人生的高度取决于如何看待“隐性价值”

梁书

我做商务咨询项目的时候，经常帮客户找合适的培训师。我渐渐发现，不同的讲师有不同的工作风格。

比如刘老师就是典型的“不见兔子不撒鹰”。每当有需求的时候，一定要谈好价格，签好合同，才能进行下一步。他的原则很明确:时间就是金钱。因为培训实施前需要做很多工作，比如与学员面谈、领导调研、场景设计等...如果企业最终没有邀请到他，早期投资将是水漂。

从机会成本的角度来看，这个原则无可厚非。但如果没有前期投入，课程就没有针对性，很难被选上。所以刘先生的生意不是很好。

另一位讲师马老师的风格完全不同。只要客户的需求在框架内，不管成交的可能性有多大，他都会全身心投入:安排面试、进行调研、重新设计课程内容……这种做法增加了很多工作量，但客户更有可能选择他。毕竟之前的工作让他的课程更适合对症下药。即使偶尔没有交易，他也不在乎。至少如他所说，“我洞察了一个行业，打开了一个渠道。”以后肯定还有其他机会。果然，他的课程往往是针对行业的，订单也很多。

刘老师和马老师有什么区别？归根结底是对隐性价值观的不同态度。什么是“隐藏价值”？这个词来源于市场营销，有以下特点。第一个特点:收入的间接性。

罗振宇曾经说过一句话。他有一个在杂志做编辑的朋友。当谈到他的工作时，他的朋友自豪地说:“我告诉你，我在工作中有一项独特的技能。”罗振宇问:“什么绝招？”朋友说:“我编辑任何文章都只用三个键:复制、全选、剪切。我不需要多一个。”罗振宇又问:“你为什么这样做？”朋友说:“老板给我的钱太少了，我就做了。他给我多少，我就做多少。”罗振宇问:“这篇编辑过的文章能好看吗？”朋友说:“当然不是。”罗振宇问:“你的能力会提高吗？”朋友说:“当然不是。”罗振宇道:“那你何苦呢？”朋友说:“我能怎么办？让他只给我这么点钱！”结果这个朋友陷入了一个怪圈——老板给他多少活他就干多少活，水平提高不了，老板就只给他一点钱。直到有一天，老板找到了一个比他更年轻更有能力的人，开出了和他一样的价格...

生活中应该有很多这样的人。他们只关注看得见的价值，毕竟这些价值是可以量化的，存在于预期中的。但是，世界是动态的，原本换来显性价值的资本会逐渐贬值。能充值的恰恰是对间接价值的关注。

成功人士往往更注重一件事的间接价值。克里斯·萨卡人是硅谷的一名新风险投资家，他已经成功投资了社交软件Twitter和打车软件优步。创业前，他在谷歌工作。与其他员工不同，他在处理工作时总是喜欢多做一些。提交项目报告时，他会对背景进行更详细的研究，但完全没有必要；要进行一次数据分析，过一段时间他会检查其合理性，但完全没有必要；更有意思的是，他经常去参加一些与自己无关的高层会议。根本没有人邀请他参加这些会议，于是有人问，你在这里做什么？这时，萨卡人说他是来帮他们做会议记录的。会后，他会真的写一份会议纪要，分发给与会者。

他做这些真的没用吗？相反，这些东西给他带来了巨大的间接价值:开阔了他的视野，提高了他的嗅觉，为他未来的风险投资生涯带来了巨大的直接利益。第二个特点:回收期很长。

正负值由于回报周期长，往往被我们忽视，变得无形。

我问你一个问题:我打算一年后给你1000元，但如果你愿意再等一个月，我就给你1100元。你如何选择？相信1年1个月后你会选择领取1100元——既然已经等了1年，为什么不再等一个月呢？

现在换个问题:我现在给你1000元，但如果你下个月愿意收，我再多给100元。你会怎么选择？想必很多人会选择马上拿1000元。毕竟放在包里还是安全的。

但是，这两个问题的本质是一样的，区别只是你对时间的感知。这种认知让你只关注短期价值，而忽略了长期价值。这就是经济学中的“双曲线贴现”理论。这一理论也揭示了人类剩余的“动物性”:把美好留在当下，把烦恼抛给未来。所以，这就是为什么你不能每天坚持读书，坚持锻炼，坚持学习。虽然你知道这些东西将来都会让你受益，但你为之付出的是当下的辛苦。于是，你半推半就的混日子，却不知道，这一切都是要还的。人生前期越麻烦，越有可能错过让你动心的人和事，错过后面的很多风景。

理性的人更倾向于关注能带来长期价值的东西，即使这些东西可能会给现在的自己带来各种麻烦。初期的小调整会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义。第三个特点:可以演变成复合值。

复合价值的反义词是单一价值。如果你是文案，做漂亮的PPT是你的单一价值；如果你是业务员，精通文字是你的单一价值；如果你是经理，激励员工是你唯一的价值。你很难通过运行一个单一的价值观在世界上脱颖而出，因为这些价值观也是你的竞争对手所关注的。在均衡博弈下，这些优秀的元素会被稀释，最终成为一张票。

所以很多大企业在挑选高管时，会要求被挑选的人同时具备多种经历。你可以做产品制作人，但必须有销售管理经验。可以做运营，但是要有营销策划记录。其实这也是企业更需要复合型人才的一个信号。因为板块之间的拼接，最容易产生创新的火花。

吴军博士曾这样解读毕加索的成功。他说毕加索不仅画得好，而且和同时代的人相比还有一项技能，就是讲故事。比如每次卖画之前，他都会先办一个展览，但不是给你看画，而是讲画背后的故事。当你沉迷于这个故事时，我会给你看这幅画。这时候，画商和藏家就会觉得“真的是这样”，进而对这幅画产生红颜知己般的认同。久而久之，毕加索在他们心中的地位越来越高。

所以，如果你还年轻，其实不必太焦虑。找到自己认为有价值的事情，坚持做下去。到了某个时候，你会发现自己一点都不差。