刘伯敏创业启示

王若愚

刘伯敏刘伯敏

渭河支流缓缓穿过甘肃陇西县，哺育了世代生活在黄土高原上的农民，这里曾是中华文明的摇篮。然而，在刘伯敏的记忆中，这些都是模糊的。在他的印象里，生活就是妈妈每天端上餐桌的韭菜、洋葱、土豆。“这些一成不变的饭菜，是我最初的人生体验。”追逐梦想的牛郎

1988年，陇西县复兴镇的刘甜甜和刘伯敏出生。童年时，他总是赶着家里唯一的老牛在远处吃草喝水。这头老牛也是母亲犁地时最重要的“助手”，刘伯敏总是照顾得很好。父亲在30多里外的学校做代课老师，收入微薄，勉强支撑一家人的生活。

山路难走。无论刮风下雨，父亲都会早早出门，步行一两个小时到学校，从不缺课。稍微长大一点的刘伯敏曾经问过父亲，是什么支撑着他做代课老师每天来回走两三个小时。父亲说，希望所有的孩子都能走出大山，看看外面的世界。

那天晚上，望着黄土台的山脊线，刘伯敏自问:“山外是什么样子？”他没有意识到父亲的深沉和坚韧，更多的是把走出大山作为自己的愿望和梦想。现在他回忆道:“少年时，我常常坐在卧龙寺前，仰望无边无际的天空空，想象着像鸟儿一样飞翔的感觉。”

当时刘伯敏认为，最务实的“飞”出去的方式就是赚钱。只要家里有资本，家里总有机会坐上车，走出这片黄土地。11岁的刘伯敏逢年过节会出去卖烟花水果，给妈妈攒一两元钱。长大后，刘伯敏干脆利用寒暑假，跟着叔叔去了内蒙古当电焊工。坐在火车上，刘伯敏看着窗外的世界，更加坚定了“走出去”的信念。如今，刘伯敏的身上仍然留有几处烧伤痊愈后的疤痕。“那时候我不懂焊接，所以没有保护好自己。滚烫的铁水不时溅到我身上，但焊工的收入很高。所以，即使我咧嘴笑着忍住疼痛，我也要坚持下去。”

把时间花在赚钱上的刘伯敏，第一次高考失利。他没有想到其他的人生方向，于是收拾行李，再次离家工作。三个月后，被包工头嘲笑，刘伯敏意识到留在山外的世界并不容易，他必须提升自己才能获得尊重。作为一个农民的孩子，只能参加高考。复地南京

在老师的帮助下，刘伯敏回到高中复读。再次参加高考，成绩达到高校录取分数线。虽然村里人都劝他，上大专也不错，但倔强的刘伯敏还是决定再试一年。第二次复读后，刘伯敏考上了南京工程学院，成为村里第一个大学生。

那年的学费一半是刘伯敏电焊挣的，另一半是村里人收的。2010年8月底，在学校交了学费和住宿费后，刘伯敏还剩50元，但他告诉自己，不能向父母要钱。于是，开学第一天，他就大热天出去找兼职。中午发传单，下午在茶店打工，刘伯敏把业余时间安排得满满当当。晚上，躺在宿舍的床上，疲惫不堪的刘伯敏第一次对自己的行为产生了质疑和困惑。“我来大学不就是为了做这些事情吗？”全国大学生创业大赛为刘伯敏打开了一个新的思路，他学的是市场营销，和同学一起参赛。

比赛的主题是饮料销售。在得到学校的支持后，刘伯敏不仅在校园里做零售，还在校园网上论坛发起团购...虽然过程艰辛，屡屡碰壁，但刘伯敏从专业中得到了乐趣。他在比赛中获得亚军，获得了20万元的现金奖励。刘伯敏和他的团队用15万元成立了第一家公司，剩下的5万元捐给了西北山区的希望小学。为一群年轻人服务

2013年，电影《中国合伙人》在全国上映，刘伯敏从中嗅到了机会。他想聚集南京江宁区创业企业的年轻人。当时他想的是“一起出去谈生意也有气势，包装谈判更有说服力”。那一年，大三的他被品牌餐饮连锁南京包子店创始人看中，被聘为总经理。于是，刘伯敏决定把“江宁合伙人”的想法埋在心底。

刘伯敏对“南京包子店”做了市场分析。他通过建立中央厨房、蔬菜基地、配送中心，提高食品标准的统一性，再通过互联网改革，实现线上购买渠道。他别出心裁，要求食客提供“可供营业的店铺位置”。经过实地考察，食客可以获得奖励。就这样，在很短的时间内，店铺规模迅速扩大到260多家，刘伯敏因此得名“包子哥”。

刘伯敏更加意识到帮助大学生创业的重要性，于是从一个创业者变成了服务创业的“合伙人”。在共青团江宁区委的帮助下，刘伯敏成为“江宁合伙人”青年企业家联盟会长。“在努力创业的同时，我想带动更多的年轻人找到创业的方向。”2018年，在共青团江苏省委的指导下，“江宁合伙人”升级为“苏青合伙人”，刘伯敏成立苏青科技有限公司，承担项目运营。“苏青合伙人”作为不与青年创业者持股的合伙人，通过空服务、社群建设、资源对接、政策引导、创客培训、融资服务等，打造了青创园的服务链。目前已建成28个国内、3个海外创业基地，带动了一批创业青年，孵化了一批优秀创业企业。

回顾这一切，刘伯敏最感激的是南京的包容和多元给他的机会，让很多年轻人走到了一起，扎根南京，开花结果。他也很感激为他收集了足够学费的乡亲们。如今，他回家的次数更多了，不仅是为了看望父母，也是为了开展各种公益项目。“希望困难儿童的生活能因为我的努力而有一点点改变。”刘伯敏还在南京开了150多家“包子哥”早餐连锁店，为家乡的年轻人提供工作岗位，帮助他们具备在城市打拼的基本物质条件。

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