解密新形象“爆场”方程式

百丽达人

产品与效果相结合，占领顾客心智

疫情之下，安产完卵。受疫情影响，原定于2020年1月装修的沈阳皇姑钱胜巴斯托店终于在4月18日举行了盛大的开业典礼。这家店作为which第五代形象的第一家落地店，也是which“轻享时尚”全新定位的具体体现，凝聚了太多人的心血和目光，也在等待消费者的审视。

01.第五代形象店打响了巴斯托“再出发”的第一枪

店铺形象是消费者建立品牌认知的第一窗口，对于深耕线下渠道多年的百丽集团来说，这一点不言而喻。巴斯托品牌的品牌定位确定为“无视时尚”后，逐步在产品研发、店铺形象重塑、品牌形象传递、内部员工共识建立等方面进行工作安排。沈阳皇姑钱胜巴斯托店新形象开业是第一次整合前期各部门筹备工作，是一次全面系统的品牌定位试点项目。

关于BASTO第五代店铺形象的设计理念，据BASTO品牌营销总监樊宇介绍，店铺形象是品牌空的标识，需要从空之间的品牌视觉语言、设计符号、道具造型、展示形式等方面进行权衡和权衡，也是团队合作伙伴一次次讨论和协商的结果。“，我认为，设计符号和色彩搭配可以作为提升店铺形象的传承点，而设计造型、展示形式和材料创新则需要结合当下的审美和科技应用，为品牌带来新的市场竞争力。”

02.从总部到区域的新形象店终于登场了。

据鞋类事业部东北区总经理宗斌介绍，钱胜百货大楼位于皇姑区北行核心商圈。作为沈阳第二大商圈，其商业影响力举足轻重。此次，沈阳皇姑钱胜巴斯托店开业，恰逢钱胜百货新装开业，商场鞋区多个品牌同步新装，竞争异常激烈。

“东北一直是巴斯托发展的重点地区。巴斯托的品牌规模在东北地区排名第三，消费者对品牌的认可度较高。这次选择沈阳钱胜店作为第五代形象首发，正是考虑到其良好的客户基础。在这个BASTO的帮助下，我们开始以新的形象建立一个高产的BASTO商店，突出BASTO品牌在该地区的影响力。“宗总是这么说的。

这是巴斯托迈上新台阶的关键节点。从总部到各大区，都是严阵以待，没有一丝懈怠。总部在这个开业项目中起到了基础建设和后援支持的作用，总总甚至把这个项目定为一级项目，在人员保障和激励措施上给予了很大的支持。据沈阳皇姑钱胜巴斯托店运营经理毕岩介绍，该店开业时间经历了很长一段时间的未定状态，最终卡在了疫情后期。但是我们并不认为疫情的影响是一件坏事，而是认为可以借助这段时间在前期做更好的准备。毕竟市场的眼睛是雪亮的，我们细心的消费者当然能看出来。

03.创建“爆炸场”方程的新图像不是空中的城堡

开业后，沈阳皇姑钱胜巴斯托店的表现可圈可点，即使在疫情持续影响下也是如此:5月累计销售额同比增长55.9%，6月销售额同比上涨178%，位列鞋类第二，仅次于百丽品牌。截至发稿时，钱胜巴斯托商店在过去三个月中取得了680，000+的骄人业绩。

通过恢复销售业绩，巴斯托品牌东北区经理东丈将巴斯托新形象店首战成功的原因总结为“爆款模式”，即高饱和客流在店内停留时间长。

他补充道，场地的爆款不仅仅是简单的业绩交易，还能让店员对品牌竞争力和产品质量建立更强的信心。同时，场馆内的高客流量可以吸引更多的新客户，从而实现良性循环。经过一段时间的摸索，品牌总结出了“爆炸场”方程式:

GMV=客流x进来率x转化率x客单价

1.品牌联合抓取客流——开店前期，我们运营经理主动与女装品牌ONLY、太平鸟开展线上联合宣传活动，符合商场定位。一方面可以激活沉默成员的活跃度；另一方面可以通过品牌组合强化消费者对品牌的连锁认知。

2.视觉形象提高进店率——通过形象和服务打造差异化购物体验，突出品牌价值传递和门店调性。不断尝试新方法并有效沉淀，增加爆款时长在营业时间的占比，贡献更多销量。

3.通过店员的赋能来提高转化率——在例会上，做服务体验、美妆技巧、展示整合、产品FAB、销售演讲技巧等方面的培训和演练，让我们的店员对自己的思想和形象更有信心去销售。

4.商品是销售的保障——新形象店的布局可以以S级店标准为标准，增加SKU的宽度和深度；及时补货。必要时单独补货。

对此，鞋类事业部BASTO品牌总经理赵险峰也对“爆炸场”方程式提出了自己的看法。“我们通过巴斯托第五代形象第一家标杆店的成功运营，逐步建立了系统的标杆店运营方案。”同时，深入总结了品牌战略的“爆款产品”公式:

GMV=战略(认知深度)x品牌价值(爆发力)x组织能力(所有员工)

1.清晰战略——品牌内部从上到下，从总部到区域，都要全面贯彻“轻享时尚”的品牌定位。只有这种定位在品牌内部深入人心，才能准确传递给消费者。

2.从“爆场”到“爆品”——爆场是执行手段，爆品是品牌的根本，通过产品向消费者传达品牌定位是最直接有效的品牌建设。

3.深化组织能力——员工的自信来源于对品牌力和产品力的绝对信任。总部将注重品牌力和产品力，逐步建立扁平化管理模式，解决区域需求。

04.一心一意打胜仗，是对品牌最好的训练。

BASTO第一家新形象店的成功运营，让品牌部和其他区域更有信心。未来，巴斯托品牌将在“轻享时尚”的新定位指引下坚定不移地向前发展。我们深知，这种品牌定位不是基于空，而是基于对品牌现状和发展历史的充分考虑，通过充分的市场调研和内部共识讨论得出的战略方向，最终赢得消费者行为的认可。

从业绩来看，沈阳皇姑钱胜巴斯托店只是取得了阶段性的成功，未来能否得到消费者的认可还需要时间的进一步检验。但通过新形象店的战略部署，全方位调动店长-大区-总部，是扁平化管理的尝试和突破，也是上传下达“轻享时尚”品牌定位的最佳案例，让“轻享时尚”在各级员工心中生根发芽。