靶向出击叙永农商银行强化重点项目营销

熊勤申陈扬州天行

今年，叙永农商银行以“多找客户，找好客户”为总体思路，突出重点，有的放矢，攻坚克难，以“坚守青山不放松”的韧劲，赢得了县域重点客户。截至9月16日，涉及江门镇、马岭镇、龙凤镇的“龙黄铁路龙圩段扩能改造工程征地拆迁工作组账户”已在叙永农商银行成功开立。预计三个账户将为叙永农商行吸收存款近2亿元。规划并突出“早”字

龙黄铁路隆昌至叙永段是国家西部陆海新通道总体规划中西部铁路通道的重要组成部分，是四川至广西北部湾经济区的瓶颈路段，也是叙永县十五计划的重要项目之一。铁路经过叙永县江门镇、马岭镇、龙凤镇，涉及拆迁户多，资金量大，成为各大银行争相抢食的“香馍馍”。在这场战役中，谁能率先营销成功，成功开户，谁就是强者之师。2020年11月，龙黄铁路龙圩段扩能改造工程立项成功，初步确定了项目负责领导。叙永农商银行总行领导获取信息后，根据早规划、早部署，安排公司业务部总经理每月两次向相关领导汇报情况；总公司领导定期向县委、政府主要领导汇报，实时跟踪项目进展，确保营销工作有序推进。大力推进，突出“实”字

2021年7月，叙永农商银行首次获悉叙永县委、县政府即将成立叙永县龙黄铁路扩能改造工程“工作指挥部”和“征地拆迁工作组”时，成立了营销攻关小组，由董事长任组长，其他组员为副组长，公司业务部总经理江门支行、 马岭支行、龙凤支行为成员，并指定公司业务部总经理负责具体工作的协调沟通，做好信息的保管

叙永农商银行总行领导的营销工作一直不间断，多次向县委、县政府专题汇报该行服务“三农”、服务小微、支持地方经济发展及脱贫攻坚的成绩，坚定“十四五”规划中助力乡村振兴和县域经济发展的决心，得到新一届县委、县政府领导的充分肯定和支持，为涉及三个乡镇的“隆黄铁路隆叙段扩能改造项目征地拆迁工作组账户”落户叙永农商银行打下基础。

深入企业调查了解叙永农商银行总行牵头的营销工作一直没有间断过。多次向县委、县政府汇报服务三农、服务小微企业、支持地方经济发展、脱贫攻坚等方面取得的成绩，坚定了十五助力乡村振兴、县域经济发展的决心。得到了新县委、县政府领导的充分肯定和支持，为涉及三个乡镇的“龙黄铁路龙圩段扩能改造工程征地拆迁工作组台账”落户叙永。深入企业调查了解

主动上门对接金融服务需求主动满足金融服务需求。

行动迅速，突出“快”字

在叙永农商银行紧锣密鼓筹备各项开户事宜的同时，以某商业银行为代表的各家银行也在争相布局。收集相关信息后，该行迅速采取应对措施:一是董事长立即向县委、政府主要领导及龙黄铁路指挥部指挥长作了专题汇报；二是管理团队向三镇主要领导汇报了银行的服务优势和对当地政府的支持，争取获得当地政府的支持；三是总行组织各部门和三家分行行长召开专题会议，安排部署终端挖掘等相关事宜。

手指握成拳头，合力攻击。在党委领导和营销团队的不懈努力下，征地拆迁账终于营销成功。取得阶段性成果后，营销团队一刻不敢懈怠，安排专人跟进账户审批流程，每天到相关部门协调审批流程。三家支行行长第一时间接到开户批复后，立即向所在乡镇党委书记汇报，争取开户时间，协助经办人员办理开户手续，并设立开户柜台绿色通道，确保开户流程无缝衔接。从收到批文到成功开户，完成实地调查、开户、领取开户许可证等程序，仅用了12个小时。目前，项目前期工作资金已陆续到位。至此，历时两个月的营销大战完美落幕！

上述账户的成功开立，是叙永农商银行扎实践行省联社“五大营销”的重大成果，也是当地政府对叙永农商银行长期扎根县域经济、服务三农、服务小微企业的高度肯定。未来，叙永农商行将继续高举地方金融主银行大旗，以优质高效的服务，切实擦亮“四川农信，四川人民自己的银行”金字招牌，为“三大行”建设展现新的活力，做出新的贡献。