金轮经销商会议后记

2018年11月27日，金轮经销商大会在其全新的BIKE+WORK体验中心举行。“逆势而上，打破僵局”，今年的金轮经销商大会相比以往有了新的变化。

全新的Bike+\ Nork体验中心店内面积超过1 000平方米。作为BIKE+\NORK先进产品/多品牌解决方案的载体，全新体验中心高度模块化、灵活多变的店面设计，全新推出的电子营销管理系统，将为经销商带来新的血液和发展方向。

BIKE+WORK premium/多品牌解决方案的核心是连接:连接品牌、产品和消费者。品牌方面，产品的电子营销管理系统前置，可以灵活调配线上经销商的库存，提高促销活动的调配效率，减轻经销商的库存压力。对于客户来说，新的电子营销系统就像一台超大型平板电脑，操作起来毫无压力。客户可以通过该系统方便快捷地查询到各种产品的信息和促销信息。

金轮认为，在目前的市场形势下，各品牌之间的市场竞争加剧，原有渠道门店的优势逐渐丧失。市场上所谓的“三座大山”，指的是店铺成本越来越高，存量资金周转率低，人力成本越来越高。

传统的专卖店运营模式只能在距离方圆3 ~ 5公里的范围内产生辐射效应，而且由于品牌单一，产品层次不够，消费者与经销商之间的粘性很差。

BIKE+WORK通过门店购买数据分析、消费者需求分析、门店推广模式创新，整合各级适销产品。同时向工厂和品牌提供消费者需求的信息，作为产品研发的依据，通过产品的科学组合，减轻经销商的库存和资金压力。

通过BIKE+WORK的线上下单系统，经销商可以随时查看库存并确认订单，最大限度地减少门店库存压力，提高成交率，进而提高盈利能力。背靠金轮雄厚的制造基础，BIKE+WORK可以结合新的市场需求及时进行产品研发，通过实现产品差异化来满足消费者的新需求。

目前金轮在欧洲有自行车组装厂。金轮集团销售总经理李振坤先生通过参考国外市场环境，认为电动自行车是未来潜在的新的利润增长点，不容忽视。

金轮集团天津总部销售经理季华认为，经销商在发展车店时要注意优化渠道，突出展示，多维度推广(门店推广、个人推广、服务推广会占越来越大的比重，高端车型的销售及其配套服务非常重要，网络人才的运营也是推广的突破口)。销售需要突出体验式销售，而销售体验的重要一环就是关注体验的场地。售后服务是最后一块拼图。关注市场动态，及时调整反馈，哪怕只是小生意，也要有大格局，这样大生意才不会远。

对于金轮自己的品牌图腾来说，产品定位很重要。部分中档自行车市场容易受到自行车共享和其他车辆及交通方式的影响，但专业的运动和娱乐功能无法被其他车辆取代。在消费市场趋于平静的当下，金轮将图腾定位为青少年刚需的“玩具”，在保证质量和安全底线的同时，力求做出性价比最好的产品。