我领悟的时代思想

Z世代正在取代千禧一代，成为最令人垂涎的零售群体。据《福布斯》杂志统计，Z世代拥有440亿美元的消费能力，正受到品牌和零售商的追捧。

2020年12月，POPMART在POP MART上市，市值1000亿港元。十年间，一家线下潮玩公司从默默无闻到IPO，让无数70后、80后大呼“不懂”。

正是他们“不识字”的Z世代帮助POP MART走到了今天。根据POP MART的招股书，其粉丝年龄大多在18-35岁之间，主要是一二线城市的年轻白领和公司职员。

Z世代正在取代千禧一代，成为最令人垂涎的零售群体。据《福布斯》杂志统计，Z世代拥有440亿美元的消费能力，正受到品牌和零售商的追捧。

2020年12月，POPMART在POP MART上市，市值1000亿港元。十年间，一家线下潮玩公司从默默无闻到IPO，让无数70后、80后大呼“不懂”。

在人们的眼里，Z世代不再是个孩子了。突然之间，这些“后浪”已经站到了舞台中央，成为了一个大家都无法忽视的群体。

据统计，Z世代在中国的支出达4万亿元人民币，占中国家庭总支出的13%，成为炙手可热的下一代“金主”。

如何赢得Z世代用户的青睐，很大程度上决定了一个领域、一个行业、一个品牌的未来。这些新生代消费群体到底迷恋什么？有哪些消费偏好？IP风爆z代

知识产权(IP Intellectual Property)是IP Intellectual Property的缩写，指“知识产权”，包括音乐、文学以及其他艺术作品、发现和发明，以及所有倾注作者心血的文字、短语、符号和设计，这些都是法律赋予的专有权。

可以理解为，IP是一个以内容为生的品牌，可以连接不同的领域，拥有一定知名度、有潜在变现能力。

可以理解为，IP是一个以内容为生，能连接不同领域，有一定知名度，有潜在变现能力的品牌。

Z世代对IP的偏爱甚至已经跨越并超越了品牌。

不同IP领域的开放，会收获一批新的粉丝。

理论上，IP和品牌是有本质区别的。品牌是以产品为基础的，所以品牌的连接是有界限的。但是IP是基于内容，而不是基于产品，所以IP的连接往往是无界的。

有研究机构总结，IP、国潮、娱乐分别代表了Z世代的三大消费偏好..如果在特定领域落地，电子竞技、二次元游戏、模型游戏、国风尤其受到z世代的青睐。

以模型游戏为例。根据JD.COM大数据，2020年，90后手游和盲盒的成交额将分别比全部用户高出618%和235%。具有高价值和治愈能力的IP盲盒的兴起，直接推动了POP MART的成功上市，这是盲盒和潮玩的结合。

除了模式玩法，二次元和国风尤其受到Z世代的青睐。

根据CBNData的《2019中国互联网消费生态大数据报告》，Z世代贡献了近40%的COSPLAY品类销售额。按照JD的说法。COM的大数据，近10%的90后线上消费者购买了超过30%的国民时尚产品，贡献了近40%的国民时尚产品成交额。

近年来，以《天佑百姓》为代表的郭曼、满盖等兼具二次元和国风的动漫作品也深受Z世代喜爱。

这与郭曼作品的质量和数量密切相关，造就了大量的优质IP。随着《郭曼》的题材类型越来越多，视角也从仙侠、魔幻等传统题材延伸到科幻机甲、电子竞技、爱情女性等更加多样化的题材。，已经成功破圈，圈了更多的群。

在IP运营方面，国漫商业化模式逐渐清晰，头部作品推出衍生的大电影、游戏、网剧等内容，营造出更大的声量，同时也延续了IP的热度。

在IP运营方面，郭曼的商业化模式逐渐清晰，头部作品纷纷推出衍生大电影、游戏、网剧等内容，打造更大的声量，同时延续IP的热度。

IP z世代消费偏好趋势

马斯？在《书圈效应》中，科洛·波罗塞笼统地将Z世代称为那些在行为和态度上符合互联网一代特征的人。成长在信息时代的他们，受到全方位多元文化的影响，个性独特而有个性。

他们从小就处于移动互联网环境，受社交媒体影响很大。他们可以快速接受和处理大量信息，但他们也很快失去兴趣。勇于表达自己的社会观点是z世代的普遍价值观。

Z世代的消费偏好可以总结如下:

1.提倡体验消费，愿意为体验乐趣买单。

与购买某种商品的结果相比，Z世代更注重消费的体验是否有趣和独特。

2、注重商品价值，爱分享照片。

对Z世代来说，“颜值即正义”适用于一切商品和消费行为。独特漂亮的产品不仅能带来购买，还能通过消费者自发分享促进二次传播。

3.支持IP衍生话题和周边

成长在移动互联网时代的Z世代，愿意通过制作清单、购买周边产品来支持自己的最爱。推广一个成功的IP营销，高价值和重体验一定是打动Z世代的核心要素。

在这方面，一些对年轻人和IP文化理解比较超前的企业或品牌，早已开始布局IP生态。

以JD.COM为例，从近三年IP推出的一系列合作举措可以看出，JD.COM正在不断培养Z世代用户，并在平台上形成了完善的IP生态。逐步开设了乐高、王者荣耀、变形金刚、高达、哔哩哔哩、海贼王等ip的官方授权旗舰店

因此，品牌所有者和JD.COM之间的联系越来越紧密。哆啦a梦X九阳，周大福xLine友商，华硕X幽灵之刃，英特尔？镇魂街等数万个联名sku产品。上周Hello Kitty x兰蔻的IP定制粉水，618预售近2万件。z世代为什么爱IP？

Z世代为什么热爱IP消费？从不同的角度来看，有以下原因:

1、圈子消费，需要人进小圈子，在圈子里更容易被种草。

正如鲍德里亚在《物质系统》一书中指出的，进入消费市场的商品必须与其他商品不同，才能被购买和消费。为了便于识别，每个项目都被赋予了不同的含义。

布迪厄在《分裂》一书中也指出，审美是后天决定的，是社会分裂的标志。

消费代表了一种身份。年轻族群消费新审美风格、新体验的产品，是一种获得社群归属感的方式，也是一种自我标签。一旦进入这个小圈子，消费者更容易被同圈子的人“栽赃”。

2.网络原住民受泛二次元文化影响很大。

从小被移动互联网包围的Z世代人群，受泛二次元文化影响较大，也更愿意为二次元IP消费。

被小移动互联网包围的Z世代，受泛二次元文化影响较大，更愿意消费二次元IP。

艾瑞数据显示，2019年泛二次元用户规模达到3.9亿。90后、95后与动漫相关的消费更高，用户平均每年消费1300-1600元。他们对动漫周边产品、品牌联合和内容付费有着很高的热情。

3.生活成长环境优越，可以为了兴趣消费。

与他们上世纪七八十年代出生的父母不同，Z世代出生在一个经济繁荣、生活条件普遍优越的时代。他们不必像老一辈那样小心翼翼，有机会为自己的利益花钱。

咸蛋超人、漫威漫画、迪士尼玩具总动员、HelloKitty、哆啦a梦、青苍、王者荣耀...在JD.COM，从90年代到Z世代，每个年轻人都能找到自己喜欢的IP。

第六次全国人口普查数据显示，中国90后人口超过2.1亿。年龄最大的Z时代26岁，他们已经逐渐成长为中国“互联网+”的中坚力量。

大数据显示，2020年，受疫情影响，Z世代网购成交额增速最高，比全站高出23%，是网络消费最大的价值增量创造者。

如果说IP是解开Z世代消费增长秘密的钥匙，那么了解Z世代的消费心理就是核心。

爱电竞、爱二次元、爱爱国潮、重体验、看颜值、愿意为偶像打球是z世代的消费偏好，成长在移动互联网时代的他们，更看重消费能否“取悦自己”，而不是价格和性价比。这与他们融入圈子的欲望、接受信息的方式以及成长环境密切相关。来源:新周刊)

责任编辑/张元奕

编辑/张