蔚然控股董事长韩成名：专注为客户创造价值

张进

先决条件:当新业态与新空、新政策、新变化叠加，专注深耕金融地产的韩程明，以他的“匠人之心”打开了行业与创业者空之间的鸿沟，看到了更广阔的可能性。

2021年，中国房地产行业无疑受到了广泛的关注。在旁观者看来，这个不断被规范和聚焦的市场既有机遇也有挑战。一方面，重拳新政密集实施，房地产投资的暴利时代已经一去不复返；另一方面，随着理财市场的成熟，中高净值客户关注的维度不再局限于纯理财收益。

在看似越来越薄的市场机会下，韩程明以“创造共享地产资产管理的价值和红利”的匠心，打开了行业与创业的空之间的鸿沟。同时，凭借在财富管理领域的模式、理念和技术的运营、管理和创新，带领魏冉控股这只行业黑马成功突围，赢得荣誉。

“中国房地产金融50人”荣誉称号。当新业态与新空之间发生地震，新政策与新变化叠加，

专注金融地产的创业者如何以“匠人之心”积极应对？在复杂的市场格局中，如何带领团队在困难中发现机遇，在变革中获得动力？展望未来，如何锚定资产配置新航向？以下是对魏冉控股董事长韩程明的采访。

第三，大房地产市场的机会正在出现。

理财周报:2021年以来，严控楼市的信号持续在全国蔓延。你认为市场趋势如何？未来城市之间会出现分化吗？

韩程明:确实，目前政府对楼市越来越严，政策越来越密集。纵观今年上半年，房价走势平稳，百城新建住宅价格上涨1.70%，百城二手房价格上涨2.56%。短期内，楼市调控难以放松。所以下半年政策加码后，一手房和二手房价格应该会有一定程度的企稳，重点调控城市大涨的可能性很低。

从区域来看，上半年长三角、珠三角火热。一手房价涨幅前10的城市中，有8个位于长三角和珠三角。同时我们也看到上半年京津冀和山东半岛地区表现疲软。其实这也能代表一些问题:随着交通网络的发展和城市化的推进，人口会逐渐向经济发达地区靠拢，城市之间会出现分化。人口净流入的地区会获得更多的机会，长三角和珠三角优势明显。当然，判断一个城市是否有潜力，政策、土地、人口缺一不可。所以我们认为雄安新区是一个潜力巨大的区域:在国家千年计划的支持下，有大量未开发的土地，在未来政策的支持下，会有大量人口进入。虽然尚未完全市场化，但其未来潜力不可小觑。所以我们认为未来长三角、珠三角、雄安新区的机会更多。相反，人口净流出，没有特殊产业支撑的城市会明显下降。

理财周报:你认为未来房地产领域的机会有哪些？有哪些值得关注的重点？

韩程明:两会报告提出，在深化新型城镇化中，中心城市和城市群要发挥综合引领作用，培育产业，增加就业。

未来中国房地产市场需要关注三个机遇:

一、都市圈的发展空。在新的经济形势下，国家的发展战略是进一步培育和壮大城市群和都市圈，中国进入了都市圈发展的新时代。中国房地产未来最重要的发展区域是都市圈的新功能空房。只有拥有都市圈的土地资源和物业资源，才能在未来的财富竞争中占得先机。重点关注长三角、珠三角、雄安。

二、乡村振兴带来的新空房。乡村振兴是国家战略，也是未来10年的重点方向。可以关注农业规模经营和数字化经营、土地改革、一二三产业融合、城乡一体化带来的新业态和新空空间等乡村振兴带来的机遇。

第三，城市更新的新空房。根据NPC和CPPCC的报告，2020年，将有3.9万个旧城区得到改造。未来几年，城市更新将全面推进。中心城市土地资源日益稀缺，老旧小区品质难以适应居民对幸福生活的新需求。在此背景下，“老小区”改造政策将进一步放宽和放开。政策的密集出台和旧改项目的推进，将极大改变未来几年中心城市尤其是一线城市的房地产发展格局。

以工匠精神迎接行业变革。

理财周报:您负责的魏冉控股一直专注于房地产领域的资本运作。你是如何带领团队在复杂多变的市场格局中把握发展机遇的？

韩程明:首先，我们一直坚持“匠心造富，恒心创富”的经营理念，以专业、专注、执着、极致的态度践行我们的行业。同时，我们也秉承“匠心、实践、匠人”的理念，不断提升我们在资产管理行业的专业高度，为我们的投资者、企业和我们自己创造更好的财富，这也是我们取得巨大成就的重要原因之一。

其次，我们有强大的股东实力。目前我们的大股东是50强房地产公司隆基泰禾。它不仅是我们的股东，也是我们的战略合作伙伴，还为我们提供了大量优质的基础资产。我们希望后续能进一步优化股东结构。下半年还将启动第二轮融资，引入更多优质股东和交易对手。更多的优质交易对手也会给我们的投资者带来更多的优质产品。

理财周报:除了在房地产领域的深耕，您在整个财富管理行业也有丰富的运营经验。能否请您分享一下对中国财富管理行业发展的感受和展望？

韩程明:2020年将是中国财富管理行业的分水岭。从2011年到2015年，这是中国财富管理行业的“野蛮生长期”，无数财富管理机构如雨后春笋般涌现。2016年下半年以来，金融监管加强，中国财富管理政策日益清晰。2020年被业内人士称为财富管理的“标准化元年”。今年下半年，中国财富管理行业将迎来历史性变革。随着监管的严格执行，大量风控合规缺失的机构将面临被整合洗牌的命运。

目前，中国财富管理行业发展迅速。财富管理行业的意义在于为客户创造价值。如果你心里没有客户，不能提供完美的产品，你最终会被市场抛弃。同时，我们也看到房地产领域的巨大机会。魏冉企业的使命是“创造共享地产资产管理的价值和红利”，因此我们在战略转型和企业转型中必须聚焦于这一使命。未来将形成保险经纪、财富管理、资产管理的协同发展，为投资者提供更丰富、更专业的资产配置方案。

经济实惠的理财需求越来越大。

理财周报:在你看来，国内中高净值客户的重点需求是什么？在资产配置上有没有一些共同的偏好和特点？

韩程明:受疫情影响，很多投资者都深切感受到了风险资产的剧烈波动。高净值人群经历了复杂的市场环境、紧张的地缘政治冲突和高频率的风险事件，他们对资产流动性和安全性的需求显著提高。高净值人群普遍加大固定收益和现金的配置，同时表现出对高流动性、收益稳定的理财产品配置的强烈偏好。此外，疫情的出现也增加了高净值人群对保障型资产的需求。可以明显看出，目前高净值客户的关键需求仍然是求稳，对风险有一定的厌恶。

理财周报:你对个人和家庭如何正确规划资产配置有什么建议？

韩程明:对许多家庭来说，家庭资产配置并不那么简单。科学、合理、有效地定制和评估资产具有重要意义。分配时既要密切关注当前的经济发展形势，又要结合家庭成员的年龄和风险偏好，合理调整比例，实现资产的平衡。

首先，要配置家庭保障型资产。对于普通收入家庭来说，可以根据自己的风险承受能力，结合投资固定收益和其他稳定收益类产品，抵消存款利率的下行，达到家庭财富不贬值的目的，这些固定收益类产品可以占到家庭资产的50% ~ 60%。其次，现金流要保持3 ~ 6个月。建议将这部分资金存入银行活期账户或流动性好的货币基金。作为日常需要，比例可以是家庭资产的30%作为参考，以应对重要家庭成员的暂时失业或收入减少，维持家庭开支的正常运转。

除此之外，在家庭保障型资产的配置上，除了规划3-6个月的必要生活资金和投资型固定收益产品外，还可以考虑酌情为家庭成员配置保险产品，如人身意外险、重大疾病保险、子女教育金保险、养老保险等，进一步为家庭资产增加一层风险保障。从比例上看，保险资产的配置可以占到家庭资产的10%。

理财周报:如何看待深蓝汇的模式和CPIC在养老、健康领域的布局？

韩程明:深蓝俱乐部最大的不同在于，它不再是一个代理服务团队，而是一个公司直销团队。其提供的健康和养老服务资源也是公司资源赋能。这种服务模式会让客户更有安全感。

近年来，中国太保成立了养老投资公司，在全国多地的太保家园建设了高标准、高品质的高端养老社区。还与瑞金医院合作投资广慈太保互联网医院，成立了自己的医疗健康管理公司，逐步建立了“保险产品、健康管理、医疗资源”的专业化健康布局，使其服务附加值不断升级叠加，性价比更高。

记者手记

心灵手巧的人积财薄发。

所谓投资的匠心，一般有两个标准:一是耐得住“寂寞”，有决心在同一条赛道上潜心十年；第二，要精益求精，要有抓住机遇、潜心深耕的能力和愿望。这两种品质，韩程明都有。

在财富管理市场转型的浪潮中，韩程明看到了广阔的可能性和专注的力量。面对各种艰难复杂的决策，这位谦逊的企业家始终坚守“匠心造富”的标杆航标，认真践行，成为匠人，把“专业、敬业、坚持、完美”作为投资和运营的源泉。

正如韩程明所言，与欧美等成熟市场相比，中国财富管理行业仍处于相对初级的发展阶段，制度架构有待改变和重塑。面对这个管理规模过千亿的“大蛋糕”，谁能真正专注于为客户创造价值，谁就真正赢得了用户和机会。

春华秋实，夏播东藏，周而复始，没完没了。对韩程明和中国的财富管理行业来说，这是春天的中期。市场空欣欣向荣，新思想新需求生根发芽，成长的沃土蕴含着不可避免的障碍和不确定性，也孕育着突破和活力。