秦敏聪：坚持改革开放再创企业辉煌！

12月15日，在改革开放的起点深圳罗湖区，全国工商联汽车经销商商会与中国汽车报社联合举办了以“不忘初心面向未来”为主题的“致敬中国汽车经销商优秀代表”盛大庆典。全体车商副总裁、深圳大兴汽车集团董事长秦敏聪在会上分享了主题为“坚持改革开放，再创企业辉煌”的演讲。以下是会议的简要内容。

回首过去，我们将与深圳经济特区共同成长。

1979年4月，邓小平正式决定设立深圳经济特区。1979年7月来到深圳边防派出所。

1980年8月政府正式批准设立深圳经济特区，他于1980年9月29日正式移民深圳。

1982年，他从沙井考上了深圳中学，深圳中学可以说是改革开放当中非常有活力的中学。1982年从沙井考入深圳中学，可以说是改革开放中很有活力的一所中学。

1988年，他自费赴澳大利亚留学。1992年1月19日，他的追求变成了精神享受的追求。90后的消费特点需要关注。

辛宁强调，在市场变化时期，经销商应重点关注三个问题:

“大”与“长”的关系

汽车经销商有很多上市公司，也有很多网点超过100家的公司，但是做大规模还不够。未来的竞争是谁能在市场上生存下来。所以要规划未来，多思考营销模式，比如如何把企业和客户结合起来，如何建立和谐的人文关系。

“内战”与“内功”的关系

目前经销商之间为争取市场，采取了价格战的手段，但是未来考验的是企业的内功，例如如何提升运营效率、降低成本、加强服务等方面，唯有练好内功才能在市场立足。目前经销商为了赢得市场，采取了价格战的手段，但未来考验的是企业的内功，比如如何提高运营效率，降低成本，加强服务。只有练好内功，才能在市场上立足。

“被动”与“主动”的关系

过去，经销商主动获得原始设备制造商的授权，并投资建设4S门店。但在运营中，他们的主观能动性各不相同，有的只是跟着主机厂的各种政策走。今后经销商要更加积极，根据市场特点反馈给厂家。尤其是在智能网联、大数据发展与产业的融合越来越紧密之后，经销商要分析用户的需求特征，进而指导OEM产品的研发。另外，面对用户，不要以推销为目的，要从客户的出发点考虑他们需要什么。