要脸？
别生气，外面就是这样...
我不知道你在外面说的是哪一边。我出来面试了那么多健身房和瑜伽馆，没有一家是你这样的！现在我底薪1500，班费60，包了。请邀请你喜欢的人...
这一点钟，小梅的电话进来了。钟小美也是会员卖家。她是李小明在攀枝花结交的第一个新朋友。小明直接挂了前任老板的电话。
胖子来检查人们。你在哪里？赶快回到广场。
挂掉电话，重重的松了一口气，小明回到了热如炼狱的广场。
一位著名的企业家曾经说过，员工离职的原因只有两个:一是钱不够用；第二，内心委屈。对于小明，要补充第三点。心脏不在这里。
李晓明毕业于Xi安翻译学院旅游日语专业。他的日语和英语都不错，语言天赋也相当让人羡慕。大学期间，他利用业余时间选修了瑜伽，还拿到了教练证。他已经全部通过了邮轮公司的面试，满心欢喜地准备乘坐邮轮环游世界。但是办签证出国要几万人民币，家里不给，就想尽办法骗他回老家考公务员，对他进行经济封锁。
回到小城镇，除了公务员和老师，真的找不到什么好工作。什么烟草公司，电力公司，自来水厂，想进这些效益比较好的单位，首先要有关系。除了这些老国企，小城镇很少有大企业。
或者自己创业当老板，开个小卖部，一个月能挣一万多，为什么还要上大学？初中毕业还不如开个食堂！小县城的瑜伽馆老板是李小明的初中同学。高中毕业后，他直接去成都工作。小明大学读完，人家回小县城开瑜伽馆一年多。小明正好有瑜伽教练证，就随便给她打工。
于是身无分文的小明一边在小县城唯一的健身机构圣心瑜伽工作，一边开始联系外地的健身房准备面试。说到学瑜伽，李小明更讨厌这个小县城。小城镇的教师是落后的。他热爱文艺，小时候想学舞蹈，但在小城镇连舞蹈老师都找不到。父母也不喜欢文艺，总说李小明没才华，叫他趁早死。直到他去大城市上大学，条件都具备了，天高任鸟飞，于是小明去了一个瑜伽教练培训班，拿到了资格证。有日语等级证书，英语等级证书，等等。大学里每次考下一个证，小明都觉得自己的翅膀长得更硬了，飞离小城的力量更强了，然后就不想再回小城了。
在攀枝花的舒华健身房通过试训后，他回来后解雇了他的老板。
为了跳槽去攀枝花，我又得罪了父母。当他宣布被攀枝花的健身房录用的时候，他父母一点都不高兴，说你在县城的瑜伽馆干得不错，为什么又要跳槽？你那么不喜欢这个小镇吗？你为什么不那么爱你的家乡？只是寺庙对你一个大菩萨来说太小了...
小明除了“我不想一辈子待在这卡卡山”没有第二句话。你爱你的家乡贫穷落后吗？
父母最不敢骂他的就是叫他滚。
他又不是没打过滚。
反正我年轻，什么都没有，但是我有脾气。我最怕的就是出不来。我希望我能离开这里，去一个离这个小县城十万八千里的大城市。
但小明不是大菩萨，最多是泥菩萨过河。
现在包里没钱买去成都的票，只好先去小县城旁边的攀枝花。
小明跑出来多辛苦啊！这个时候你怎么能这样回去？
刚出商场大门，迎面就是那个死熊胖子满脸杀气的等着他。
懒牛懒马拉屎多！他喊道，传单在哪里？
结束了。
你需要打多少个客户电话？
两个。
不要认为你能捉弄我。如果你月底不发卡，我...
要扣工资吧？明白了。今天下午有课，准备去老店准备一下。
不自己干，只会对员工大吼大叫，以克扣员工工资为乐。这是所有混蛋老板的共同爱好。这批员工受不了他，都跑了，他就招新人，吼。
团队前两天刚被他骂了一顿瑜伽教练。自从教练走了以后，这个人，顾名思义，就是个胖熊，每天都在吼小明。
年轻真的很美好吗？
他既不是富二代，也不是那种没有主见，可以让别人安排自己生活的人。李小明觉得年轻没那么好。作为一个刚步入社会的大学毕业生，他第一次真正尝到了社会的艰难。
二
直说吧！你觉得我的课怎么样？
小明刚回到市中心的老体育馆，在休息区坐下，冰冰教练就怒气冲冲地走过来，把她那高贵的香奈儿手包扔在桌子上，挨着小明坐下。
明看着眼前这个愤怒的女人，真的很想笑。上个月来面试的时候，他就知道了这位来自香港的著名教练的脾气。他主动提出跟冰冰教练打招呼，冰冰却把他当成空生气了。她挺胸翘臀，扭来扭去，像猫步一样摇曳着从他身边走过，俨然一副高高在上的女王模样。冰冰看起来既不像李冰冰也不像范冰冰，有点像吕燕。她的骄傲和女明星一模一样，除了一群保镖。
那时候，蔻驰冰冰一周有五节课！两次瑜伽课，两次肚皮舞，一次健美操课，相当于王牌教练的待遇。
别看健身房时间表。一周几十节课。看起来很多，但是常驻教练和兼职教练排得那么多。上课是排队的，一般人一周只有一两节课。
上个月还趾高气扬的冰冰教练，这个月一周只有两节课，一节瑜伽课，一节肚皮舞课，女王受到了重创。
其实小明是想用冰冰当时对待他的方式来报复的，但是他没有。毕竟他刚来这里，得罪不起别人，也没有资格得罪任何人。
良好的...我觉得你的风格消耗体力比较大，适合体力比较好的老会员，但是新会员会很容易不知所措。
小明客观公正的回答，让冰冰教练更好看了。
那他们为什么不来香港？
冰冰冰TVB演员的稚嫩普通话听得小明想笑，但他还是克制住了自己。
你是香港人吗？成员会觉得比较疏远。
唉，大陆太保守了，我的理念和这里的教练不一样。打算自己开一家攀西地区最豪华的瑜伽馆。我想让会员们感受一下什么是真正的瑜伽！
蔻驰·冰冰恢复了女王的骄傲，挺起胸膛和臀部，扭身离开了。
哎，这老太婆不就是个有钱的老公吗？什么...
她班上的成员越来越少，下个月她肯定会被裁减...
听到其他关于会员制销售的讨论，虽然大家都不喜欢冰冰，但小明并没有暗自庆幸，也没有感到轻松。没有人会永远年轻，但健身房里不乏年轻帅气的教练。可冰冰才三十出头，却被那么多二十出头的美女教练比作“老太婆”。
健身教练收入高吗？
它可以非常高。一对一私教一节课300人民币，20节课起，健身房和教练最高可以五五分成。一个月发展两三个私教会员，月入上万。但这不仅需要时间，还需要耐心和运气。
尤其是初来乍到的新教练，如果在课表上多安排一个大班，吸引会员来上课，就会有更多的会员喜欢你的风格。只有当你有了喜欢你风格的会员，人们才会为你的私人课程买单！所以课表上多一节课少一节课不仅仅是60元课时费的问题。对于教练来说，日程是妃子受皇帝宠爱的晴雨表。
李晓明来面试的时候，教练部的负责人宋教练本来说一周要上两节课，但是正式来上班的时候只上了一节课，因为要准备开新店。新店缺人手，这些新招的人要去新店做预售，而新店的经理就是熊胖子。
熊胖子说新店东西多，想把小明的课截成一节，来新店帮他。新店怎么了？除了发传单和打电话，就是发传单和打电话。面试时，宋教练告诉小明，入职后会有专业培训。培训是什么？培训是胖熊安排的，发传单打电话，然后一次次被客户放鸽子，然后出去发传单打电话...多么有意义的训练。
新店的位置比较偏僻，在半山腰。这一块还在开发建设中。虽然离攀枝花学院后门不远，有一点学生流，但整体人气不强。新店只是一个淡水室，门口除了灯光临时办公室什么都没有。手套白狼的地产空模式成功后，健身房也想效仿，但没人上钩。所以新店几乎都在山脚下，在市中心的金瓯广场。
三
三个星期后，小明上了三节课。
明着急了！
新店这里没有卡，健身房也不是住宅。清水健身房没有人会掏钱办卡的。这里一半的会员销售也跑了，几乎都被熊胖子吼走了。一开始工作靠的是热情，但是热情很容易被这种无望的工作消耗掉。
尤其是遇到一个不好的领导，你从他身上学不到你想要的东西，还要每天从他身上接收那么多负能量，就是为了让人赶紧离开。
要不是想到自己是教练，还要上课，小明也想走。
小明现在最要紧的是把课做好。他迫切需要成员们的支持。好在攀枝花消费水平不高，自身需求降到最低。每天的饭钱可以控制在30元以内，但他现在包里的钱只够维持到下个月的工资。
可喜的是，两节课下来，小明也有了粉丝。嗯，肖阿姨，李叔叔，喜欢小明的都是老会员了。他们一宣传，来小明瑜伽班的人就越来越多。
很难上到第四节课。这天开晨会的时候，胖熊带了一个又高又壮又帅的小伙子，一条壮龙，一只凶虎。这个帅哥眼睛上翘，双眼皮又弯又深。他是传说中出生的桃花眼。
这是新教练傅，他也和大家一起做预售。让我们一起加油吧！李晓明，你今天下午去老店上课的时候，带上傅教练熟悉一下环境。
付帅哥主动和小明握手，小明虽然笑着回应，但感觉压力很大。
比起这些发达了胸肌、腹肌、二头肌、全身一堆肌肉的男教练，小明的身材并不占优势。好在舞蹈和瑜伽的训练让他有了很好的身体线条。很多女成员说想要小明那样的身材。小明很瘦，和这些高大魁梧的男教练站在一起，被人比作火柴棍。
幸运的是，付和小明第一次去老店时遇到了VIP会员虎哥。
谁是老虎？
胡哥是特种兵。他退伍后，先在黑社会混了几年，打下一个山头，然后转型做公司。现在他已经成功洗清过去，是一名“资助希望小学200万人民币的爱心企业家”。他喜欢别人叫他虎哥，所以大家都喊“虎哥”“虎哥”。
虎哥这种有爱心的企业家，怎么可能带着一堆小弟出去打仗？
于是虎哥来健身房买教练玩。哦，不，这是教练的私人拳击课。
胡哥大方。私教课，他想买五十节，五十节，教练只敢拿二十节，二十节。陪虎哥去上私人拳击课，那是腰酸腿疼，一口气上不了二楼。先不说他是客户，就是真的动手了。估计没几个教练能打得过虎哥。人家是特种兵的时候军事比赛拿过第一。
胡哥还是很有道德的，只选择强壮强壮的男教练打球。那天他偶然碰到了小明。胡哥，身高185cm，体重90kg，站在小明面前像座大山，却低着头对小明说对不起。所以人在黑社会能相处的很好是有原因的，有很多特质。
刚报健身房的傅，被虎哥看中了。
这个年轻人很强壮，你能和我一起练习吗？玩得开心，给你买二十节私人课。
感谢大哥的厚爱，如果练的开心，可以考虑买五十节。
对对，先说最后一节课，哈哈哈...
当小明带着一群大妈做完瑜伽休息，身心和谐的回到休息区的时候，宋教练走了过来，说了一句让人感觉身心非常不协调的话。蔻驰李小明，你得加油。听着，人们付钱给教练，第一天就卖出了20节私人课。
坐在他旁边痛苦地咧着嘴按摩手臂肌肉的傅听到这话，尴尬地礼貌地笑了笑。
四
新的时间表出来了。
冰冰一周只有一节肚皮舞课，还送了新店预售。
由于他在私教方面的成就，傅每周有三节课:拳击课、动感单车课和健美操课。
明泽一周有两节瑜伽课。这是肖阿姨等粉丝成员在前台留言的要求。
冰冰的瑜伽课取消了。皇后不用用眼睛看人，前后才三个月，就被打入冷宫。
在金瓯广场发传单的第一天，冰冰几乎都躲在树荫下，用传单扇风。胖子催她一次，她就发一些，催她一次，发一些。终于，该吃晚饭了。她主动找到小明，请他吃饭。
太阳光了...攀枝花怎么比深圳阳光多...
坐在有空调的食堂里，小明离家后第一次改善了伙食！捶胸顿足，米粉，炒饭，面条都吃了一个多月了，难得吃上一顿好的。
小明狼吞虎咽，但是冰冰吃不下。
别人都不理我，只有你跟我说话。冰冰的表情相当委屈。
其实我也不想理你。你太骄傲了，惹不起。小明心里是这么想的，但是吃别人的时候就软了。他切下一块牛肉，放在嘴里嚼着，这样就不用说话了。
你知道吗？我在香港很受欢迎。我的课已经满了...
小明一边听着冰冰在香港的辉煌经历，一边想问她:“你在香港也这么傲慢冷漠吗？”但他还是选择了用食物闭嘴。民以食为天，他不想得罪这一天。
也许这个地方真的不适合我！事业发展不好，老公就不回家。来之前我给自己算了一下，真的很准。
明把嘴里的食物咽了下去，好奇地问，你还信这个？
信！为什么不呢？这些东西是国宝。香港的传统东西比内地多。比如男人三妻四妾的观念，在我老公身上就很明显。
看到小明疑惑的表情，冰冰笑了，很惊讶？
小明点点头。既然之前来这里对你不好，那你为什么来？
想和小三竞争。这时，冰冰放松了。其实不只是三太太。不知道是五年级，六年级还是七年级。呵呵，男人都是贪新鲜的。
小明非常惊讶，他把叉子上的牛肉掉回盘子里。
每次来内地做生意，他都会买几套房和一个小妹妹。这次我跟着你，但我不会认输！我不敢相信我一点也不喜欢他。但是，攀枝花这么久，他只回过一次。在这里，冰冰，那种久居宫中无人问津的古代公主的孤独感，从骨子里流露了出来。
你要和他离婚吗？
不。为什么要离开？离婚对我对他都没有好处。反正我现在是大老婆了，他每个月也没少给我钱。如果一个男人不爱你，你就要多拿钱。不管他娶多少妃子，都会帮他多生几个儿子，我的地位还是最大的。从法律上讲，只有我才是合法的妻子，女儿才是有合法继承权的继承人。冰冰说这话的时候，皇后压制后宫的光环瞬间在她身上复活了。
那你为什么还当教练？太难了。
我要证明我的价值！但是，我在攀枝花过得并不开心，所以我决定下个月去印度，重新学习瑜伽。
有钱真好。如果你不开心，就去国外放松一下。明笑着叹了口气，你真的懂占卜？小明最担心的其实是这个。
一点点，有时准确，有时不准确。给你占卜一下？
好吧，算算我的职业生涯，看我什么时候转运。
小明接过冰冰从她的香奈儿包里拿出的龟壳和三枚铜币，把铜币扔进龟壳里，按照她的指示摇了摇。抖完之后，她倒在玻璃桌上。叮当兵兵研究了一下占卜，说占卜显示你还是会南下，而且，嗯，会有转机。
五
舒华健身房在一个老小区租了一套三居室，每个房间只有三张上下铺。目前男生住一个房间，女生住一个房间，还有空一个房间，堆着资料，海报，展台等杂物。好吧，我给你一个睡觉的地方。自己铺床，自己买被褥。
明的被褥是从他叔叔家借来的。我叔叔住在攀枝花，这也是他跑到攀枝花作为第一站的原因。在家待一千天好，出门难。有个亲戚还是能照顾很多的。在攀枝花呆了一个月，只去舅舅家吃过一次饭，就是去拿被褥。当被问到他的工作怎么样时，小明支支吾吾，没有自信。丁阿姨，如果你发现这个公司有问题，你应该早点出去。
小明还没拔，冰冰已经拔了。
小明被请吃饭的第三天，胖熊对冰冰大吼。冰冰是被他吼成这样的吗？当场把一叠传单扔到胖熊脸上，我不干了！她大摇大摆的走了，女王真的很帅。
冰冰一走，健身房就安排了新的美女教练，带她上肚皮舞课。中国从来不缺人。
这让小明心里发慌。这么激烈的竞争你能坚持多久？
和其他教练接触后，小明渐渐发现，几乎所有的兼职教练都在跑步，一个健身房，一周一节课，三个健身房，一周三节课。而且他发现所有兼职教练都另有工作，有的是记者，有的是美甲店老板，有的是公务员。人们只是利用业余时间锻炼身体，赚点零花钱。
全职常驻教练每天都在做什么？其实这些美女帅哥和苦逼的会员销售是一样的。每天除了上私教，卖蛋白粉之类的保健食品，他们还在不停地打电话，找会员，体检，推私教...虽然是帅哥美女，客户也不会像拒绝会员制销售那样简单粗暴的拒绝，但是经常会被客户放鸽子。
所以如果你觉得无聊，空空虚寂寞，想有人关心你，把你的电话号码留给健身房会员销售和教练，他们不会让你寂寞的。
自从买了傅的私教课，傅就很少回教工宿舍了。
谁是梅梅？是和虎哥一样出名的VIP客户。她掌管着几家连锁美容院和化妆品店，是一个四十多岁的女老板。所有女人都爱美。为了永葆青春，美姐现在进入微整形，切骨头，垫下巴，割双眼皮，打肉毒杆菌...反正她已经用尽了各种手段。
为了保持健康，梅梅每周至少要上四次瑜伽课。瑜伽意味着联系，连接男人和女人。
姐姐离过三次婚，据说都是因为男方在床上表现不够好。良好的...一个有钱又精致的女人，对生活品质的要求肯定不会低。
我姐依次买了健身房所有帅教练的私教。每次有新的男教练来，梅梅都会特别注意。谁能让漂亮妹子开心，她就多买他的私教。
美姐认真上瑜伽课，身体发展到极致。她可以做很多普通人做不到的高级变形姿势。她在帅哥教练的私教课上也很认真，很认真的和帅哥调情。工作以后，帅教练不一定配合，但是有些帅教练会和她继续二人世界，比如现在的傅。
漂亮姐姐，抱着一个帅哥，经常去各种KTV，酒吧，电影院，酒店，还有漂亮姐姐住的高档社区。其实攀枝花是个大地方，走到哪里都能碰到熟人，小地方藏不住秘密。
冰冰教练走后，傅和小明走得更近了，主动和小明一起发传单。这一天，李晓明和付去发传单时，被一个穿小西服的女人抓住了。
你们一看就是有梦想的年轻人！如果你有梦想，加入我们完美公司！你所有的梦想都能完美实现！
傅说，我的梦想是躺在家里，有很多钱。
快来完美吧！完美是可以做到的。如果你是区域老板，哪怕你天天躺在家里，下面的人都在帮你挣钱！
小明不耐烦的说，你被洗脑傻了！
你可以称之为洗脑。旧的东西要洗掉！你不接受新事物就注定被淘汰，就像现在的销售模式会被直销淘汰一样。如果你早点加入直销，你会赢得更大的市场和机会...
好了好了，不用说了，我是安利的，你们都是跟我们学的。再见。李晓明捂着耳朵三步并作两步跑了，傅跟在晓明的屁股后面。
你真的是安利的吗？
没有，以前是会员天天给我讲直销，无聊死了。这种骗人的公司不应该存在！小明烦躁地叹了口气，但是我现在过得很好...比他们强多少...
青春不可能持续一辈子，教练最多可以干到四十岁。现在在考虑转行做点别的。当傅对小明说这句话的时候，小明发现焦虑的不止他一个人，帅帅的教练也有同样的担心。
但是傅接下来说的话让小明闭上了下巴。
借我三万。我找到了一个很好的项目，承诺赚钱，然后还你3.5万！你也可以拿三万做股份，我每个月给你六毛钱。
你在开玩笑吗？这就是你货真价实的传销！
我发誓不是MLM，但我不方便告诉你任何具体的事情。
你更像个荡妇。电视剧里的帅哥都喜欢动不动就骂人。况且你卖了那么多私教！都被富婆的金屋给糟蹋了！你为什么要向我借钱？
谁说富婆养我了？你知道我给了她多少钱吗？傅反而很兴奋。你没听说过女人三十如狼四十如虎吗？你不知道需要多漂亮的妹子！我每天晚上都加班...
加油！别在那犯贱了，立个牌坊。
你不知道，美姐的假下巴打得我好痛，你要小心别让她歪了。我都快被她榨干了，腰都直不起来...
嘿，别告诉我，我不想听，我也没钱借给你...
六
最后到了10号，10号发工资。上个月的工资每个月10号才发。
面试时，宋教练说底薪1200到1500元，就是办卡或私人授课时1500元加提成，不办卡时1200元。
小铭上个月没出卡，其实整个新店上个月一张卡都没出，而老店的销售要好很多，毕竟在市中心，人来人往。小铭这个月的底薪是一千二百元，四节课的课时费二百四十元，总计一千四百四十元人民币，和在小县城瑜伽馆三个月的工资总和差不多了。经济收入似乎是跳槽带来的最直观的改变，这就是跳槽的价值吗？小铭一边思考这个问题，一边从老店走出来。刚走出店门口，小铭还没反应过来就被钟小美一把拉住。
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