表情包赚50万

郭颂金融

表情包是谁在买单？

早在1882年，就出现了使用表情符号作为情感传递和表达的补充。但是最近五年表情包真的很火。随着互联网的发展，表情包不仅成为信息传播的重要媒体载体之一，也成为当代年轻人默认的社交礼仪。

为什么表情火了？一、门槛低:表情包的制作技术很低，关键在于热点。很多表情只是简单的“截图+文字”，参与者很多；二、趣味性:与文字内容相比，表情符号在画面感、幽默感、易理解记忆、互动性等方面优势明显。基于现代人超高的聊天频率，表情包火爆无可厚非。

在上亿人使用表情包作为信息传播工具的背后，表情包的生意也应运而生。有人靠表情符号发财，有人公司把表情符号搬上银幕拍成电影，甚至出现了一些靠表情符号变现上市的企业。

2016年，日本通讯软件公司LINE创造了年科技行业最大的IPO。LINE从表情包起家，衍生出动漫、游戏、线下体验店。

在中国，表情包是一个全新的蓝海，业界估计是一个至少十亿元的大生意。表情包一般诞生于微博、豆瓣、哔哩哔哩、贴吧等社交网站，但表情包的真正传播主要基于微信。

目前国内表情包玩家的入场进度基本集中在天使轮A轮转场前后，国内运营比较成功的有《十二文化》、《蚊子动画》、《李梦星球》等。表情包里有哪些商家？

虽然表情制作门槛低，但这项业务的盈利能力超乎想象。那么，表情包里有哪些商家呢？他们是怎么赚钱的？

一、动漫搜索引擎。比如独角兽公司Giphy，其核心就是一个简单的动漫搜索引擎。用户可以通过搜索栏中的任意标签或关键词搜索到自己想要的动画，如“沉睡、悲伤、快乐、慵懒”等。此外，Giphy还推出了自制的表情“神器”Giphy Cam。用户可以制作自己的动画，并保存以供分享。

目前Giphy的收入模式主要有三种——广告、内容分发、与大品牌合作、量身定制动画。最终从动态表情包入手，撑起了40亿左右的估值。

其次，微信付费表情。2015年，微信的表情商店上线，很多创作者仅仅依靠一个表情就月入数十万元。

“乖巧宝宝”的创作者钟超能就是其中的一员。据媒体报道，表情包“乖巧宝宝”走红，下载量两年内达到1.5亿次，作者收到打赏50万元。从微信界面可以看到，乖巧宝宝表情包已经有超过11万人打赏。

《聪明宝贝》的创作者钟超能就是其中之一。据媒体报道，表情包“聪明宝贝”走红，两年内下载1.5亿次，作者获得50万元奖励。从微信界面可以看到，萌娃表情包已经有超过11万人打赏。

再次，表情包制作公司。其中，《十二文化》、《蚊子动画》、《李梦星球》是代表。十二文化成立于2016年。旗下拥有“小僵尸”、“长草脸团子”、“断耳兔”、“冷藏少女”等300多个动漫角色，在各社交平台拥有数百万粉丝。但是，十二文化只是把表情符号作为一个流量入口和“出圈”工具，而不仅仅是为了盈利。以微信平台为例。十二文化在线有近百套表情包，其中3套表情包售价1元，其余可以免费下载使用。表情包的收费和奖励具有极大的随意性，其主要收入在于独立的IP形象开发和授权。

表情包的另一巨头蚊子动画，主要是以“蘑菇头”系列“出圈”。其主要盈利方式为IP授权、品牌合作、内容付费和周边销售。据悉，最赚钱的是合作授权。

萌星球在衍生品开发上独树一帜，在国际市场大放异彩。据了解，截至2020年10月31日，《李梦星球》的表情包已被下载19亿次，全球发送800亿次。萌星球已与大英博物馆、光大银行信用卡、罗技键盘、梦幻西游电脑版合作。

和国内大部分表情一样，拥有“萌二”、“王丹”、“冷先森”、“叶萌君”等卡通表情的李梦星球，也是依靠IP授权和内容营销来实现的。

最后是淘宝等电商平台上的表情包“搬运工”。除了表情公司，淘宝上还有各种关于表情的生意。有很多专门卖表情包的店铺。一般来说，它的单价在1 ~ 3元，月销量一般在几百到几千。也就是说，淘宝卖表情包一个月轻松赚3000元。表情包业务还有哪些想象空间？

随着互联网的发展和手机的普及，越来越多的人加入表情包的生意，希望从中分一杯羹。但在表情大发展的背后，仍然有很多行业痛点难以解决。

第一，单靠表情包的收入并不稳定，甚至可以说很低。近年来，单组表情包的收费并不高。大部分作者收费1元，而打赏则完全倾向于用户的主观意愿。单纯靠做表情包来获取收入是非常困难的。

而且表情包打赏市场也有二八定律，资源会向头部倾斜。月入过万的只有少数人，大部分人的收入都不是很乐观。

第二，微信表情基本孤立单一，没有延伸的文化价值。目前国内玩家仅限于围绕零售的商品开发，缺乏故事、人物、深度和文化附加值。

以表情“蘑菇头”为例。虽然传播量很热，但“蘑菇头”只是一个独立的表情符号，由于缺乏故事衍生，很难形成愿意付费的用户群体。而且动画形象非常单一，盗版猖獗，一度让蘑菇头的母公司蚊子动画遭遇经营危机。

第三，表情包作为一种快消文化，仍然以亚文化为主，难掩“低俗恶趣味”。

第四，表情包屡次“侵权”。因为表情经常使用电影电视剧截图，所以经常涉及侵权。比如曾经红遍网络的表情包“葛优躺”，就因为善用名人肖像而被起诉。

2018年，葛优将eLong.com诉至海淀法院。法院判决eLong.com公开发表道歉声明，并就其擅自使用“葛优躺”表情包宣传旅游项目、酒店预订等行为赔偿7.5万元。

但是表情包的业务并没有得到充分的发展。表情包的生意有什么想象空间？

第一，表情符号可以作为一种新的数字广告营销形式。表情包比文字更令人印象深刻，商家也可以利用表情包与用户形成高粘性、强互动性，从而满足自身的运营需求。影视剧是最早使用表情包进行宣传的行业之一。

除了剧照和琐事视频，表情包也成为了电视剧推广的新方式。在哪吒《战狼2》热播期间，有网友制作了“一京一白”“吴独藕”等流行表情。

第二，延伸产业链，设人，搞周边产品，搞线下业务。对于大多数公司来说，表情只是一个沟通渠道，真正赚钱的是表情背后的生意。先通过免费或1元收费让网友熟悉一个IP，再通过IP形象开发赚钱。

这一点可以参考日本的线友。现在风靡全球的Line Friends，其实最早只是即时通讯软件“Line”的一个形象IP。它只有棕熊、莎莉鸡、汕头人、玉米兔等形象IP。，但却是从表情包开始，走上了上市之路。

第三，加大产权保护，严惩盗版。现在表情包进入了快速发展期，很多高质量的表情包脱颖而出。然而，“擅自使用自己的艺术形象”的事件越来越多。

在电商平台，可以看到很多经典表情包的周边产品，比如印花t恤、抱枕、公仔、文具、手机壳等，但大部分都没有授权。从这一点可以看出，版权保护在表情包领域是非常重要的。如果个别独立作者的劳动成果被窃取，创作者的积极性就会降低，表情包的发展也会受到负面影响。

小小的表情包背后，是一笔十亿的大生意。然而，表情符号的“黄金时代”尚未到来，国内还缺乏成熟的商业衍生品和完整的开发链条。要达到Line Friends的高度，国产表情还有很长的路要走。