董明珠做的手机是什么手机

龚金辉

格力手机都是我们自己人用的？

据格力的一位供应商透露，在与格力签订合同时，供应商必须按合同金额的比例采购相当数量的格力手机，否则不签合同。但由于格力手机体验差，公司购买的产品只能通过二手电商平台低价处理。

事实上，格力手机不仅不受供应商欢迎，自己的员工也不满意。和供应商一样，格力员工也会在闲鱼等二手电商平台低价出售格力手机作为年终礼物。比如2017年春节，两款原价3599元的全新未拆封格力手机只卖1800 ~ 2000元；2020年春节，600元起的格力手机3原价在闲鱼上只有1000元左右。神秘的格力手机

事实上，格力在手机行业的布局由来已久。从2015年进入手机行业，至今已近6年。但尴尬的是，在天猫、JD.COM等线下渠道或主流线上渠道几乎看不到格力手机，因为只在格力董明珠店(原格力商城)销售。同时，格力手机从未召开过新品发布会。基本上只有董明珠一个人喊。

销售渠道有限，营销动力不足，再加上高价低品，体验差，格力的手机销量自然也好不到哪里去，甚至数次卷入刷机风波。环顾四周，你会发现你身边几乎没有用格力手机的人。甚至很多人都没有见过或者接触过真正的格力手机，这些手机都充满了神秘的色彩，但是这种神秘的色彩和引起用户的兴趣关系不大。

但这并不妨碍董明珠大胆的表态，比如“分分钟干掉小米”、“一年卖一亿台(后来目标修改为5000万台)”、“华为全球第一，格力全球第二”等等。有点“不足为奇”，但也遭到了外界的诋毁。不出所料，这些目标都没有实现，但董明珠依然信心满满，一点也不气馁，尽管受到外界的质疑和嘲讽。

董明珠曾表示，格力手机销量不好是因为没有花任何精力在营销上，格力更喜欢用口碑传递手机的价值。格力的手机不是贴纸机。它是自己设计制造的。前途是光明的，它一定会赢。“我要的是技术的展示，所以我从来不认为我的手机是失败的。我觉得我的手机现在做的很好。虽然量不大，但我不以量来判断，而是让大家用了之后不后悔。”现实是残酷的。

当然，董明珠再怎么嘴硬固执，也无法战胜残酷的现实，因为她比任何人都清楚格力手机的尴尬处境，不可能不知道手机行业洗牌即将到来。随着时间的推移，她谈论格力手机的信心越来越少。董明珠上一次对格力手机表态是在去年9月。虽然她仍然重申格力手机没有故障，但外界能明显感觉到她的态度软化。

换句话说，这一次，董明珠失去了往日的霸气和嚣张，转而低调务实，被外界解读为终于向现实低头，向格力手机之战屈服。

董明珠说，在外人看来，格力的手机可能是失败的，但他不这么认为。目前格力的手机销售业绩并不突出，但也没有失败。面对格力手机不如格力空音的质疑，她认为，一个企业的成功是需要时间沉淀的，不能简单用短期的成绩来判断。

“格力空卖了21年，才赚了200亿，所以格力手机还需要更长的时间来验证。”董明珠直言，别人怎么想不重要。“关键是你做的对不对，这很重要。”

如果单看她的说法，我觉得很有道理。格力手机确实需要更多的时间来证明自己，但是董明珠似乎忽略了一个重要的事实，那就是手机行业是在动态变化而不是一成不变的。简单来说，市场是无情的，手机行业更是竞争前的惨烈空。不进则退。你不会等到格力手机壮大了才去竞争。相反，竞争无时无刻不在发生，留给中小玩家生存的机会越来越少空。

这意味着，在血腥残酷的手机世界里，格力手机只有跑得比对手快，才有生存的机会。但事与愿违，格力手机总是比对手慢半拍。2019年下半年以来，各大厂商陆续推出5G手机。然而，格力的首款5G手机直到去年12月才悄然上市，两个月销量不足万台，十分惨淡。

同时，格力手机在至关重要的产品力上并没有任何优势。令人不解的是，格力的产品力在过去的六年里并没有得到实质性的提升。董明珠早期的头像作为开机画面一直饱受诟病，但高价低配的“槽点”一直存在，直接“劝阻”了很多用户，让人真的没有购买的兴趣。格力手机剩下的时间不多了。

不管董明珠承认与否，手机市场对格力手机不友好是不争的事实。留给它破局的时间和空已经不多了。未来能占据一席之地吗？说实话，我估计她心里也没底，因为没有具体说明“更长时间核实”到底指的是多长时间，这是心虚和不自信的表现。

如果转向务实的董明珠真的对格力手机的未来充满信心，不妨给出一个具体的时间表，即格力手机要多久才能做大做强？不一定要强大到能和“华米OV”抗衡，但至少要成为一个像样的玩家，包括产品、渠道、营销的系统化运营，以及一定的市场地位。否则作者会以为她只是在为格力手机不堪的现状找台阶下，安慰自己随着时间的推移会慢慢好起来的。可惜时间不在格力手机这边。如果不改变自己，以后的处境会越来越尴尬。不成功就成了仁者，发展不到预期。目前格力手机正处于命运的十字路口，这是对董明珠决心和商业智慧的极大考验。

在笔者看来，格力手机的当务之急是像正常的手机厂商一样运营，也就是产品、渠道、营销要协同作战。产品方面，有完整的产品线规划，保持合理的产品上市节奏；渠道方面，除了格力董明珠店，线上线下渠道要全面布局；营销方面，除了董明珠这个“头部网络名人”摇旗呐喊，还需要召开新品发布会，打广告等常规操作。

如果你问董明珠，2021年格力手机会变吗？还是继续为所欲为？你播种什么就会收获什么。董明珠在格力手机之战中的任何决策，都将直接决定这个“珠海小厂”的命运。建议少一点自满，多一点务实。你可能会说，手机行业的末日还没到，还有一些变数。这话没错，但国内手机市场的初步格局是既定事实。“苹果+华米OV”占据了90%以上的市场份额，想要打破现有格局极其困难。在马太效应愈演愈烈的背景下，笔者悲观地认为，格力手机等中小玩家破局“逆袭”的可能性不大。说白了，格力手机没有未来。

或许，董明珠的手机梦该醒了，但作为中间人，她还是想继续纠结一段时间，看看有没有新的可能。相比之下，360掌门人周却过着洒脱的生活。知道360手机打不过强大的对手，他果断退出，没有任何留恋。但是，轻易放弃从来不是董明珠的风格，他会一直在手机战场上打拼。

那么问题来了，董明珠的强行坚持真的比周的低调转身好吗？时间终将给出答案，“让子弹飞一会儿”。