方红：回大山“玩转”木制品

王王涛

“我花了18年才走出这座大山，决定回来。只花了几天时间。我在这片土地上继续扎根已经七年了。”这是从安徽岳西县向场镇返乡创业青年方弘的真实经历。

常年穿着休闲装、扎着马尾辫的方弘不喜欢化妆，但在“打扮”手工艺品方面却精益求精。

他的家乡乡长镇，不仅有柳条，还有茶枝、桑枝、瓜藤、秸秆等农作物。方弘回到家乡创业，将这些原材料制作成精美的手工艺品，销往国内外市场。

“利用好家乡的自然资源，既能圆我的创业梦，又能帮乡亲们在家挣钱。”方弘说。

从大城市的老师到山里的泥瓦匠。

商务英语专业的方弘毕业后在上海的一所国际学校担任英语教师。2013年，她去广州出差。这时，在第114届广交会期间，出于好奇，方弘前去参观。她发现木制工艺品在世界上有着广阔的市场，从橱柜、家具到垃圾桶、花篮，都很精致实用。方弘还发现，这些手工艺品大多由柳条和藤条制成，她家族中的祖先是泥瓦匠。看着长辈们从小就编筐、编筐、编农具，她心里嘀咕:“这料子太单一了吧？家乡的原料比这丰富多了。”

2014年初，方弘回到家乡创办了安徽红方工艺品有限公司，第一次创业的艰辛让方弘记忆深刻。“哪些原料量大，哪些种类适合编织，如何区分材质？如何控制烘干脱脂的热量和温度？这些都必须考虑在内。”她坦言，原材料的选择和工艺的打磨是最重要的，也是最大的难点。

为了找到最独特合适的原料，方弘翻山越岭，咨询林业专家，亲手采集实验品。最后，她发现山苍子韧性好，是编织工艺品的好材料。合欢花的花心呈深褐色，可作为工艺品的装饰。

“在我眼里，稻草、茭白秸秆、泡桐、玉米包膜都是不可多得的原料。”方弘发现，香场镇每年的新林抚育和茶桑修剪都能变废为宝。

创业之初，她跟着有20多年经验的老木匠、泥瓦匠学习他们的坚韧，也把年轻人的理念和思维传递给他们，把产品技术分解，互相“磨合”。

她从安徽省阜阳市请来柳编师傅，从设计、用料到原材料的脱脂、制作、风干，陪着他一点一点打磨。

努力开拓国际市场，每一份订单都来之不易。

成品做好之后，要考虑怎么卖。英语专业毕业后，她敏锐地意识到中国手工艺品在海外更受欢迎，于是她将目光投向了国际市场。为了更好地展示自己的手工艺品，方弘第一时间想到了广交会这个平台。

“开了十几个小时的车，带了100多种产品去广州。前三天没人来打听。”方弘当时有点焦虑，于是她硬着头皮，主动询问与会的外国客商。这才知道自己的产品款式在国外已经“过时”了。经过一番交谈，商家说:“如果你们公司能在我们的企业网站上制作产品，并保证质量，下一季的订单就给你们做了。”

于是，方弘带着她的设计团队按照图纸打样，经过40多天的13次修改，终于拿到了那家公司的订单。

赚到第一桶金也让方弘逐渐摸清了外贸出口的全过程。她研究和了解产品渠道和消费者需求，专门组建设计和销售团队，根据国外市场的需求引入时尚的设计理念。

2014年秋，她又接了一笔247万美元的订单。

手工艺品对外贸易在增长的同时，也暴露出一些细节。自2015年下半年以来，方弘公司的产品订单一直处于超负荷状态。有时候为了赶工期，节约成本，公司盲目求快，公司在质量控制上有问题。

木制工艺品最怕雨淋、霉变、虫蛀。所以在加工上，对脱脂等加工程序要求严格，再加上国际贸易路途遥远，时间长，带来很多不可控因素，工艺品容易出现质量问题。

有一次，由于集装箱顶部漏雨，一箱产品大部分发霉受潮，运到德国就卖不出去了。“为了补货，我们所有人在厂里吃住了30多天终于又把货补上了。”这也给了方弘一个教训。她吸取经验教训，严把质量关，对工艺品的挑选、脱脂、烘干等工序提出严格要求，全面监控检查。

近年来，方弘团队开发了近3000个不同风格的稻草、竹子、木头、藤条等产品系列，销往美、英、意、德、韩等30多个国家和地区。

她的事业蒸蒸日上，她却始终思念着家乡。

“创业以来，我从未忘记过自己的家乡。是社会和家乡帮助了我。回馈家乡是我的责任。”近年来，方弘积极响应政府号召，不遗余力地帮助困难群众解决实际困难。公司采用“扶贫工厂+居家就业示范基地”的模式，为贫困户提供生产工具和原材料，将订单配送到农户家中，统一培训和生产标准，由农户进行加工。该县还向企业发放就业补贴和财政补贴。

随着公司规模的扩大，方弘也不断吸纳周边劳动力就业。每年6-8月的淡季也是红色工艺品有限公司最忙的时候

“让穷人有活得高的价值，用手艺吃饭。”据方弘介绍，2014年以来，该公司从大别山农民手中收购茶枝、桑枝、玉米、茭白、瓜果等原料，雇佣留守妇女、贫困人口、残疾人等600余人，平均每户每年增收2万元左右。同时，公司组织了加工技能培训班，帮助更多的人掌握技能。“很多村民在家门口就有工作，可以照顾家人，增加经济收入，家庭矛盾也少了。”方弘说。

谈到未来的发展，方弘表示，公司开始瞄准国内市场。“最近忙着卖国货，白天跑市场，晚上谈订单。只要能为乡村振兴做贡献，所有的辛苦都是值得的。”