为什么要买房史上最深的套路

杨斌

那时候福利分房时代结束了，市面上有商品房了。第一，租房不如买房，买房是最好投资的论调在市场上茁壮成长。在这种情况下，我也不能幸免。

我在网站和报纸上到处寻找价格可以接受的房地产项目，找到了就利用周末去看房子。两年下来，要看的项目不下100、200个，不知道该买哪个。

有一天，我在某报的每周楼市看到XX家的介绍。这个社区各方面都符合我的要求。我托人找到这个项目的负责人李经理，想问问他这个小区的详细情况，看看是否适合我买。这位李经理三十多岁。他看起来更像一个流氓，而不是经理。他不是这家公司的老板。在和李经理打交道的过程中，我仔细研究了这个小区，各方面都让我满意。虽然楼还没完工，但户型、高度、施工质量都可以看出来。

砍价阶段，李经理说优惠价是99折:“这样吧，如果老板出面，价格可以降到98折。但是有一点，处理了我之后，我就再也找不到我的老板了。除非你谁都不认识，直接去找老板。否则老板会不信任我，把我当成客户的‘信任’。那样的话，我会被解雇的。”

我听了这话，心想:“你去用这种伎俩骗骗孩子吧。”然后我均匀地走了。房地产奸商套路

之后就没联系了。虽然我对那栋房子感兴趣，但我不能被他牵着鼻子走。过了几天中午，我的手机响了，一个自称刘总经理的人给我打电话，说可以给我打98折。我表示希望有更好的折扣。男的说再考虑一下。我觉得这个人可能不是刘总，或者李经理已经有人给我打电话了。过了几天，李经理给我打电话，他终于沉不住气了。

李经理东拉西扯了半天才说:“我们想建一个公司，官网。能建个网站吗？”那时候我刚到一家公司，开了一个网站，公司拉了几十个人。我答应了。仍然警惕他的诡计。他说；“我在电话里说不清楚。你能来吗？”到了售楼处，李经理很热情，让秘书给我看公司网站的策划书。策划书写得很好，看着也不像是合适的作品。看来他们真的有这个打算。李经理问我:“恕我直言，如果我们合作，以40万的价格建一个网站，你能拿多少佣金？”我说:“不多，10%。”

李经理狡黠地笑了笑:“就像你说的，我们在房款上又给了你四五万的优惠，相当于八五折。这样，我们给你5%的折扣。你应该满意了。”

我说:“合作就是合作，买房就是买房。不要把他们搞混了。”

李经理笑笑:“你说得对。老板很着急，希望能在一个月内看到公司的网站。现在，我会请公司法务部的小田和你具体商量一下，拟定一份协议，迅速执行。”

他派了一个叫小田的女孩跟我拟定协议，自己走了。到了九点半，协议还没拟好，我坐不住了，就回家了。

第二天，我和小田讨论了一夜。临近8点，协议起草完毕。这时，李经理从外面回来了，仔细看了协议，在上面签了自己的名字，并加盖了公章。一式四份，全部给我，叫我盖好网站公章，给他带两份。这时李经理拿出购房合同对我说:“98折。所有的内容都已经为你填好了。请看一看。”

我觉得问题不大，就有了签字的冲动。但转念一想，还是带回家好好看看吧，免得掉进陷阱。李经理平静地说:“现在，好的公寓都卖得差不多了。这个世界上没有后悔药。”

晚上把购房合同拿回家，和老婆研究了一晚上，老婆实地考察的时候也去了，基本认可。我让她查看合同，确认后我就签了。第二天去了网站办公室，在合同上盖了网站的公章，一式四份。一份给办公室，一份给我自己，另外两份给李经理。上午11点左右，我又去了售楼处，办完了购房手续。一次又一次的例行公事

过了两天，单位财务又打来电话:“Xx家居今天刚推出官网。你快看看是怎么回事？”上网一看，XXX家确实推出了一个内容相当详细的网站。这不就是李经理给我的策划书吗？首先我就纳闷了:为什么要我们公司做一个好的网站？而且两个网站一模一样？但马上，可能就是骗局了。我马上给李经理打电话，说我去找他。他说这两天不在公司，过几天就在了。

拿出协议，仔细阅读。没有问题。我放心，只要协议没有问题，如果他反悔可以起诉他。

几天后下午，我来到×× 家园售楼处。等到晚上9点半，李理才打着饱嗝回来。见我在等他，不慌不忙地喝了口茶，才问我：“什么事？”我强压着怒火： “网站合作协议都签了，今天是打款的最后一天。”李经理说：“我说过，这只是意向，我们并没有最后确认。”我掏出协议，啪地拍到桌子上：“你看看，这是不是你签的协议？”李经理拿过去看了看，又放回桌上。面无表情地说：“不是。”

买房时需要注意开放商的各种“套路”几天后，下午，我来到XXX家售楼处。晚上九点半，李打着嗝回来了。看到我在等他，我悠闲的喝了口茶，才问我:“什么事？”我强压怒火:“网站合作协议都签了，今天是最后一天赚钱了。”李经理说，“正如我所说，这只是一个意向，我们还没有最终确认。”我拿出协议啪的一声拍在桌子上:“你看，这是你签的协议吗？”李经理接过来看了看，然后把它放回桌子上。板着脸说“不会”买房的时候需要注意开发商的各种“套路”。

我气得一把抓过协议，傻眼了:协议上既没有李经理的签字，也没有红色公章。该死，到底怎么回事？我留下的一份复印件盖有双方的公章。我拿错了，但是我从来不记得拿了空白色的协议，上面盖着网站的公章。一瞬间，脑子里一片混乱，想不通。李经理又打了个嗝，不耐烦地说:“我得提前走了。有什么事，请找小田。”说着，大模大样地离开了。

第二天，我去单位财务室又拿出了一份协议。果然签到处只有网站的公章，但是XXX家的公章和李经理的签名都没有了。财务告诉我，只有流氓公司才会这么做。这种印泥很多地方都有卖，专门用来欺骗合作伙伴。一般最少一两天，最多五六天，印记就会从纸上完全消失。

我问的是金融；“你能起诉他们吗？”财务摇摇头:“赢不了，法院更看重证据。证据都没了，我怎么起诉？”我说:“虽然肉眼看不到，但是在检测仪器下应该能看到原来的痕迹吧？”财务说，“都挥发了，看不出原貌了。”

我明白了。李经理确实和别人合作了一个网站，然后让小田用网站协议诱骗有能力建网站的买家。我不是唯一被愚弄的人。

我想哭，却无能为力。

房子既然买了，退的时候会有损失，只能认了。

说起来，虽然我在社会上混了很多年，熟悉行业策划的各种招数，但是在买房这件事上，我最终还是掌握了房地产策划的招数。我一直以为我不会被骗。没想到，我为了一点优惠，付出了一套房子的代价。希望我的经历能警醒更多人。买房要慎重。不要被骗了。