鲁大师的“沸点”和“冰点”

刘匡

PC的追随者:鲁大师的现代人

鲁大师的创始人金鹿作为一名软件工程师，开发了一款优化计算机系统的软件，命名为“Z武器”，后更名为鲁大师。

鲁大师的业务其实很简单，只是检测系统软件故障，提供一些优化建议。但鲁大师广受关注，是因为其股东中有360的影子。

2010年，在著名的“3Q大战”前夕，360投资了鲁大师，占比近40%。金鹿和他的开发团队获得了收入，于是鲁大师加入了360的“自由软件起飞计划”来抵制QQ。

2016年，创始人金鹿将鲁大师彻底卖给了360，于是鲁大师完成了从“义子”到“亲子”的身份转换。有了360的流量和集团支持，鲁大师才得以有更稳定的生存环境和资金。但这也说明鲁大师无法摆脱对360的依赖。鲁大师的困境:难逃变身魔咒

金鹿离开后，360派田野接手鲁大师，他担任CEO至今。天眼查数据显示，鲁大师第一大股东为360，占股41.67%，天业持股28.12%。上海松恒网络科技是鲁大师的第三大股东，这意味着360对鲁大师拥有几乎绝对的控制权。

不仅在股权上依附于360，鲁大师在营收上也极度依赖360。2016年至2020年，来自360的收益分别占鲁大师营收的67.2%、41.3%、22.4%、25.2%和27.1%。

自从并入360后，360和鲁大师一直捆绑在一起。用户安装鲁大师时会捆绑安装360浏览器或360“全家桶”。点击360浏览器的广告，还会让鲁大师获得收入分成，这是众所周知的“流氓软件”。

即使被打上流氓软件的烙印，也丝毫不妨碍鲁大师赚钱。根据鲁大师的上市招股书，上市前一年，鲁大师在中国个人电脑和移动设备的月活跃用户市场份额为98.8%和58.9%，是细分市场的主导者。

但鲁大师本人知道，在与360签订的导航联盟服务协议中，鲁大师将用户浏览器的首页导向360浏览器，同时也对360的其余产品进行导向，从而向360收取广告费，这被称为“内部关联交易”。

因此，鲁大师也想转型，以降低过度依赖360的风险，于是在2017年上线“卢晓游喧”，进军二手电脑业务。2018年，鲁大师推出鲁大师线下体验店，主营数码维修业务。这些都成为鲁大师摆脱单一业务的新尝试，也是摆脱工具平台属性的转型策略之一。

从利润率来看，二手手机电商业务的利润率远低于线上流量业务。鲁大师把重心转移到这个领域，它的毛利率会进一步拉低。鲁大师开的线下体验店并不多，而随着越来越多的品牌手机售后店和直营店的开设，品牌售后的优先级远高于鲁大师。更不用说，线下门店的租金和人力成本都不低。

对于鲁大师来说，如果不能尽快在二手市场出人头地，肯定会拖累他的现金流。不久前，二手回收平台爱回收上市，闲鱼、转转、爱回收三大二手手机交易平台前三几乎成为三足鼎立之势。吕霄优选不到10%的市场份额已经掉队，鲁大师的转型之路依然坎坷。鲁大师，不甘心:还在痛。

其实鲁大师并没有完全押注二手市场，还把目光转向了游戏、出海等领域。他还发布了AI mark、易清洁等工具，更立体地呈现自己的“极客”标签。

根据天眼查的数据，2016年以来，鲁大师来自360广告业务的营收占比在逐渐降低，来自电子设备等多元化业务的营收占比在逐渐提高。2016年至2018年，鲁大师电子设备销售收入分别为40.8万元、232万元和1.03亿元，分别占总收入的0.6%、1.9%和32.1%。预计电子设备的销售将成为未来几年的主要收入来源之一。

即使在二手电商市场，鲁大师的市场占有率也不高，但在鲁大师看来，广告、游戏、硬件销售多，总比单一的商业广告收入模式好。去年鲁大师CEO也试点直播，取得了超过150万GMV的好成绩。鲁大师的转型之路一直在走。

这不免让人联想到美图。作为早年专注于拍照的美颜工具，布局了短视频、电商、智能硬件、手机等诸多领域。不久前比特币天翻地覆，但仍难以挽救接近冰点的股价。鲁大师和其他工具应用一样，有一颗转型的心。

最后，借助PC时期运行子软件积累的口碑，继续瞄准智能硬件、软件优化、商业广告，鲁大师或许在逐渐到来的5G时期仍能有所作为。