鹿泉：不断创新，推行现代卫浴精品

李曼

随着人们生活质量的不断提高，消费者对卫浴产品的要求也在不断上升。智能、材料、功能等。都是目前消费者热切关注的质量问题。德国TECE集团是世界领先的卫浴产品和安装系统制造商。鹿泉现任TECE集团中国区总经理。拥有超过20年的专业营销管理经验，带领TECE中国团队不断搭建营销渠道，创新营销策略，用实际行动践行工匠精神，为推动中国家居卫浴行业的发展做出积极贡献。

据了解，TECE集团在全球拥有26家子公司和近1500名员工，在欧洲大陆和中国拥有5个生产基地。多年来，集团不断拓展和巩固国内外市场，产品遍布全球60多个国家和地区，覆盖面积和市场份额在国际同行业中处于领先地位。

加入TECE之前，鹿泉在瑞士吉博力集团担任华北区销售总监，在创新卫浴和排水系统方面积累了丰富的管理和运营经验。2017年，他正式加入TECE中国。作为公司总经理，全面管理TECE集团在中国的市场营销，为TECE品牌在中国的市场开拓、品牌推广和客户维护做出了巨大贡献。

为了扩大企业和品牌在国内市场的知名度和影响力，鹿泉采取了一系列有效的营销措施和方法，取得了显著的成效。加入TECE之初，鹿泉就开始组建一支能吃苦、能战斗的专业营销团队，对员工进行定期、专业的业务培训，让他们更好地了解品牌文化和产品属性，更好地服务消费者；同时，绿泉带领团队积极策划大中华区的品牌营销活动，参加各类国内外家居产品展会，让更多消费者了解和体验TECE先进的家居卫浴产品；积极拥抱电商时代，在互联网上搭建网络营销平台，入驻JD.COM、天猫等主流线上电商平台，为传统家居产品的销售寻找新的增长点。2021年3月，为满足公司业务的快速发展需求，鹿泉推进TECE集团在中国的双城战略布局，形成“上海+江苏太仓”，积极拓展在中国的业务，与中国市场融合，实现共赢。

鹿泉对动力文化有着深刻的理解。他表示，“贴近客户”不仅带来技术升级，还有助于加深对市场的了解，进而提供实时、精准的销售和服务策略。基于TECE现有的品牌形象，鹿泉在营销过程中凸显了TECE在设计创作、项目策划、安装组装等方面的核心实力，获得了经销商和合作伙伴、终端消费者和地产客户的多重认可。在负责TECE大中华区市场业务的四年时间里，鹿泉在业务计划的制定、销售团队和渠道的建立、营销活动的创新等关键工作中发挥了积极作用。他多次带领TECE积极开发和拓展中国市场，最终大大提高了各种产品的市场份额，业绩翻番。大中华区的增长率在TECE集团内排名第一。

陆权坦言，坚持自主创新不仅是企业发展的动力，也是他和企业今天成功的秘诀。作为行业领先的卫浴产品和安装系统制造商，绿泉每年都带领TECE中国推出新产品，开辟新的营销渠道。

在开拓市场的过程中，绿泉凭借TECE产品独特的设计和功能优势，成功拓展了国内卫浴行业的新领域，成为TECE进入中国市场的亮点。以隐藏式水箱为例。这类产品在欧洲一些国家已经占据了较大的市场份额，是卫生间设计解决方案中的必备产品，但前几年在中国还没有普及。针对中国卫浴行业挂厕解决方案的发展趋势，绿泉在中国率先找到了TECE发展的突破点。在各种展会上展示了TECE在墙后隐蔽工程产品体系的专业优势，进而明确了其在中国卫浴市场的定位，找到了相关的客户群体。

洗澡是人们摆脱一天疲劳的最佳时间。优秀的卫浴产品带给消费者的不仅仅是科技创新的生活用品，更是健康、智能、愉悦的生活方式。鹿泉要做的就是让这些想法在现实中顺利落地，让这些精心设计制造的家居产品走进千家万户。

在鹿泉的带领下，TECE凭借卓越的产品质量、经典而有意义的设计和完善的售后服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出。在国内积累了深厚的品牌沉淀，拥有大量忠实用户，在中国高端卫浴市场一直保持领先地位。目前，TECE的卫浴产品在中国的市场份额越来越高。2020年，尽管有疫情，但全年营业额仍将比去年同期增长40%以上，居集团增速之首。同时，TECE的品牌美誉度和影响力也在不断提升，深受设计师和业主的青睐。位于上海凯旋路3037号的TECE展览馆也将于2021年4月对外开放。

中国家居生活行业的时代在变，但绿泉始终不忘初心，“打造高端品质，做良心品牌”。经过多年的艰辛探索和征程，他带领TECE品牌，在开拓中国市场的过程中，实现了从产品到渠道再到品牌的营销升级，成为中国家居生活行业的排头兵。

虽然TECE中国取得了一些耀眼的荣誉和成就，但鹿泉并不满足于现状。陆权告诉记者:“未来的路还很长。我将携手TECE，继续在家居卫浴行业深耕。我和我的团队将继续专注于满足客户的需求，不断创新，加强与合作伙伴的合作，为消费者提供更多优质、智能、便捷的家居产品。”