正能量你的自行车商店属于谁？

宋若菡

大卫·德·凯撒(David De Keyser)和妻子丽贝卡·克利夫兰(Rebecca Cleveland)在美国威斯康星州迪普市经营了一家名为“自行车中心”(Bike Hub)的自行车店，经营了18年。

大卫说，“如果你曾经在自行车店工作过，那么无论你现在生活在哪里，你一定还记得那些和你喜欢的东西在一起的时光。我也不例外。每次走进自行车店的大门，我都能清晰而生动地回忆起幕后的秘密，以及橡胶和润滑油的醉人气味。”

很多自行车爱好者对自行车行的浪漫想象，最终都会变成自己拥有一家自行车行的想法。大卫做到了，这些梦想最终实现了。大卫是这样描述他对自行车商店的浪漫幻想的:早上，他在风景优美的路上兜风，然后早早地去商店泡一壶咖啡，放点音乐，顺便想一想今天需要修理和组装的自行车。卖新车，修旧车，让每一个客户都满意，一整天很容易就排满了。一天工作下来，和几个员工以及幸运的顾客围着已经空的工作台喝几瓶啤酒。虽然话题千头万绪，但都离不开自行车。你可以赚到足够的钱，不用担心钱的问题，不一定要很有钱，但最重要的是尽量去骑那些真正的好车！也许下一个梦想是成为下一个连锁大亨，或者拥有一家只有一个人的修理店。不管你的梦想是什么，只要是你渴望的，就去争取吧！

浪漫的白日梦和现实之间通常有很大的差距。经历过的人都知道，作为一个店主，你有没有退后一步重新审视自己？重新审视的不仅仅是你的目标，更重要的是，你是否过上了你曾经作为一个自行车店老板想要的生活。如果不是，是什么问题，账单太多还是钱不够？这是另一个完全不同的话题，说实话，这也是很多人最感兴趣的话题——自行车零售的财务问题，如何最大限度地利用手头有限的资金。更深层次且有些情绪化的话题是:自行车零售商的快乐和满足感。作为一个零售商，你要想出很多点子来提高业绩，但这些都不是你曾经想象的那种生活。

自行车店老板一直在努力经营自己的店铺，让现实与梦想保持一致。这些年来，有人劝他多订购自行车，大量备货，或者只和某个品牌长期合作甚至扩大业务多开店。大卫和他们发生了激烈的争论，因为这些根本不是大卫自行车行的目标。他们对大卫的劝说通常归结为“不扩张就是等死”。

大卫说，他最喜欢的商业名言之一是爱德华·阿比说的:“为了扩张而扩张是意识的癌症。”这句话对他和他的妻子很有用，因为他们希望自己经营的事业不仅能满足自己的需求，还能让他们乐在其中。大卫认为，如果店铺管理层的努力是以不断扩张为目的，那么他们很快就会成为店铺的奴隶。

试想一下，大家都为事业付出了很多吗？仔细想想。也许你在交际圈里付出了很多，从员工到供应商，到当地银行以及所有和你有业务往来的公司，更不用说你服务的客户了。虽然这是实体店经营中一个简单的行为，但给予是高尚的，我们应该以此为荣，不要陷入一些思维陷阱。比如成为社区的一员，就意味着给喜欢骑行，想买骑行衫的居民打折。

找到一种你认为值得付出的方式。对于很多人来说，过上想要的生活，拥有自己的店铺就足够了。有的店主喜欢下坡骑行，有的喜欢汽车性能，有的喜欢开发新路线，有的喜欢在委员会任职，但如果这些不在自己的计划中，那就不要去做。大卫想做的事情和其他很多店主平时“不得不做”的事情不一样。他的目标是努力经营好一家店，让顾客找到符合自己需求的自行车，或者按照承诺给顾客修车。

“专注于你的职业生涯”的确是提高你业绩的最基本要素，也是大多数客户所追求的。不要对此视而不见。如果你被超出你业务范围的事情搞得精疲力尽，那一定是哪里出了问题。自行车店老板开店是着眼于什么能让自己开心，从而满足自己的需求。例如，他们非常珍惜休息时间，商店周日从不开门；他们很看重利润，因为他们想赚更多的钱……然而，店主并不是为了他们过着悲惨的生活。反过来，如果你真的很享受自行车零售这个“游戏”，开一家新店就能满足所有的挑战，点燃奋斗的火花，让自己保持兴奋。就像现在流行一句话，“做好自己”，这句话同样适用于每个人的职业生涯。

那么，怎样才能实现我们的梦想状态呢？很简单，但是做起来并不容易。首先，找出最困扰你的是什么。工作太久？没有空空闲时间去骑行或者陪家人？由于供应商的订购义务而无法控制库存？员工之间有太多戏剧性事件需要担心？也许只是无聊或者缺乏挑战？任何一个店主都遇到过这些微妙的问题，这些问题比拖欠债务或其他财务问题更容易腐蚀你的精神和生意健康。很多财务状况良好的店铺因为店主利益受损、供应商超售或者员工负能量而关门。

最后，永远不要忘记，你自己的店是属于你的，不是属于某个品牌的，不是属于它的员工的，也不是属于它的顾客的。用你喜欢的方式去经营，你就能过上你梦想的生活。永远记住，签署个人保证书的是你自己，而不是推销员。签租约填支票的是你，不是客户和员工。不要被那些问题难倒，要勇敢一点，去实现自己的梦想。如果你成功了，那么你周围的人都会成功。不要忽视任何和生意有关的问题，要相信你能像你梦想的那样经营好你的店。现在，从出售的自行车中选择一辆来骑吧！

(来源:www.bicycleretailer.com)