这个农技二传手，果农喜欢

桥东

杨，山西省稷山县翟店镇南小宁村人，2004年回乡后创办了一家农业科技公司。17年来，他坚守在农业信息技术服务一线，通过科技创新和保姆式服务，推动果业科技进步，带动40万果农增收，服务面积百万亩果园。

杨和他的团队每年进行多次技术培训，打造“千村千村”手机应用，打造信息传播和寻人平台；建设6800多亩现代果业示范基地。2021年，杨荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号。

创业经历

那些想走捷径赚快钱的人，农业是做不好的。创业初期，规模一定要适度控制，要算细账。不要因为成本比较低，就头脑发热，盲目扩张。同时，要求新型职业农民不仅要懂技术，还要懂现代管理方式、营销方式、机械化、智能化、数字化。

中午，山西南部的土地正被烈日蒸烤着。在山西省运城盐湖区西张庚村，中条山脚下，村旁的一片果林不时传来蝉鸣。在干净的水泥路上，很久没有看到一个人。只有专程赶来的杨戴着草帽，钻进了桃林。

“这是我努力的结果。我做不到不担心！”山西中农乐农业科技有限公司董事长杨笑着摘下草帽当粉丝。这片矮桃林，不高，却“婀娜多姿”。“从养殖到管护，都是按照示范园区的高标准建设的。”跟在杨后面，树枝上的果子已经红透了。他像看自己的孩子一样看着果树。

教授新的农业技术，通过降低密度来增加产量。

果树密密麻麻，产量却没有增加。果农纳闷，“真奇怪，产量不如前两年。书上不是说七八年后才是成果期吗？”

2004年，杨回到郓城时，看到了一片果园，期间的情景和果农的迷茫让他终生难忘。

这种情况在当时太普遍了。“从一亩苹果园种55株到83株再到110株，果农以为种的越多，产的越多，却因为种植密度过大而关闭了果园。”凭着多年的知识积累和在北京果树示范基地的见闻，找到了杨的原因。

那时，杨已在北京一家报社工作多年。负责农技版，接触相对前沿实用的果业技术。“下去采访多看，学到很多东西！”杨把自己训练成了一名“技术员”。用他自己的话说，“我闭着眼睛都能画出一些果树的几种树形。”

我找到了原因，但是这个道理我怎么跟果农解释呢？

杨从来没有想到他会成为一名“老师”。他清楚地记得那特殊的“第一课”。2004年，当他还是一家报纸的编辑时，他被邀请到家乡教书。当“技校”真正与当地氛围接轨时，他感受到了果农对技术的渴望:在临猗县吴村的舞台上，前来听课的果农不仅带着小板凳，还有床垫和被子。为了便于大家理解，杨用投影仪做了一次图文并茂的讲座。果农用白床单当投影幕，把被子缝在一起，挂在舞台上，把“大被子”挂在手里，让简陋的舞台“密封”起来。

看到村民们的意图，杨心里感到一股热流涌动。他深入浅出地告诉大家:“果树太密了，就像排队等一顿饭。靠得太近不仅打胳膊，还会把饭打翻。”一阵笑声过后，杨趁机给大家讲了一下瘦身的好处。“种植密度与树形不匹配，导致封闭、不通风、透光，导致果实产量和品质下降。间伐就是锯掉一些树，交错间隔，把每亩的树从110棵减少到20多棵。”

连续四场讲座后，会场座无虚席，杨也“火”了。随后，果农接二连三的电话和来信，让他下定决心回到家乡，专门从事果业技术培训。2004年，他回乡创业，随后成立了山西中农乐农业科技公司，拉起了一批培训师“讲师”，给运城果农进行技术培训。

接下来，杨进入了“讲师”模式:白天，当农民们忙着在田里干活时，他开始在晚上讲课，有时直到半夜。如果安排不了，他会在早上5点开始谈。在过去的十年里，他做了3000多次讲座。

拥抱互联网，推动技术升级。

“有时候上课挺好的，大家都在听，频频点头，回去后就什么事都没有了。”这是杨回国创业后对的最大感受。

“有榜样带动更多人。”杨决心发动一批带头人，建立一批示范果园。西五村村民张银群自愿在他的果园里示范间伐。真到了要砍的时候，他媳妇心疼树，搂着他的胳膊说:“种了这么多年，你怎么舍得砍？”

杨终于想到了一个绝招。他带着村里的学生现场讲解。“嫂子，你和领导小组回去给大家蒸几个馒头。中午我们去你家吃饭吧！”张心领神会，带着妻子离开了果园。两人一离开，一群人就抓紧时间锯掉了一些树。

最终的输出证明了杨的技术是有效的。万县薛颠村的深有感触:“我家有15亩果园。以前每亩种83株，每亩只收4000斤。间伐后亩产稳定在7000斤以上，工作量和用药成本大大降低。”采用杨技术的果农也纷纷效仿。很快，在疏果技术的影响下，运城各果区启动了改造提质工程。

就这样，到2014年，已经有17.8万果农在网上跟着他学习提高。公司建立了县、乡、村三级服务模式，在各个乡镇设立果农站，在各个村成立果农协会，精心培训有经验的果农，让这些农业技术的“二动子”辐射带动更多的人。

到2015年，将会有越来越多的省内外地方联系杨提供服务。他盯上了智能手机:如果能为果农开发一款手机应用，既能扩大覆盖面，又能让培训更方便？

然而，移动互联网是杨的知识盲点。他去上海深圳看了一圈，还是有点雾。“有人让我做平台，有人叫我利用好数据。”杨对笑笑，“你怎么知道的？先做手机应用吧。”

没想到，麻烦随之而来。2016年手机应用“千村”上线后，虽然推广了培训班，但半年过去了，下载量只有几万。杨跑到果园，遇到60多岁的果农罗建设，想推荐他下载。罗建设说:“我们连网都上不了。我们可以在哪里搜索这个东西？”杨想了一晚上，花了70万元订购了一批智能手机和平板电脑，分发给一些种植基础好、接受能力强的种植户。

但是效果还是不理想。杨等待另一个出口:短视频直播。他们之前组建的视频拍摄团队派上了用场，把果农感兴趣的技术点，制作成了大家容易接受，也能看懂的视频产品。原来负责技术推广的“二传手”也有了新任务:网络直播演讲。现在通过“千村千村”手机应用，不仅可以在线授课，还可以直播带货，影响人群超过40万。

带头规范流程，提高质量。

2016年正月初七早上，杨还在睡梦中，就被一阵急促的电话铃声惊醒。临猗县寺后村的果农在电话里大喊:“快点，大家都在等你！”杨以为果园里有紧急情况，于是他急忙跑出门去。刚开车进村，一群果农敲锣打鼓欢迎他进村，给他系上红丝带。原来，在杨团队的带领下，该村果农当年获得了大丰收。过年的时候，果农念及他的好心，把他“骗”成了惊喜。

“挺有成就感，感觉自己做的事情得到了果农们的认可。”但杨良杰没敢躺在“功劳簿”上“吃老本”，他开始琢磨下一步的发展：最近几年，苹果价格波动大，产量虽然有提升，但果农利润被压缩不少。“能不能成立销售公司，帮助大伙儿统一销售，这样也能有更大议价权？”