隋泽华：做有责任的新型职业农民

玉墨

隋泽华隋华泽

大学毕业后，隋选择了回乡创业，从此与农业结下了不解之缘。家乡创业

2011年，从上海大学毕业后，隋接手了他母亲在江苏句容市创办的农产品商店茅山人家。起初，“茅山世家”只是一个不到200平米的小店。为了拓宽生意，隋在句容周边收集老鹅、茶园鸡、手剥笋、地衣等优质农产品。在销售的过程中，他意识到农产品是有地域性的，国外的产品不一定能得到当地市场的认可。要保证质量，就要从源头抓起，设立加工厂，打造品牌。像许多返乡创业的年轻人一样，隋希望改变父母的经营模式。“创业最大的困难是资金。还好我父母很支持我。”

工厂成立后，穗开始寻找稳定的货源。他走访了农户家，提出以高于市场价10%的价格购买优质农产品，并承诺提供上门服务。很快，第一批尝到甜头的农民带动了更多的农民把自己的农副产品卖到隋。为了不辜负大家的重托，尽快打造“茅山人家”的品牌，隋华泽严格原材料采购、产品生产加工、储运至三岛关。

随着电子商务的发展，电子商务平台逐渐成为销售农产品、增加农民收入的重要渠道。看到这种发展趋势，隋有了搭建一个专门销售农产品的平台的想法。2015年创办江苏茅山人家网络科技有限公司..几百万的投入无效，周围的人也不看好他这个电商平台。隋华泽没有轻易放弃，而是改变了他的思维。他一方面利用大学时的设计专业优化产品包装，另一方面以公司品牌入驻天猫、JD.COM等电商平台，开拓产品销售。“做好电商并不容易，比如售后服务，产品运输中的冷链保鲜，这些对我来说都是新的挑战。除了选择业内口碑较高的快递公司，我们还陆续在句容、江阴、南京等地开设直营店，建立线上销售、线下取件模式，第一时间为客户提供售后服务。”隋·华泽说:劳模专柜介绍

句容农产品资源丰富，农业劳模云集。两者结合，就有了全国劳模月光米、姬荣喜草莓、杨桃……2015年，句容探索出一条劳模引领经济发展的新路——劳模汇，即商家通过设立劳模专柜，帮助劳模销售优质农产品，用劳模品牌打造诚信市场，劳模通过销售农产品带动周边农民共同致富。

“茅山世家”是最早引进劳模专柜的企业之一。“这不仅为我们注入了新的动力，也有助于我们树立诚信的招牌。句容市白胜草莓合作社在茅山设立劳模专柜后，销量同比增长20%，进一步带动108名社员增收致富。”隋·华泽说:

句容林果业发达，全市种植果树6万多亩，每年有3万多吨水果因外观、颜色等原因无法在市场上销售。如何利用好这些难卖的水果？遂想到开发更受年轻人欢迎的果酒。比如把桃子的桃浆做成果酒，度数低，口感清香，既保留了桃子的味道，又呈现粉红色的外观，很受女性欢迎。“我们创造了一个果酒品牌‘半开’。经过两年的开发和销售，果酒产品的销售额已占公司总销售额的40%。隋看到很多白酒品牌都有旗舰店，就想给“半边天”开一家。考虑到品牌旗舰店无法带来体验式消费，他最终决定开一家音乐酒吧，带动果酒的销售。

“生意经营得不错，你想开什么酒吧？”隋的父亲第一个反对他的想法。隋向父亲解释说，音乐酒吧不是传统的酒吧，而是年轻人的社交平台。在随后的几个月里，他走访了北京、上海、成都、苏州等地的50多家音乐酒吧，最终得出了年轻人喜欢这种风格的结论。穗坚持推出“半开”品牌餐厅项目。现在，在他的经营下，“半开花”餐厅已经成为网络名人打卡的地方，其中的果酒销售带动了4000多亩果园的发展。在隋看来，不管市场如何，即使开发出好的产品，也不一定卖得好。“音乐餐吧”是农业创业衍生的市场化项目，所以能成功。做一个负责任的新型职业农民。

2019年，穗被句容市农业农村局推荐到“青马工程”(全国青年马克思主义者培养工程的简称)农村班学习。在学生登记表的职业一栏，隋填写了“新型职业农民”。像隋这样拥有“新型职业农民”身份的年轻人越来越多。他们有文化、懂技术、会管理，在生态农业发展中发挥着引领作用，既解决了“谁来种地”的现实问题，又解决了“怎么种地”的深层次问题。？？

2020年，新冠肺炎疫情期间，穗组织公司员工成立青年志愿者服务队，在人群聚集区免费发放口罩和防疫知识。先后为多个乡镇的一线疫情防控工作者捐赠物资，为湖北10个医护人员家庭免费送去大米、鸡蛋等农副产品，累计捐款20余万元。为了方便市民购买低价蔬菜，穗还推出了“惠农便民E购到家”网上服务平台。

为加强产销合作、村企合作，拓宽农产品销售渠道，2020年12月31日，“时代楷模”赵亚夫系列有机农产品推介会暨采购签约仪式在江苏农副产品展示展销中心举行，茅山人家等多家企业与戴庄有机农业专业合作社签订采购协议。隋说，在促进农产品销售和增加农民收入方面，要“争当表率、做表率、走在前列”。

经过多年的努力，穗已将“茅山世家”发展成为集农业旅游、线上产品展示、加工、销售为一体的综合性中小型农业科技企业。截至目前，“茅山人家”在长三角开设了6家直营店，在苏南发展了50多家代理商和20多家加盟店，与句容市120多家专业合作社和企业建立了长期稳定的供货关系。“茅山人家”销售当地有机、绿色、无公害农产品300多种，年销售额8000多万元。因此，隋荣获全国农产品经纪人百强、镇江农村青年致富带头人、句容市首届十佳新型职业农民等称号。

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