怎么劝消费者买鞋？讲故事！

还记得NMD吗？

2015年12月，adidasOriginalsNMD诞生空。在那个时刻，当唯一和KanyeWest沾边的就是时髦的鞋子，NMD无疑是一个“神话”。不仅仅是因为三个简单字母的名字，很大程度上也是因为adidasNMD融合了80年代很多明星鞋的特点和DNA，绝对可以称得上是一双有故事的好鞋。

然后，NMD在全球爆红，销售排起了长队。这些独特的销售现象成为辅助的“故事”并不断传播，进一步抓住了许多消费者的好奇心和心智。

还记得阿甘正传的鞋子吗？

在电影《阿甘正传》中，阿甘穿着女主人送给他的科尔特斯走遍了美国。这双椭圆形鞋头、波浪形鞋底的跑鞋，从此以“阿甘正传鞋”的名字风靡全球。近几年复古风再起，各大品牌都出现了很多改良鞋，但都是能让人一眼就认出其原型是“阿甘正传鞋”。

还记得李宁的启蒙吗？

2018年，纽约时装周首秀，李宁以“启蒙”为主题，将中国传统文化与时尚交织，讲述了一个独特的国潮故事。此后，专注复古和中国元素，也让李宁在运动时尚品类建立了产品差异化，实现了品牌“反转”。

还记得去年的黑马鞋新百伦327吗？

据说新百伦的死忠粉一眼就能看出来，是品牌经典新品，327 = 320+355+superc。30的外观，355的越野颗粒大底，SuperComp的鞋面设计，不用介绍都充满故事。

为什么都偏爱「故事」？因为它容易记忆，而且在说服消费者买单的过程中屡试不爽。

据笔者观察，曾经是国际品牌新营销的“讲故事”操作，如今在国内鞋品牌中迅速蔓延，越来越普遍。

很多鞋子在上架之前除了货号之外还有其他的“别称”，比如back系列、invertors系列、XXX limited系列，或者更具体的摇滚鞋、猫爪鞋、火星鞋...一个小小的代号，除了比数字的单品编号更直观的展现鞋子的设计理念，还包含了设计师创作灵感的浓缩，告诉你和消费者，这款鞋不是。

总的来说，国内运动品牌更多讲的是国潮和科技创新的故事，而男女鞋品牌逐渐跟上，讲的是原创、经典再现、符号提升的故事。预计未来会有更多的中小品牌和区域品牌也跟上这波运营。